Poliana Clemente Vancin

- Responsável pela definição e execução da estratégia de Trade Marketing, impulsionando o crescimento de sell-out e fortalecendo a visibilidade da marca no varejo, em alinhamento com os objetivos comerciais e de marketing da companhia. - Atuação estratégica na interface entre as áreas de Vendas, Marketing e agências parceiras, garantindo o desdobramento eficaz das estratégias e excelência na execução das iniciativas no ponto de venda. - Gestão do budget de Trade Marketing e dos principais KPIs de performance, direcionando a atuação da equipe de campo e assegurando maior eficiência operacional, otimização dos investimentos e maximização dos resultados no varejo. - Responsável pelo planejamento, gestão e execução de Feiras e Eventos, desde a concepção estratégica, definição de ativações e experiência de marca, até a implementação e gestão operacional, fortalecendo relacionamento com clientes, parceiros e ampliando a visibilidade da marca no mercado. - Liderança de equipe com mais de 50 profissionais, entre campo e backoffice, com gestão orientada por indicadores de sell-out, cobertura e positivação, resultando em crescimento superior a 30% na performance operacional. - Reestruturação estratégica da área de Trade Marketing, aumentando a eficiência das operações, ampliando a cobertura no mercado e garantindo o cumprimento das metas e do orçamento anual.

- Gestão e desenvolvimento de equipes de campo e backoffice, totalizando mais de 70 pessoas, incluindo promotores e coordenadores, com foco em KPIs de sell-out, cobertura e positivação. - Liderança na concepção e negociação de campanhas de sell-out com grandes varejistas (ex: Magazine Luiza, Kalunga, Casas Bahia, Carrefour, Lojas Americanas), preenchendo lacunas e impulsionando resultados para o cliente final. - Atuação direta na liderança e relacionamento com clientes estratégicos do varejo, garantindo a execução de planos comerciais e o alinhamento de objetivos. - Desenvolvimento e implementação de ações, campanhas promocionais e planos de sell-out, assegurando a visibilidade e performance no ponto de venda. - Criação dos materiais de ponto de venda, desde a concepção até a produção, para suportar as estratégias de Trade Marketing. - Definição de métricas de merchandising e utilização de dados para monitorar o desempenho, otimizar a atuação de campo e embasar decisões estratégicas. - Contratação terceirizada via Cuattro Live & Digital Resultados: - Aumento de 20% de positivação com significativo crescimento de visibilidade de marca Campanhas com aumento de sell out de 23%

- Planejamento de sell-in e sell-out, campanhas, gestão de estoque, geração de demanda e visibilidade da marca, com foco em performance por categoria/SKU. - Liderança no planejamento e gestão dos planos comerciais, incluindo line-up de produtos, margem, participação de mercado e lucratividade. - Administração e otimização da verba de marketing cooperado, garantindo o uso eficiente dos recursos para impulsionar resultados. - Expertise em negociação com varejistas e distribuidores, definindo os planos de compra e venda (JBP - joint business plan) por quartil e SKU, com projetos de sucesso replicados internacionalmente (em países LATAM). - Acompanhamento contínuo da performance por categoria/SKU e gestão de forecast, assegurando a otimização das estratégias de vendas. Resultados: - Histórico comprovado de superação de metas propostas em mais de 30% em todos os meses.

- Criação e implementação de estratégias de sell-out para Canais Diretos (varejo e distribuição) e Canais Indiretos (varejo regional e especializado). - Liderança na concepção e execução do JBP (Joint Business Plan) nas ações de Trade Marketing (táticas, promocionais, calendários, ativações e campanhas), abrangendo ambientes online e offline. - Criação e gestão do Go-to-Market (GTM) em parceria estratégica com as áreas de Produto e Vendas, garantindo alinhamento e execução eficiente dos planos do quartil. - Atuação direta na gestão de 5 contas-chave, compreendendo metas de sell-in e definindo metas de sell-out, incluindo campanhas de premiação e negociação com executivos do varejo. - Acompanhamento contínuo dos resultados e ROI das ações, além da gestão eficiente do budget definido, para maximizar o retorno sobre o investimento. - Manutenção de um olhar estratégico sobre o negócio e apresentação de status reports semanais para o time, garantindo alinhamento e transparência. Resultado: - Crescimento de sell out de mais de 100% em varejos regionais (Martinello, Armazém Mateus, Armazém Paraíba, Bemol)

- Liderança na criação e desenvolvimento do departamento de Trade Marketing, integrando-o estrategicamente com as áreas Comercial, Marketing e Produtos. - Gestão de equipe de 5 analistas e 60 promotores, com foco na definição de clientes estratégicos (ex: Kalunga, Carrefour) e na experiência do cliente no PDV. Expertise no planejamento e execução de campanhas para períodos de alta sazonalidade (ex: Volta às Aulas), garantindo a presença e negociação antecipada no PDV para maximizar vendas. - Desenvolvimento e execução do calendário promocional, incluindo ações online/offline e eventos, assegurando a visibilidade e o posicionamento estratégico da marca. - Gestão de parcerias e licenciamentos (ex: Disney, Mattel, Gloob), garantindo a presença de produtos e materiais de PDV no momento certo. Resultados: - Crescimento de 34% em número de PDVs positivados aumentando a visibilidade da marca. Otimização dos investimentos em 20% direcionando o budget de forma assertiva.

- Liderança na estruturação e desenvolvimento de áreas de Trade Marketing, com foco na expansão de mercado e no engajamento de novos clientes. - Concepção e gerenciamento de campanhas de incentivo em nível nacional (ex: Suzano), abrangendo desde a estratégia até a análise de dados e performance. - Implementação de estratégias de inteligência de mercado (ex: cliente oculto) e treinamento para otimizar a oferta de produtos no ponto de venda e garantir a preferência da marca. - Acompanhamento rigoroso de resultados e ROI de todas as ações e campanhas, assegurando o retorno sobre o investimento e a tomada de decisões baseada em dados. Resultados: - Campanhas com crescimento entre 15% e 27% de crescimento no sell out.

- Liderança na criação e desenvolvimento da área de Trade Marketing, integrando estratégias com as equipes Comercial, Marketing e Produtos. - Gestão de equipe com 5 analistas e 70 promotores, além da administração estratégica do budget para maximizar resultados. - Liderança no desenvolvimento de planos de negócios com clientes estratégicos em parceria com a área comercial, e organização de feiras, convenções e eventos de grande porte.

- Liderança no planejamento de ativações de Trade Marketing para canais especializados e varejos, otimizando a presença da marca no mercado. - Criação e execução do plano anual de Trade e pelo desenvolvimento de planos de visibilidade personalizados por cliente, impulsionando a performance. - Gestão da equipe de merchandising e coordenação do desenvolvimento de eventos e feiras, garantindo a excelência na execução e o engajamento no PDV.

Trabalho de Conclusão de Curso - O TRADE MARKETING NO SÉCULO XXI: UM ESTUDO DE CASO DA TRESEMMÉ NO BRASIL, foi aprovado e publicado na Revista FACEF Pesquisa - Desenvolvimento e Gestão em seu Volume 16, Número 03, Ano 2013.