Rafael Corrêa

Gestão de 2 distribuidores estratégicos no Paraná e 7 Operações de Ambev, responsável por portfólio, metas comerciais e KPIs de sell-in e sell-out Liderança de iniciativas regionais de Go-To-Market, alinhando estratégias comerciais com trade marketing e time de execução Atuação transversal com time de Vendas, Marketing e Eventos, garantindo consistência na execução de marca no varejo

Responsável pela gestão das principais contas Key Account da região e dos distribuidores do Sul do Brasil, garantindo crescimento de marcas premium nos canais on-trade e off-trade. Duas vezes eleito melhor gerente do Brasil, ganhando incentivo nacional com viagem para a Escócia. Principais entregas: Expansão e desenvolvimento de rotas comerciais em três regiões-chave; +18 p.p. de market share em contas estratégicas em 18 meses (dados internos) Treinamento de times de vendas e execução, alinhando execução em campo com metas de visibilidade e giro Implementação de campanhas e promoções integradas com marketing, adaptadas às características regionais

-Desenvolvimento da Marca dentro de minha região, trabalhando com vendas. Responsável por distribuição e cobertura de nossos SKUs; - Monitoramento de nossos KPIs, fazendo a gestão com excelência; - Elaboração de planos de negócios alinhados com a estratégia da Diageo, entregando a necessidade dos clientes utilizando corretamente as técnicas de LTS; - Recolha e fornecimento de informações sobre movimento da concorrência em termos de preço, visibilidade, etc; - Utilizo todos os instrumentos disponíveis de vendas, realizando visitas e colocando em ações de venda; - Faço com que terceiros sintam-se parte do time; - Entrega de metas definidas sobre o campo em off-trade; - Operar visando o crescimento da demanda em minha área, garantindo o maior share de mercado, maximizando as oportunidades de negócios para a Diageo; - Desenvolvimento de uma equipe de merchandising de alta performance em parceria com o Supervisor de Merchandising, focado no coach contínuo e em atividades de capacitação on-the-job, via saída a campo semanais; - Assegurar o uso das ferramentas de negociação para a maximização dos negócios da empresa assegurando o maior alinhamento possível entre a empresa e seus clientes; - Gerir o orçamento definido para a área com excelência no uso de dados analíticos complexos;

• Gestão da carteira de contratos • Gestão da carteira de clientes sem contrato, buscando otimizar ao máximo a presença da Diageo dentro do cliente. • Gerenciamento pelo seu território de atuação, ativando as marcas frequentemente • Suporte nas promoções, eventos e atividades da marca, em alguns casos liderando estas ações. • Visitas constantes à campo para monitorar execução e implementação de planos e atividades. • Negociação com ROI saudaveis • Entendimento do mercado, concorrência e canal • Treinamento com a equipe de atendimento do cliente • Implementação e Excecução com alta performance

Primeiro contato com KPIs operacionais, disciplina de execução e atendimento ao público — valores que carrego desde então. Principais aprendizados: Trabalho em equipe sob pressão, com padrão de qualidade e tempo Domínio de processos operacionais e rotinas de atendimento ao cliente Cultura de eficiência, foco e constância na execução