Paulo Morais

A mood é o culminar de todas as experiências que obtive ao longo da minha carreira no que eu considero ser uma empresa de soluções de mobiliário de escritório adaptadas às necessidades dos mais variados clientes. A mood combina o conhecimento pelo mercado do mobiliário de escritório com a criatividade de novas soluções, dando resposta a problemas emergentes no mercado de trabalho.

A Nautilus é uma empresa de mobiliário escolar líder no mercado ibérico que procurava consolidar a posição do seu negócio no mercado internacional. Fui convidado a desenvolver estratégias neste âmbito, que resultaram no desenvolvimento de um processo de exportação e diversificação do mercado externo e na criação de uma linha de mobiliário de escritório que integra soluções pré-existentes na Nautilus para mercados e contextos novos.

Fui convidado a desenvolver a expansão do mercado da Wacebo, que na altura era maioritariamente Italiano, para o resto da Europa, estando responsável por estabelecer novas relações comerciais e marcar presença em feiras internacionais de maneira a aumentar a notoriedade da marca.

O principal projeto que desenvolvi enquanto diretor comercial foi a reorganização estratégica do departamento. Este projeto envolveu o recrutamento de novas equipas comerciais; transformação dos processos existentes de modo a garantir a qualidade e eficácia; e digitalização de todos os processos, incluindo a criação de um CRM para automatização de relatórios. Estas mudanças no departamento impactaram significativamente os resultados da empresa como um todo e foram essenciais para o futuro crescimento da mesma. Enquanto Diretor comercial, fui responsável pela gestão de três zonas geográficas: Porto, Aveiro e Viseu.

Ao trabalhar diretamente com o responsável do departamento de exportação, apercebi-me do gosto pela relação com o cliente e desenvolvi um interesse em trabalhar no estrangeiro. Assim que comecei no departamento, pude aplicar o conhecimento que adquiri ao construir a tabela de preços, no desenvolvimento de orçamentos competitivos. Durante os dois anos que trabalhei neste departamento a empresa passou de facturar 30% do total para mercados externos para 70%. Desenvolvemos mercados como Cuba, Républica Dominicana, Moçambique, África do Sul, Irlanda, França, entre outros.

Iniciei a minha carreira na Levira, uma líder de mercado no que toca a mobiliário de escritório e uma empresa que considero ter sido indispensável ao meu desenvolvimento enquanto profissional. Através deste estágio tive oportunidade de refazer e reorganizar toda a tabela de preços da empresa, atividade esta que mais tarde me permitiu ter um conhecimento profundo sobre todos os produtos que a Levira tinha a oferecer.