Radylla Linhares

Atuo na liderança de uma operação com aproximadamente 250 promotores e 10 gestores, com responsabilidade sobre Ceará, Piauí, Maranhão, sul do Pará e Mossoró (RN). Também atuei anteriormente com todo estado do Pará e Amapá. Minha função está diretamente conectada à execução no ponto de venda, à proximidade com o time de vendas e clientes e à leitura estratégica do negócio. No dia a dia, isso se traduz em: • Acompanhamento contínuo de sell-out, KPIs de performance e programas de execução; • Engajamento, direcionamento e desenvolvimento dos gestores, garantindo alinhamento e consistência na liderança; • Suporte à construção e melhoria dos materiais de ponto de encontro, fortalecendo a comunicação com o time; • Análise do desempenho do negócio e da equipe, com foco em eficiência operacional e resultado sustentável; • Geração de insights sobre a atuação da concorrência e identificação de oportunidades operacionais no campo; • Tradução dos direcionamentos da companhia e dos clientes em planos de execução claros, viáveis e bem implementados.

Em colaboração com a equipe comercial somos responsáveis pelo desenvolvimento da regional Paraíba, contribuo com análises de oportunidades em cada estado (SE, AL, PE, PB, RN, CE e MA). Encarregada da implementação de ações e monitoramento de resultados, acompanhamento de conta corrente, análise e gestão de Shelf life e PME, com isso também analiso a competitividade para detectar oportunidade de redução de preço na margem ou ações comerciais e colaboro na elaboração e revisão do orçamento de margem e faturamento.

Trabalho focado no desenvolvimento e implementação de estratégias de Trade Marketing, alinhando as necessidades da empresa com as demandas da indústria. Analisava a performance dos fornecedores, identificava riscos e oportunidades para potencializar os resultados. Elaborava planos de ação personalizados para cada fornecedor, com ênfase na análise da competitividade e implementação de incentivos para motivar a equipe e aumentar a visibilidade dos produtos da indústria, sempre em linha com as metas estabelecidas. Na área de Trade Marketing, assumi a responsabilidade de organizar eventos, como workshops, para o treinamento da equipe de vendas, visando estreitar a relação com os fornecedores, enriquecendo e aprofundando os argumentos de vendas com base no conhecimento sobre os produtos.

Responsável por desenvolver estratégias de precificação, sempre alinhadas com os objetivos da empresa. Com um trabalho focado em compreender as necessidades e a cultura de consumo de cada região, dado que atuava em escala nacional, compreender o padrão de consumo é crucial para propor ações de preços ou, quando necessário, equilibrar as margens sem prejudicar as vendas. Além disso, também avaliava negociações de alto valor para autorizar descontos em negociações exclusivas.

O Martins é um distribuidor nacional, referência em nosso país na distribuição de Varejo Alimentar, Farma, Marterial de Construção e Eletro. Sou responsável por análise de proposta referente a negociações em vendas de grande volume, avaliação de preços, elaboração de relatórios e estratégias para recuperação de margem bruta e de contribuição, elaboração de estratégia para melhoria de competitividade, atuando na precificação do Varejo alimentar e Farma. Sistema utilizado: ERP da empresa e SAS.

O Grupo Real é referencia em distribuição de peças de automóveis. Setor Contábil: Era responsável pelo fechamento contábil, lançamentos manuais e importação de movimentação contábil, conciliações de contas patrimoniais e de resultado, empresa tributada pelo lucro Real. Responsável também por outras empresas do grupo, tributadas pelo Lucro Presumido, lançamentos contábeis, conciliações e apurações de impostos federais. Setor de Planejamento financeiro: Responsável por elaboração de plano de negócio, levantando todo o CAPEX, OPEX e projeção de receita, com isso analisando a viabilidade do negócio e o payback, montando apresentações para auxiliar na tomada de decisão da diretoria do grupo. Sistema utilizado: ERP próprio da empresa e TOTVS.

- Escrituração contábil, conciliações e fechamento de balancetes mensais; - Elaboração de planilhas e relatório - Elaboração demonstrativos contábeis: Balanço Patrimonial, DRE, DFC, DMPL, Índices e Notas Explicativas; - Geração e envio de obrigações acessórias, tais como, ECD (Escrituração Contábil Digital) e ECF (Escrituração Contábil Fiscal). Sistema utilizado: Domínio Thomson Reuters