Paulo Julian Luchezi

Supervisionar a equipe de vendedores, bem como processos comerciais, acompanhando resultados e propondo melhorias. Assegurar a operacionalização de vendas, gerar negócios lucrativos. Auxiliar a equipe na aproximação e fidelização de clientes.

Responsável pela comercialização de ferro, aços planos, bobinas e chapas para a construção civil. Gerir equipe comercial (contração, demissão, horas extras, faltas, atestados, férias, desempenho) de equipe composta por 7 representantes comerciais, 3 vendedores e 2 analistas de vendas; Participar ativamente de reuniões de planejamento estratégico e gerenciais e realizar reuniões com equipe de vendas; Gerir processo comercial de construção civil (prospecção, cotação, venda, pós-venda, fidelização de clientes); Definir e acompanhar as metas (produto, serviço e fretes) da equipe de vendas (interna e externa); Definir estratégias e política comerciais; Realizar visitas a cliente e prospecção de novos clientes e oportunidades de mercado; Definir e acompanhar a base de clientes dos vendedores; Atuar estrategicamente com CRM/SAP. Resultados obtidos: Incremento de vendas de 800T/mês em 2017 para 1150T/mês em 2021.

Responsável pela comercialização de tubos, chapas e blanks pela empresa Panaser, subsidiária da Panatlântica. Implantar política comercial na empresa Panaser, coligada do grupo, estabelecendo processos e procedimentos, políticas comerciais e cultura de acordo com a matriz; Fazer a gestão da equipe de 9 representantes comerciais nos estados do RS e SC, prestando atendimento e acompanhamento nas negociações, orientando nas definições das condições comerciais; Fornecer treinamento e orientações aos representantes, quanto a produtos e serviços, abordagem com clientes e política comercial; Elaborar relatórios de vendas da unidade; Analisar pedidos novos, gerenciar e solicitar reativação dos clientes cadastrados nas bases dos representantes e cadastro de novos clientes; Liberar carteira de pedidos para expedição.

Responsável pela comercialização de equipamentos para a construção civil e engenharia: Gruas, Cremalheiras, Balancim e Escoras. Gerir equipe de 6 representantes comerciais e 2 analistas internos atuando nas das regiões: Sudeste, Centro Oeste e Norte; Prestar atendimento e acompanhamento de negociações dos representantes regionais, fazendo viagens, visitas e prospecção de clientes e participando ativamente em grandes negociações para fechamento de pedidos; Realizar orientação nas definições das condições comerciais e procedimentos administrativos para efetivação das vendas; Fornecer treinamento e orientações a representantes, elaborar relatórios de viagem, analisar comissões para pagamento dos representantes.

Participar da estruturação do setor de peças de reposição; Auxiliar na gestão dos estoques para início das operações do setor; Participar da implantação do sistema automatizado SAP para atendimento do setor; Realizar atendimento dos clientes e rede de distribuidores para venda de peças de reposição; Elaborar relatórios e indicadores de atuação no mercado de peças de reposição.

Suporte a rede de distribuidores; Digitação dos pedidos, acompanhamento da fabricação e status para expedição e entrega;

Estagiário setor PCP.