Paulo Ventura Júnior

Atualmente a BW8 Martech é uma das principais referências nacionais em marketing, tecnologia e vendas. Desenvolvemos cada vez mais soluções que aceleram os resultados das empresas conectando pessoas e estruturando processos. A Hook é a plataforma de integração com mais soluções quando o assunto é integrar o RD Station e também é uma referência em integrações customizadas TOTVS.

O Termine é uma empresa de educação que inovou ao trazer uma solução de estudos para quem não completou sua escolaridade (segundo grau) no prazo necessário e abandonou seus estudos em algum momento da sua vida. Uma nova oportunidade como esta tem como objetivo abrir novas portas para o futuro do aluno! Além de concluir etapas importantes na vida do cidadão, proporciona também a realização de uma faculdade, melhores concursos, melhoras vagas e desenvolvimento pessoal contínuo. No TSE fui responsável por: → Mapeamento das necessidades da operação comercial e atendimento → Implantação de funis de vendas otimizados para o comercial → Implantação e manutenção do playbook de vendas → Construção da agenda de treinamentos para a equipe de vendas → Aplicação dos treinamentos de boas práticas e técnicas de vendas → Acompanhamento das principais métricas de entrega do time comercial → Alinhamento de estratégias com o time de marketing → Desenvolvimento de campanhas de marketing para a base (email marketing) → Análise de métricas do funil de marketing e vendas

Na We Ramp somos resonsáveis em tornar menos burocrática a geração de demanda para empresas B2B através da união de plataformas que captam contatos quentes e automatizam atividades de prospecção para atrair levantadas de mão e dessa forma abastacer o pipeline de vendas de seus times comerciais. Segue abaixo algumas das principais atividades exercidas: → Definição do escopo de atendimento desde a venda até a entrega → Definição do playbook de vendas e pré-vendas → Definição de ferramentas parceiras para entrega de valor e sucesso do cliente → Implementação e setup dos sistemas indicados → Construção da máquina de prospecção nas ferramentas indicadas → Implementação e treinamento do funil de vendas no CRM → Mentoria de boas práticas para prospecção outbound → Acompanhamento de resultados

Na atuação do time de Top Key Account somos responsáveis em conduzir o cliente desde a parte operacional até ao pilar estratégico que engloba o desenvolvimento de negócio da sua empresa através da metodologia de crescimento previsível. → Gerir uma Carteira Estratégica de Clientes com foco em retenção, expansão e desenvolvimento do negócio; → Identificar oportunidades de melhorias na execução da estratégia de marketing e crescimento do negócio; → Criar planos de ação para atingimento dos principais indicadores relacionados a marketing e vendas; → Dar treinamentos e auxiliar no desenvolvimento dos times do cliente → Trazer insights e casos de uso do RD Station para garantir bons resultados e uso da plataforma; → Ser um braço estratégico e realizar reuniões executivas de sucesso em periodicidade compatível com a jornada do cliente; → Ser guardião da experiência dos seus clientes na RD, acionando e efetivamente mediando interações com demais áreas para solucionar eventuais problemas (vendas, suporte, produto, etc);

O time de CSM na RD é responsável por fazer o atendimento e suporte estratégico com os principais clientes da empresa. Atuo em uma carteira fixa prestando assessoria e consultoria sobre estratégias de Inbound Marketing e RD Station Marketing. → Gerir uma Carteira Estratégica de Clientes com foco em retenção e expansão; → Apoiar de forma consultiva as ações de Marketing e os resultados dos clientes; → Mapear oportunidades de melhorias nas estratégias de marketing das empresas; → Analisar principais indicadores de Sucesso do Cliente para garantir um bom resultados e uso do RD Station; → Realizar reuniões executivas de sucesso em periodicidade compatível com a jornada do cliente; → Ser guardião da experiência dos seus clientes na RD, acionando e efetivamente mediando interações com demais áreas para solucionar eventuais problemas (vendas, suporte, produto, etc);

RD Sales Channel Team é responsável por metade da aquisição de novos clientes da empresa, com planejamento de crescimento para se tornar o principal canal de novos clientes e expansão de mercado nos próximos anos através de duas frentes principais: aquisição de novos parceiros e desenvolvimento de vendas de parceiros. Como membro da equipe, meu papel é dar volume na aquisição de parceiros, novos projetos conectados a essas agências para desenvolvimento de casos e aumento recorrente de receita líquida mensal. → Atuação em Projetos de alto impacto para a área → Liderança por influência de pares → Gestão da equipe de vendas → Análises de indicadores → Gestão de pessoas → Gerenciamento de contas → Consultoria com foco em desenvolver processos de vendas escaláveis via estratégias de geração de leads inbound e inside sales

→ Atuação em Projetos de alto impacto para a área → Liderança interna no time → Gerenciamento de Oportunidades → Qualificação de Perfil do Pré-parceiro → Avaliação do Cenário Atual das Agências de Marketing e Publicidade → Aquisição de Potenciais Parceiros para Abertura de Novos Canais

→ Desenvolver campanhas para captação de leads e imóveis → Gerenciar ações de marketing digital (mídias sociais, e-mail marketing, anúncios pagos, SEO) → Coordenar a criação de materiais promocionais (folders, vídeos, banners) → Relacionar-se com proprietários e construtoras para captação de imóveis → Monitorar o funil de vendas e apoiar em negociações-chave → Garantir a qualidade do atendimento ao cliente em todas as etapas → Manter boa reputação institucional e relacionamento com o mercado

→ Gerenciar Equipe de Vendas; → Desenvolver Vendedores; → Acompanhamento de metas; → Gerenciar Contagem de Estoque; → Contratação de Equipe; → Fidelização de Clientes; → Marketing (ações) para captação de Clientes;