Pierre-Louis P.

Chez Marvin Recruiter, j’accompagne les cabinets de recrutement dans l’adoption d’une solution pensée pour simplifier leur quotidien. Mon rôle : – Comprendre leurs enjeux métier – Identifier les leviers d’optimisation – Présenter une solution claire, efficace et adaptée à leur façon de travailler

Dans le cadre de ma formation chez Akimbo, j’ai rejoint Noota, une solution SaaS dédiée aux recruteurs. Mission : – Identifier et qualifier des prospects RH (DRH, recruteurs, cabinets) – Créer des accroches percutantes – Prendre des rendez-vous pour les Account Executives – Affiner mon discours et mon approche conseil • Formation intensive en business development dans le cadre du bootcamp Akimbo, orientée prospection B2B pour Noota. • Réalisation de 350 appels de prospection avec 9 rendez-vous pris sur 9 jours. • Utilisation d’outils de prospection : Sales Navigator, Lemlist, PhantomBuster et Kaspr pour cibler efficacement des cabinets de recrutement, DRH, DSI et fondateurs. • Développement de compétences en copywriting pour créer des emails de prospection personnalisés et percutants. • Certification HubSpot en stratégie inbound marketing, renforçant mes connaissances en acquisition de clients. Cette expérience m’a permis de transformer mes compétences en relation client en une expertise B2B, accélérant ainsi ma transition vers le business development dans la tech.

Henrique Enko est une marque française de prêt-à-porter (costumes, chemises, accessoires) & souliers haut de gamme pour hommes basée à Paris. • Gestion opérationnelle de la boutique: Ouverture/fermeture, gestion des caisses, stock, inventaires, sécurité. • Réalisé la plus grosse transaction avec un client particulier (52k€) • Développement et fidélisation de la clientèle locale et internationale: Suivi et relance client (phoning, emailing). • Gérer les clients VIP • Implémenter des opérations marketing : création d'un modèle de chaussures en édition limitée(100 paires numérotées pour fêter les 20 ans de la marque, vendues 1000e pièce et générant un CA de 100k€ supplémentaires sur l'année). • Formation des nouveaux collaborateurs aux techniques de vente. • Participation au choix des collections. • Réalisation de patines sur souliers: personnalisation de la couleur du soulier à la demande du client, en moyenne 30 patines/mois.(vente additionnelle, upsell) • Travail en binôme avec le CEO (bras droit).

•Ouverture du quatrième point de vente Henrique Enko. •Promotion de la marque: Prospection physique et téléphonique auprès des hôtels, restaurants, cabinets d'avocats et grands groupes.  •Suivi et atteinte des objectifs: + 25% sur objectif la 1ère année. •Mise en place de nouvelles stratégies commerciales, veille concurrentielle, opérations marketing, •Création et développement des réseaux sociaux. •Recrutement •Visual Merchandising (réalisation des vitrines).

•Ouverture du troisième point de vente Henrique Enko. •Gestion opérationnelle de la boutique. •Mise en place d'une stratégie commerciale: promotion de la marque au sein du quartier auprès de restaurateurs, hôteliers et autres entreprises. •Participation au recrutement.

•Ouverture du second point de vente Henrique Enko Paris Madeleine. •Gestion opérationnelle de la boutique: ouverture/fermeture, caisses, gestion des stocks, sécurité. •Dépassé l'objectif annuel fixé de 30% passant de 450k€ a 585k€. •Gérer et former les équipes aux produits, cérémonies de vente et mise en avant de produits, briefs hebdomadaires. •Choix des collections, réalisation des vitrines. •Expérience client: création d'un atelier patines et glaçage sur souliers, en moyenne 30 patines/mois (upsell). •Actions commerciales: Ventes privées

Accueil clientèle, conseil vestimentaire, prise de mesures, première expérience au sein de la maison-mère. créée en décembre 2002.

Alternance durant le BAC et le BTS, accueil clientèle, conseil vestimentaire.

🧳: Bootcamp • 9 semaines • +400 heures 🕵️: Go-to-market : analyse de marché, ICP & buyer persona, power statement, USP. ⚡️: Scraping & automation : cibler, extraire, nettoyer et enrichir une base de leads. ⌨️: Lead Generation : copywriting et séquences de prospection multicanales intelligentes et automatisées. ☎️: Cold calling : script de prospection, barrages standards et qualification. 📂: Qualification to closing : RDV client, démo, négociation et closing. 📈: Account management : upselling et cross-selling. 🚀: Start-up project : 2 semaines de prospection externalisée pour une start-up en pleine croissance. Compréhension et choix d’une cible, scraping d’une base, rédaction d’un script de prospection téléphonique et cold-calling. 🛠️: Outils maîtrisés : LinkedIn Sales Navigator, Notion, Phantombuster, Dropcontact, Hubspot, Lusha, Fullenrich, Kaspr, Nomination, Lemlist