Paulo Marques

💡 Liderança em Soluções Financeiras e Tecnológicas para o Setor Rodoviário À frente da operação administrativa, financeira e comercial do cartão Private Label, meu foco esteve no desenvolvimento de soluções inovadoras para crédito e gestão de abastecimento de frotas, conectando motoristas, postos e transportadoras em um ecossistema mais eficiente e rentável. 🚀 Principais Conquistas: ✅ Expansão da rede de aceitação para +2.700 postos de rodovia ✅ Consolidação de +1.000 transportadoras como clientes ✅ Crescimento para +114.000 correntistas do FrotaBank ✅ Multiplicação da receita em 7x e do EBITDA em 5x no período Minha trajetória foi marcada por crescimento exponencial, ganho de mercado e fortalecimento de parcerias estratégicas. Busco sempre soluções inovadoras e escaláveis, unindo tecnologia e serviços financeiros para impulsionar negócios e resultados. 📩 Aberto a conexões e oportunidades para transformar desafios em grandes cases de sucesso.

Responsável por pela direção das gerência de marketing, relacionamento e comercial, com foco no sucesso de nossos clientes e ampliação da capilaridade de atuação.

Desenvolver alianças estratégicas com associações e empresas que tragam valor para nossos clientes e toda cadeia de abastecimento. -Consumer

Atuamos no processo de transição do canal de venda direta para os canais TOTVS., nacapacitação do time de venda, definição e desdobramento de metas. No modelo de convivência conseguimos superar a meta de 2016 em novembro e em 2017 praticamente 100% das vendas de novos clientes já estavam sendo distribuídos via canais TOTVS. Hoje possuímos 55 unidades TOTVS em todo o Brasil. TOTVS compra PC Sistemas por 95 mi, partipei de todo processo de virada de chave da operacão para TOTVS, https://g1.globo.com/tecnologia/noticia/2013/01/totvs-compra-pc-sistemas-por-ate-r95-mi.html

Consolidar o SLA no atendimento de suporte, criar o programa de certificação da equipe técnica, desenvolver parcerias e ofertas complementares ao Winthor. Responsável pela equipe de implantação , consultoria e treinamentos que conclúem mais de 350 projetos, treinam mais de 4.000 usuários e executam mais de 100.000 horas de consultoria por ano, garantindo mais de 94% de nota de satisfação nos serviços entregues aos nossos clientes.

Diretor Comercial em soluções de gestão empresarial, automação da força de vendas e implantação e monitoramento de infra-estrutura (Firewall, VPN, BD Oracle)

Gerente da equipe comercial da Red&White atuando na venda e pré-venda de soluções SAP (“ERP,CRM,BI”), fábrica de projetos java em sistemas especialistas e equipamentos IBM com atuação no Nordeste, Sudeste e Centro-Oeste.

Fev de 2006 – out de 2008 TOTVS S/A Estado de Goiás Atendimento e relacionamento comercial em sistemas e soluções de gestão empresarial (ERP/CRM). Consultoria e venda de projetos e ferramentas de gestão administrativas integradas. Gestão de todo processo comercial da equipe de pré-venda e auxiliares administrativos. Conquistas: Melhor resultado entres os executivos de vendas da região centro-oeste nos dois últimos concursos da TOTVS.

Gestão de equipe de projetos no Banco Real e Unibanco e equipe comercial dos canais da GAS em Portugal e Espanha. Fui contratado para participar da criação de uma nova área de negócios na filial da CTIS em São Paulo para ofertar soluções de Segurança da Informação para Instituições financeiras e grandes corporações. Dentre o portfólio de soluções selecionamos a que dava a CTIS um diferencial de inovação, produto criado para atender os altos níveis de controle e segurança das estações de trabalho do Banco do Brasil, o G-Buster da GAS Informática. Após alguns meses de pré-venda notamos uma grande resistência das grandes instituições em adquirir um produto de segurança de uma empresa nacional onde somente grandes multinacionais atuam. Após analise dos concorrentes detectamos que a tecnologia adotada em nossa solução tinha um nível de proteção não encontrado em nenhuma solução ofertada pelo mercado, assim reformulamos e validamos uma nova estratégia de atuação. Criamos o maios moderno projeto de prevenção a fraude de usuários de aplicações internet, o G-Buster Browser Defense. Eu fui responsável pela pré-venda e gerente do projetos de implantação desta solução no Banco Real. Pela venda no Unibanco, Sicredi e TAM. Após assinatura dos principais contratos no Brasil fui designado para fazer o processo de pré-venda nos principais bancos de Portugal e da Espanha onde atuei localmente por um período de 18 meses. Por conta da tecnologia cocriada com minha participação a empresa foi adquirida pela Diebold. https://tiinside.com.br/05/09/2012/diebold-compra-empresa-brasileira-de-solucoes-de-seguranca-da-informacao/

Responsável por validar as ofertas existentes e criar novas ofertas com foco principal de posicionar a CTIS como provedor de soluções de segurança da informação para o segmento bancário e grandes empresas. Foram trabalhadas ofertas para o Bradesco, Itau , Banco Real, Santander , Unibanco, Editora Abril, Nossa Caixa Nosso Banco, Tejofran, fruto deste trabalho nasceu um produto de segurança para sistemas internet o G-Buster Browser Defense, no qual os esforços de venda foram direcionados para o fabricante, a Gas Tecnologia.