Paulo Junior

● Gestão de Carteira fixa, venda de produtos estratégicos, relacionamento e consultoria de desempenho. Desenvolvimento da expansão e evolução da marca iFood na região de atuação, e gerenciamento de volume de vendas e estratégias de crescimento. ● Execução de Ações de Trade Marketing junto aos parceiros e estratégias de Marketing Digital; ● Geração de leads qualificados e visita PAP, objetivando a conversão de parceiros da região e consultoria de inserção da plataforma. ● Uso de CRM Salesforce em todas as etapas no processo de parceria e gestão, focado em um bom relacionamento com os parceiros (Follow-up);

• Prospecção, acompanhamento e gestão da carteira de clientes com perfil Varejo, entre 150 e 200 cadeiras ativas; • Realização do pós-vendas e visitas periódicas, além de estar atendo às oportunidades; • Monitoramento de indicadores (KPIs) para avaliar cenários e melhorar os processos; • Gestão e liderança de equipe, atuando com feedback, treinamento e avaliação; • Elaboração de relatórios gerenciais, planilhas e reports de resultados; • Recuperação e blindagem de clientes com o objetivo de rentabilidade de carteira, mantendo 100% dos clientes e recuperando clientes que utilizam Cielo como Backup; • Participação em treinamentos e se manter atualizado sobre produtos, processos e serviços.

Verificar diariamente, o andamento das agendas do time; Supervisionar o desempenho da equipe de vendas; Analisar indicadores de desempenho da equipe de vendas. Principais Resultados: - Premiado como Pólo Top 8 a nível nacional; - Supervisor de Vendas destaque pelo período de 7 meses; - Reconhecido por obter curva de performance triplo A por mais de 10 meses consecutivos; - Incremento do faturamento da carteira dos executivos em montante superior a 40%; - Estudo de mercado com posterior aumento de HC’s e consequente ampliação de vendas para +2 municípios (Santa Inês e Bacabal); - Participação efetiva na criação do ciclo de gestão da liderança e das reuniões trimestrais de resultados. - Apoiar com demandas operacionais e de desenvolvimento/integrações da Salesforce. - Realizar reunião de alinhamento com o time para repassar informações, promoções, campanhas e novidades; - Realizar reunião para apresentar indicadores do time e planejar novas estratégias para aumentar o desempenho do time comercial; - Periodicamente, realizar reuniões individuais de feedback com seu time; - Auxiliar e orientar a resolução de questões contratuais com clientes; - Realizar treinamentos com seu time; - Acompanhar os processos e funil de vendas; - Avaliar o mercado e concorrência em busca de oportunidades; - Preparar relatórios e apresentações do setor para apreciação dos superiores; - Participar de eventos, feiras e congressos apresentando a empresa e seus produtos; - Responsável pela seleção e contratação de novos colaboradores para o time de vendas.

(Operação encerrada no Maranhão) Preparar e encaminhar a proposta comercial, preencher relatórios diários sobre as visitas devidamente apontados no sistema CRM Salesforce, preparar relatórios diversos para detalhar o desempenho da área no período (propostas encaminhadas, retornos, pendências, etc. Planejar e executar rotas comerciais externas; Gerir indicadores; Análise de indicadores e performance dos parceiros; Realizar follow-up dos contatos/visitas e ações a serem tomadas.

Criar relacionamento com clientes, parceiros e outros agentes relevantes do mercado, fomentando e viabilizando as estratégias do negócio; Implementar estratégias comerciais para expansão do negócio, conforme plano estratégico comercial; Atuar em todo o ciclo de negociação e fechamento com os novos parceiros comerciais; Realizar a gestão de funil de vendas; Identificar e qualificar oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas; Ser capaz de desenvolver relacionamento com outras áreas, a fim de ajudar outros times a entender as dores e sugestões dos nossos clientes; Registrar as atividades como e-mails, ligações e videoconferências; Buscar conhecimento e trazer inovações para a área.

(Contrato de prestação de serviços por tempo determinado) Líder imediato de 5 vendedores e 1 SDR, gerenciando o respectivo time comercial e suas atividades em diversos municípios; Responsável pelo relacionamento com instituições financeiras (Bradesco, Banco do Brasil e CEF); Responsável pelos processos de CRM, acompanhando os mesmos via Pipe Drive; Gestor responsável pela execução de treinamentos, análise e acompanhamento de indicadores, e realização de ações de vendas e promocionais.

Responsável pelo desenvolvimento de novos canais comerciais, bem como pela gestão dos clientes do segmento de food services e conveniências, quer sejam novos clientes (prospecção), quer sejam antigos (recuperação de clientes inativos); Responsável pelo controle de metas de vendas, além do monitoramento da satisfação dos clientes; Responsável pela elaboração e divulgação de relatórios comerciais quinzenais; Atendimento do Grupo Mateus e contas chaves dentro da região; Treinamento e desenvolvimento do negocio junto a distribuidores; Acompanhamento de ações promocionais; Controle de orçamento para ações comerciais, trocas e compra de espaço em lojas chave; Trabalho em parceria com o trade e equipe de promotores.

Desenvolvimento de novos canais comerciais, além da gestão dos clientes (prospecção x recuperação); Controle de metas de vendas, bem como pela gestão da satisfação dos clientes; Divulgação de relatórios comerciais semanais; Atendimento do Grupo Mateus e contas chaves dentro da região; Treinamento e desenvolvimento do negocio junto a distribuidores; Acompanhamento de ações promocionais; Controle de orçamento para ações comerciais, trocas e compra de espaço em lojas chave; Trabalho em parceria com o trade e equipe de promotores.

Responsável pelo desenvolvimento de novos canais comerciais, além da gestão dos clientes (prospecção x recuperação); Controle de metas de vendas, bem como pela gestão da satisfação dos clientes; Divulgação de relatórios comerciais semanais; Atendimento do Grupo Mateus e contas chaves dentro da região; Treinamento e desenvolvimento do negocio junto a distribuidores; Acompanhamento de ações promocionais; Controle de orçamento para ações comerciais, trocas e compra de espaço em lojas chave. Trabalho em parceria com o trade e equipe de promotores.

(Trabalho por tempo determinado) Prospecções de novos clientes; Recuperação de clientes inativos; Desenvolvimento de novos canais comerciais; Controle de metas de vendas; Monitoramento de satisfação de clientes; Elaboração de planilhas para o controle de informações; Elaboração de relatórios comerciais.

executivo em gestão comercial e inteligência de mercado.