Павел Тучин

Я работаю в B2B/B2G продажах и развитии телекоммуникационных и IT-решений, управляя полным циклом проектов — от формирования потребности до внедрения и сопровождения решений. Специализируюсь на сложных инфраструктурных проектах, работе с корпоративными и государственными заказчиками, а также взаимодействии с международными вендорами. За время работы реализовал более 40 проектов для корпоративного и государственного сектора, включая внедрение телекоммуникационных систем, контакт-центров и интеграционных решений. Отвечаю за развитие продуктовых направлений, переговоры с ключевыми заказчиками и вендорами, а также повышение маржинальности проектов за счёт эффективных переговорных стратегий и оптимизации закупочных условий. Работаю с брендами: Panasonic, Alcatel-Lucent Enterprise, Fanvil, Yeastar. Постоянно развиваюсь в сторону управления коммерческими функциями и стратегического развития продаж.

Управлял отделом продаж, отвечая за выполнение планов и развитие ключевых направлений B2B и B2C Формировал коммерческие планы и контролировал их исполнение по направлениям IT- и мультимедийного оборудования Развивал стратегические отношения с ключевыми партнёрами и дистрибьюторами, обеспечивая рост и стабильность продаж Руководил командой продаж: подбор, обучение, развитие и мотивация сотрудников Внедрял стандарты продаж и улучшал процессы работы с клиентами Проводил презентации и демонстрации решений для корпоративных клиентов и партнёров Участвовал в расширении продуктового портфеля и клиентской базы компании/ Управлял и развивал продажи решений в следующих продуктовых направлениях: Проекционные и печатные решения Epson Интерактивные доски и панели (Interactive Displays Solutions) 3D-принтеры (additive manufacturing solutions) Профессиональные аудиосистемы APart (commercial audio solutions) Домашние кинотеатры Yamaha (home entertainment systems)

Продажи кабельной продукции для энергетики, строительства, телекоммуникаций, промышленности и транспортных компаний. Консультирование клиентов по выбору кабелей и проводов в соответствии с международными стандартами качества и безопасности. Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B), участие в переговорах и подготовке коммерческих предложений. Поддержание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми партнёрами. Участие в техническом пресейле — подбор решений для проектов, расчёт спецификаций. Сопровождение сделок: подготовка документации, контроль логистики и сроков поставки.

Контроль выполнения планов продаж в торговой точке Координация работы сотрудников смены и помощь в управлении операционной деятельностью магазина Консультирование клиентов в розничном магазине по ассортименту электроники и IT-техники Продажа товаров в формате офлайн-консультаций (B2C) Работа с входящим потоком клиентов Подбор оборудования под потребности клиента Демонстрация характеристик и преимуществ техники Оформление продаж и сопровождение кассовых операций Поддержание порядка и наличия товара в торговом зале Работа с возражениями и помощь клиенту в выборе решения Контроль товарных остатков и наличие ассортимента в торговом зале Наставничество и обучение новых сотрудников стандартам продаж и обслуживания клиентов Подготовка и ведение внутренней отчётности по продажам и KPI Участие в организации работы магазина и повышении качества обслуживания клиентов Поддержка стандартов мерчандайзинга и презентации товара

Консультирование клиентов и подбор оптимальных решений под их потребности Презентация и демонстрация бытовой и электронной техники Работа с возражениями и сопровождение клиента до закрытия сделки Выполнение индивидуальных и командных планов продаж Развитие навыков апсейла и кросс-продаж для увеличения среднего чека Работа с кассой и учетной системой 1С Контроль выкладки товара и наличия ассортимента в торговом зале Участие в промо-акциях и маркетинговых активностях магазина