Paulo Rodrigues

Sales Manager @ V-Valley Portugal - enhancing your business

About

Líder de Channel & Vendor Strategy com 20+ anos a impulsionar crescimento no ecossistema IT. Desenvolvo estratégias de go‑to‑market, escalo vendors globais e fortaleço parceiros em Cloud, Enterprise, Networking e Segurança. A minha liderança combina visão, execução disciplinada e cultura de alta performance — transformando tecnologia, equipas e relações em impacto sustentável.

Country

Portugal

City

Lisbon

Industry

Information Technology & Services

Skill

Customer Experience, Business-to-Business (B2B), Cloud & Enterprise Solutions, Go-to-Market Strategy & Execution, Team Development, Sales Leadership, Vendor Management, Channel Strategy, Director level, Relationship Building, Strategy Implementation, Business Relationship Management, Interpersonal Skills, Team Building, Executive-level Communication, Critical Thinking, Strategic Leadership, Communication, Market Knowledge, Sales Target Management

Experience

Sales Manager

V-Valley Portugal - enhancing your business

2021-10 - Present · 5 yrs

Lisbon, Portugal

Liderança do negócio Value, acelerando crescimento sustentável em Cloud, Enterprise e Networking Implementação de GTM frameworks que aumentaram previsibilidade e eficiência no canal Consolidação da V-Valley como referência nacional em soluções de alto valor

Country Manager

GTI SOFTWARE Y NETWORKING, S.A.

2017-7 - 2021-9 · 4 yrs 3 mos

Lisbon, Portugal

Direção geral da operação em Portugal, com responsabilidade total por P&L, estratégia e equipas Expansão do portefólio Cloud, Software e Segurança, reforçando a presença no canal nacional Desenvolvimento de parcerias estratégicas com vendors internacionais Transformação operacional com foco em eficiência, rentabilidade e crescimento sustentável Representação institucional da marca no mercado português

Sales Manager & PME Project Leader

GTI SOFTWARE Y NETWORKING, S.A.

2016-10 - 2017-6 · 9 mos

Lisboa

Liderança do projeto PME, criando novas oportunidades de negócio e reforçando o canal SMB Desenvolvimento de campanhas e iniciativas de crescimento com impacto direto em receita Gestão de equipas comerciais e alinhamento com vendors estratégicos Expansão do portefólio e aumento da penetração no segmento PME

Sales Manager

GTI SOFTWARE Y NETWORKING, S.A.

2012-10 - 2016-9 · 4 yrs

SMB - Business Development

Distribution Channel Manager

Edgecore Networks Corporation

2011-10 - 2012-7 · 10 mos

Portugal

Gestão do canal Iberia para soluções Enterprise e Carrier Expansão do portefólio Edge-Core e SMC no mercado português Desenvolvimento de campanhas e iniciativas de crescimento no canal Reforço da presença da marca junto de MSPs, ISPs e integradores

Iberia Distribution Channel Manager

SMC Networks

2010-12 - 2011-10 · 11 mos

Desenvolvimento do canal com foco em crescimento de market share Consolidação do negócio de Networking no mercado ibérico Gestão de clientes estratégicos e expansão de oportunidades

Distribution Channel Manager

SMC Networks

2009-1 - 2011-3 · 2 yrs 3 mos

Channel development with existing customers. Increase Market Share in Networking Business. Market Consolidation, new Challenge's and Profitable Business Growth on the Channel.

Division Head Components Spain and Portugal

Ingram Micro

2007-10 - 2008-10 · 1 yr 1 mo

Greater Barcelona Metropolitan Area

Liderança de equipas comerciais em Portugal e Espanha Gestão de vendors globais (Intel, AMD, Seagate, Microsoft, Kingston, WD, Asus, entre outros) Reorganização de equipas, definição de targets e implementação de metodologias de execução Desenvolvimento de estratégias de go‑to‑market para portefólios de Components e SI Expansão do negócio e reforço da presença no mercado ibérico

Business Manager Components Spain and Portugal

Ingram Micro

2007-6 - 2007-10 · 5 mos

Business Management of several Components Vendors, such as Intel, AMD, Seagate, Hitachi, WD, Kingston, Microsoft, Asustek

Country Sales Manager Portugal & System Integrators Sales Manager Spain

Ingram Micro

2006-9 - 2007-5 · 9 mos

Business Development Customers Engagement to Vendors Programs Sales Strategy adjustments to meet Target Required Team Management Portugal and Spain

Regional Sales Manager Portugal

Ingram Micro

2002-8 - 2006-8 · 4 yrs 1 mo

Sales Coordination and Managment of Portuguese Sales Team

Customer Service Manager

Ingram Micro

2001-1 - 2002-7 · 1 yr 7 mos

Reestruturação do departamento de Customer Service Implementação de processos e métricas de qualidade Recrutamento, formação e liderança de equipa Melhoria significativa da experiência do cliente