Paulo Costa

• Atuo como Gerente Regional de Vendas na Entrepay, liderando a operação comercial de adquirência em parceria com Banpará e Banco da Amazônia, sendo responsável pela gestão estratégica e execução das operações nos estados atendidos. • Lidero diretamente uma equipe comercial de aproximadamente 80 profissionais, com foco em expansão de carteira, crescimento de receita e fortalecimento da presença das soluções de pagamento no mercado. • Minha atuação está centrada no desenvolvimento e gestão de times de alta performance, com forte direcionamento para resultado, engajamento e evolução contínua, promovendo cultura de protagonismo e entrega consistente. • Conduzo estratégias de expansão comercial e aquisição de clientes, atuando de forma estruturada na ampliação de market share, aumento de produtividade e geração de valor para os parceiros e clientes. • Tenho atuação direta na construção e consolidação da operação de adquirência, alinhando estratégia comercial, execução em campo e relacionamento com stakeholders, garantindo crescimento sustentável e escalável do negócio. • Atuo também na análise de indicadores, definição de metas e implementação de iniciativas voltadas à melhoria de performance e eficiência operacional, assegurando consistência nas entregas e evolução dos resultados. • Possuo forte interface com os bancos parceiros, contribuindo estrategicamente para o desenvolvimento da operação, fortalecimento da parceria e geração de resultados relevantes no segmento de meios de pagamento.

• Responsável pela liderança de operação comercial no estado do Pará, atuando diretamente na expansão de carteira, crescimento de receita e desenvolvimento de equipe. • Gestão de time com 11 colaboradores, com foco em performance, engajamento e entrega de resultados consistentes. • Atuação estratégica na expansão territorial, aquisição de novos clientes e fortalecimento da presença da companhia no mercado local. • Condução de iniciativas voltadas ao aumento de produtividade comercial, melhoria de indicadores e crescimento sustentável da operação. • Forte interface com clientes e parceiros, atuando de forma consultiva na identificação de oportunidades e geração de valor.

• Responsável por uma região central em Belém, gerenciando uma carteira de clientes com grande potencial, porém negligenciada por executivos anteriores. Focava na disciplina comercial, realizando visitas, simulações, gestão do funil de vendas e execução eficiente das atividades básicas para garantir o cumprimento dos processos. • Trabalhava com metas ambiciosas voltadas para a conquista de novos clientes, aumento da base ativa e o impulsionamento das vendas de produtos como parcelamento e antecipação. Buscava alcançar um volume mensal entre R$ 400 mil e R$ 500 mil, entregando consistentemente o dobro da meta estabelecida. • Paralelamente, exercia a função de Farmer, gerenciando aproximadamente 180 clientes na região. Implementava estratégias de fidelização, reconquista de mercado e prospecção de novas oportunidades, reduzindo a evasão da carteira. • Oferecia produtos-chave para rentabilização da base, como antecipação de recebíveis e soluções como o Cielo Farol, alinhando a estratégia comercial para maximizar a receita e a satisfação dos clientes. • Como Executivo Júnior, combinava as funções de Hunter e Farmer, atuando de forma integrada para ampliar a participação de mercado e manter a carteira ativa e rentável. • Após 10 meses, fui promovido a Executivo Pleno, assumindo metas mais desafiadoras e responsabilidades adicionais. Apoiei a regional no treinamento e desenvolvimento de novos executivos e participei da avaliação e seleção de candidatos, ampliando meu perfil para a gestão comercial.

• Atuava com prospecção de novos parceiros, além de cuidar da base diariamente.

• Atendia uma carteira forte de grandes empresários na região de Belém, incluindo donos de redes de mercado e concessionárias de veículos. • Gerenciava a venda e renovação de apólices de seguro de vida e seguro saúde, focando em produtos de alta cobertura, como o plano de saúde Bradesco Sul-América. • Prospectava novos clientes com perfil compatível para aderir aos produtos, mantendo um funil de vendas ativo para ampliar a base da corretora. • Cuidava da carteira de apólices existentes, garantindo a renovação e a satisfação dos clientes. • Apesar de atuar por cerca de seis meses, entregava resultados consistentes, abrindo portas e fortalecendo meu networking no mercado local. • Embora não tenha me identificado plenamente com a função, aproveitei a experiência para ampliar conhecimentos e desenvolver habilidades comerciais.

• Atuava como executivo comercial responsável por uma região estratégica a aproximadamente 100 km da capital, realizando deslocamentos diários para acompanhamento e prospecção. • Gerenciava e rentabilizava uma carteira de clientes já ativa, aplicando estratégias de fidelização (farmer) e prospecção (hunter) para maximizar o volume de negócios e o faturamento. • Realizava visitas comerciais constantes para identificar oportunidades de vendas, antecipação de recebíveis e reativação de clientes inativos, garantindo a manutenção e crescimento da base ativa. • Desenvolvia novos negócios e ampliava a participação de mercado por meio de prospecção qualificada, negociação e fechamento de contratos, cumprindo metas mensais de aproximadamente 30 novos negócios e 26 clientes ativos. • Fui reconhecido pela entrega consistente de resultados, destacando-me pela alta produtividade e rentabilidade da carteira, obtendo o maior lucro bruto regional da companhia. • Esse desempenho me levou a participar de um projeto especial de expansão, onde apoiei a gestão de outra regional como executivo colaborativo, impulsionando a performance do time e o alcance das metas comerciais. • Posteriormente, assumi a gestão do polo regional em Tocantins, liderando uma equipe de 10 a 11 colaboradores e coordenando todas as atividades comerciais e operacionais da unidade. Era responsável por monitorar indicadores como churn, base ativa, rentabilidade e volume de vendas, garantindo sustentabilidade e crescimento da carteira. • Gerenciava processos de recrutamento, seleção e treinamento de talentos locais, estabelecia parcerias para divulgação de vagas e fortalecia a marca empregadora. Implementava mecanismos para desenvolvimento individual e coletivo do time, assumindo total responsabilidade pela operação e resultados em uma região com suporte limitado da matriz.

• Gerenciava equipes, orientando e motivando os colaboradores para o alcance dos objetivos estabelecidos. Planejava metas e estratégias de vendas com foco em resultados, analisando o mercado e ajustando abordagens conforme as necessidades. • Também desenvolvia campanhas promocionais para impulsionar o engajamento e as vendas, além de realizar o controle operacional, monitorando indicadores e garantindo a eficiência dos processos.

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