Rafael Barbosa

Responsável pelos Distribuidores e key accounts regionais a Nível Brasil;

Responsável pela gestão dos distribuidores dos Estado de SP, PR, SC, RS, e parte de MG (Triângulo Mineiro e Sul de Minas) Gestão dos canais Autosserviço, Conveniência e Foodservice; • Preparar e acompanhar JBP para os Distribuidores; • Conduzir processos de negociação com os Key accounts regionais; • Gerir carteira de clientes junto aos distribuidores; • Buscar novos clientes; Gestão de Equipe comercial;

• Responsável pelos Distribuidores das regiões Sul, SP e Centro-oeste; • Gestão dos canais Autosserviço, Conveniência e Foodservice; • Preparar e acompanhar JBP para os Distribuidores; • Conduzir processos de negociação com os Key accounts regionais; • Gerir carteira de clientes junto aos distribuidores; • Buscar novos clientes; Gestão de Equipe comercial;

- Assegurar o cumprimento das metas de vendas, de forma rentável; - Gerenciar e desenvolver a equipe; - Assegurar maior distribuição da marca na região e explorar oportunidades de mercado; - Garantir a execução das estratégias (mix de produtos, posicionamento de preço, posicionamento no PDV, etc.);

Gestão de Portfólios de Projetos da companhia (estruturação de cronogramas, orçamentos, business plan e follow-up com Diretoria e Corporativo México);

- Participação direta no planejamento da área comercial; - Responsável pelo desenvolvimento da estratégia de expansão do canal tradicional a nível Brasil - Responsável pelo gerenciamento de todo plano de crescimento em vendas Nacional (Abertura de Rotas e captação de novos clientes); - Controle e acompanhamento dos resultados; - Participação direta nos planos de reorganização de distribuição Nacional;

Responsável pelo planejamento e desenvolvimento da estratégia das diversas marcas e canais a nível Brasil; Desenvolvimento de materiais de merchandising para equipe de vendas; Participação direta na definição de portfólio do canal e seus sub canais; Definição de Planograma; Participação direta em pesquisa para conhecimento do shopper; Controle e acompanhamento dos resultados de ações no PDV; Preparação, apresentação e acompanhamento de incentivos para equipe de vendas; Criação de Manuais de PDV (técnicas de merchandising, técnicas de abordagem, técnicas de venda, planogramas); Criação e implementação de Ponto de Venda Perfeito; Desenvolvimento de calendário promocional; Alinhar as estratégias de marketing para os canais de distribuição;

Responsável pelo área de Business Inteligence da Região São Paulo; Responsável pela estruturação da área; Analises de venda e de mercado; Gestão de equipe; Gestão financeira dos produtos e marca com avaliação de rentabilidade (acompanhamento de preços e custos); Experiência com gestão de preços; Analises de mercado - Manuseio de Banco de dados; Analises Nielsen; Elaboração de relatórios Gerências; Participação direta na estratégia e definição de metas companhia;

• Responsável pelo gerenciamento da categoria de Pães da marca Firenze, Hamburguer e Hot Dog das marcas Pullman e Plus Vita, Pão Sírio, Torrada e Pão Sueco Nutrella • Responsável pelo planejamento e desenvolvimento da estratégia de marketing e comunicação da marca e produtos; • Responsável pelo desenvolvimento de novos produtos e extensão de linha através de avaliação de oportunidades mercadológicas; • Gestão financeira dos produtos e marca com avaliação de rentabilidade (acompanhamento de preços e custos) e retorno sobre investimentos; • Participação direta na atualização e coordenação do relançamento das embalagens. • 6 meses de experiência como responsável pelo planejamento e implementação das ações de trade marketing na região Sul do país, através da elaboração de estratégias promocionais atuando diretamente nos PDV´s, com o cliente final. • Elaboração e apresentação de treinamento para equipes de vendas e marketing.