Rada Saleh

Desenvolvimento de novos mercados para os produtos Ramax no Oriente Médio e Norte da África; Atuação nos mercados da Argélia, Egito, Palestina, Arábia Saudita, Jordânia, Líbano, Kuwait e Líbia; Impulsionamento de negócios, com foco em aumento de receita e expansão de mercado; Visita a importadores, inclusão de novos clientes à carteira e gestão de negócios em comércio internacional.

Aumento das exportações mensais de U$ 1,5 MM U$11 MM em um ano, Desenvolvimento estratégico de produtos e inovação dos métodos de embalagem; Destaque à expansão de mercado, agregando o Líbano e a Arábia Saudita, aumentando o alcance e share.

Elaboração de plano de negócios para introdução de carne enlatada no mercado egípcio (ganho em 30% de share); Sucesso no aumento de market share da empresa no Oriente Médio e África em +40% de 2011 a 2015; Identificação de oportunidades de mercado e desenvolvimento de novos negócios; Levantamento das previsões mensais de vendas e relatórios de mercado, definindo estratégias junto à diretoria; Responsável pelo gerenciamento do fluxo de vendas e marketing de exportação; Liderança de equipe, contratação, treinamento, gestão de metas, análise de desempenho do time e individual.

Alinhamento junto à área de logística, os modais de transporte para remessas internacionais; Intermédio com equipes de vendas, manufatura, crédito/finanças, expedição, agentes de carga e importadores; Recebimento de contratos e pedidos de compra, análise de termos e condições para processamento interno; Gestão de vendas, condições de pagamento e cobrança, interface com clientes e solicitações de cotação; Controle de arquivos conforme os regulamentos de importação e exportação.

Responsável pela gestão das atividades de vendas e recebíveis de exportação, Garantia de conformidade com as leis de comércio exterior e políticas institucionais; Assessoria em assuntos relacionados a tarifas, mercados e regulamentações federais e estrangeiras; Relacionamento com clientes/importadores empresariais em tratativa de demandas e resolução de problemas.

Definição de estratégias de vendas junto ao Diretor Geral e a Gerência dos Escritórios no Exterior; Gestão dos departamentos de exportação, logística, planejamento de produção, controle de qualidade e P&D; Identificação de oportunidades de mercado e desenvolvimento de novos negócios; Projeções mensais de vendas, levantamento de relatório de mercado local; Implementação de estratégias de marketing e conversão em vendas de carne bovina processada; Negociação de preços, volume, prazos de entrega, gestão de sinistros e interface com as áreas da matriz. Suporte ao setor de Exportação em logística e documentação, leis e regulamentos egípcios e questões halal; Tratativa de reclamações e sugestões de melhoria junto ao controle de qualidade; Desenvolvimento junto ao setor de P&D de novas especificações, rótulos, caixas e embalagens de produtos; Instruções em produção sobre qualidade, padrões de produtos, abate halal e certificações.

Coordenação das atividades de vendas e recebíveis de exportação; Aconselhamento sobre tarifas, mercados e regulamentos, conforme leis de comércio exterior; Estreitamento de relacionamento com clientes e manutenção de rede multicultural de contatos; Levantamento de estudos de negócios, acompanhamento de vendas Seleção de prestadores de serviços em demandas de seguros, logística, financiamentos, entre outros. Monitoramento permanente do mercado (desk research).

Planejamento de ações de pré-venda e elaboração de ofertas adaptadas; Acompanhamento de vendas, controle de qualidade das atividades comerciais; Administração de operações de seguro, coleta de informações no exterior.

Desenvolvimento de negócios e aproximação entre exportadores de frutas brasileiras e importadores do Oriente Médio.

Os desafios do manejo da adubação mineral na cultura das oliveiras nas condições edafoclimáticas brasileiras.

I had the opportunity to study and combine solid business skills with an expertise in international relations, a particularly valuable benefit as businesses adjust to the global market, and international professionals are asked to increase productivity through better business practices.

Enhanced my knowledge and skills to address modern marketing challenges Developed successful marketing and sales strategies and plans Gained a “hands-on” sales experience Practiced marketing and sales tools and techniques Learned from an academically and professionally qualified faculty body Developed networking opportunities in the international market

Engineer's Degree, Agronomy - São Paulo State University – February 1999/December 2003