Paulo Campos Jr.

Area Manager - North America & Overseas - Ceramic Tile (Portinari and Ceusa) and Deca Divisions @ Dexco

About

19 anos de experiência no mercado internacional. Experiência consolidada em prospecção de negócios, visitas constantes a clientes no exterior, análise de movimento da concorrência, planejamento, formação e liderança de equipe e cumprimento de metas voltadas à rentabilização do negócio; Forte atuação a clientes no exterior, atendimento a distribuidores/varejo, Homes Center e representação em Feiras e Congressos no Brasil e no mercado internacional; Diversas viagens a trabalho para 40 países; Sólido conhecimento em condução de projetos, desde a definição de estratégias, implementação à gestão de equipes do exterior; Larga experiência com importação / compras, de matérias primas, equipamentos, embalagens, principalmente do mercado chinês (morando 5 meses na China), realizando prospecções de novos fornecedores, negociações, coordenando todo processo da importação.

Country

Brazil

City

São Paulo

Industry

Construction

Skill

International Sales, Importação e exportação, Business Intelligence, Business Planning, Negotiation, Gestão de Vendas Internacionais, Abertura Novos Mercados, Marketing Management, Strategic Planning, Supply Chain, Sell in / Sell Out, Porcelain and Ceramic Tiles, Portuguese, English, Spanish, Market Development

Experience

Area Manager - North America & Overseas - Ceramic Tile (Portinari and Ceusa) and Deca Divisions

Dexco

2017-10 - Present · 9 yrs

Criciúma, Santa Catarina

• Visitas constantes aos clientes e pontos de venda no exterior, atendimento a clientes regionais e nacionais dos EUA e Canadá, prospecção de novos clientes com gestão de sell in e sell out para atingimento dos KPIs; • Formação e liderança de equipe interna (analistas e traders) e externa (representantes de vendas norte-americanos), definição de campanhas de vendas, direcionamento para resultado e treinamento à equipe direta e aos vendedores dos distribuidores; • Participação na demanda por desenvolvimento de produtos. Ferramentas de inteligência de mercado e estatísticas, analisando a economia e movimentos dos clientes e da concorrência. Gestão do mix de produtos, elevação do preço médio e lucro bruto, com foco no atingimento do resultado operacional da regional; • Participação na elaboração do orçamento anual de receita, despesa e demais detalhes referentes a gestão do planejamento estratégico da regional. Planos de ação para crescimento e/ou correção de gaps. Apresentações gerenciais semanais e mensais de resultados para diretoria; • Participação em eventos e feiras nacionais e internacionais.

Gerente Regional Exportação – América do Norte & Overseas

Cerâmica Porto Ferreira

2016-2 - 2017-9 · 1 yr 8 mos

Export Sales Manager - North America, Europe, Middle East, Asia & Oceania In charge to manage all sales to these continents. Focused on US Market: - Detailed Business Plan - Market Intelligence; - Recruited and Managed 9 American Sales Agent through whole national territory = Florida / Georgia, South Carolina, North Carolina, Alabama / Texas, Oklahoma, Arkansas, Louisiana / New York, New Jersey, Massachusetts / Missouri, Illinois, Kansas, Iowa, Nebraska / Central California / Southern California, Nevada, Hawaii / Northern California, Utah, Idaho, Oregon, Washington / New Mexico, Arizona, Colorado; - Several Trips to USA; - Opened National Distributors and Local Retail Stores through national territory; - Coverings 2017 as Exhibitor.

International Trader - Africa & Middle East

Gnatus Equipamentos Medico-Odontológicos

2013-4 - 2016-1 · 2 yrs 10 mos

Ribeirão Preto e Região, Brasil

In charge of International Sales to Africa and Middle East continents. - Opened National Distributors in: Saudi Arabia, Iran, UAE, Qatar, Bahrain, Oman, Yemen, Kuwait, Jordan, Lebanon, Israel and Palestine. - Opened National Distributors in: South Africa, Angola, Mozambique, Kenya, Uganda, Rwanda, Nigeria, Egypt, Algeria, Morocco, Tunisia, Tanzania, Sudan, Namibia. - In charge to Develop and Manage the "Dubai Project" - opened a Branch and Warehouse in Jebel Ali Free Zone; - Several International Trips to all the above countries. Exhibitions: - IDS - Germany - AEEDC - Dubai - CIOSP - Brazil