Paulo Juvenal

Responsável pela liderança nacional da área de Estabelecimentos Comerciais, atuando nos segmentos Varejo, Top Varejo e Franquias. Com foco em estratégia comercial, expansão de mercado e fortalecimento do relacionamento com os clientes, contribuo diretamente para a inovação de produtos, desenvolvimento de novos canais e crescimento sustentável da receita. • Liderança da operação nacional de estabelecimentos comerciais, com foco em expansão e fortalecimento da presença no mercado. • Desenvolvimento e execução de estratégias comerciais de alto impacto, visando crescimento de receita, aumento da carteira ativa e retenção de clientes. • Gestão de equipes multifuncionais e de parceiros comerciais (EPS), promovendo alta performance e excelência no atendimento. • Implantação de novos produtos financeiros e soluções de pagamento, atuando desde a concepção até o lançamento no mercado. • Fortalecimento de parcerias estratégicas e implementação de programas de cross selling e upselling para maximização de resultados. • Participação ativa em projetos estratégicos, integrando áreas internas e direcionando esforços para inovação e eficiência operacional. Principais conquistas: • Crescimento de mais de 500% na receita do produto Antecipação de Recebíveis em quatro anos, através da liderança comercial, financeira e de projetos. • Criação e estruturação da célula de relacionamento e vendas para o segmento Varejo e Franquias, gerando aumento expressivo na taxa de conversão de vendas. • Co-liderança do projeto estratégico "Varejo na Rua", promovendo a aproximação da Alelo aos estabelecimentos comerciais e gerando ganhos financeiros e fortalecimento da marca. • Participação no Projeto Esmeralda, contribuindo para a construção da adquirência própria da Alelo, com foco em inovação de serviços financeiros.

Responsável pela gestão regional dos estabelecimentos comerciais nos segmentos Varejo, Top Varejo e Franquias. Atuação estratégica no desenvolvimento de equipes de alta performance, gestão de parceiros comerciais (EPS) e expansão da presença de mercado. Principais responsabilidades: • Gestão da operação regional de estabelecimentos comerciais nos segmentos Varejo, Top Varejo e Franquias. • Desenvolvimento e execução de estratégias comerciais para incremento da receita, expansão da base de clientes e melhoria da performance regional. • Liderança de equipe comercial, com foco em capacitação, gestão de metas e desenvolvimento de talentos. • Gestão e alinhamento de parceiros comerciais (EPS), assegurando a qualidade no atendimento e a entrega de resultados. • Manutenção e expansão do relacionamento com clientes estratégicos, com foco em retenção, cross selling e aumento de receita por cliente. • Atuação na criação e lançamento de novos produtos e serviços financeiros, colaborando com áreas internas para desenvolvimento e comercialização. Principais conquistas: • Liderança na expansão regional da base de clientes no segmento Varejo e Franquias, contribuindo significativamente para o crescimento da receita da companhia. • Estruturação de processos comerciais e implantação de novos canais de atendimento e vendas, como chat e WhatsApp, aumentando a eficiência operacional e a experiência do cliente. • Participação ativa em projetos estratégicos da companhia, como o fortalecimento da Antecipação de Recebíveis e programas de fidelização de clientes.

Responsável pela coordenação do time de relacionamento e vendas para estabelecimentos comerciais nos segmentos Varejo, Top Varejo e Franquias, liderando estratégias de expansão comercial, retenção de clientes e desenvolvimento de canais de atendimento. Principais responsabilidades: • Coordenação da equipe de relacionamento e desenvolvimento de negócios com estabelecimentos comerciais, assegurando excelência na gestão da carteira e ampliação das oportunidades de vendas. • Criação e implementação de estratégias comerciais para aumentar a penetração de produtos e serviços no mercado. • Gestão de parceiros comerciais (EPS), garantindo a performance e o alinhamento estratégico às metas da companhia. • Implantação de novos canais de vendas e relacionamento, como atendimento via chat e WhatsApp, promovendo agilidade e melhor experiência do cliente. • Análise de indicadores de performance (KPIs) e definição de planos de ação para impulsionar resultados. • Atuação em projetos de inovação e melhoria contínua nos processos comerciais e operacionais. Principais conquistas: • Ampliação da base de estabelecimentos comerciais ativos, contribuindo para o crescimento regional de receita. • Redução dos índices de churn por meio da implementação de programas de fidelização e atendimento personalizado. • Otimização da eficiência operacional com a integração de novos canais digitais de atendimento e vendas. • Participação em projetos estratégicos de inovação, contribuindo para o desenvolvimento de soluções financeiras customizadas para o segmento Varejo.

Responsável pela gestão e desenvolvimento do produto Antecipação de Recebíveis para estabelecimentos comerciais, atuando na criação de soluções financeiras, estruturação de canais de atendimento e fortalecimento da penetração de produtos no mercado. Principais responsabilidades: • Gestão comercial do produto Antecipação de Recebíveis, com foco em rentabilidade, expansão e maximização da penetração no mercado. • Desenvolvimento e estruturação de novos produtos financeiros voltados para o segmento de estabelecimentos comerciais. • Gerenciamento da Central de Atendimento (EPS) e coordenação da Mesa Corporate, assegurando a eficiência do canal de vendas e atendimento. • Negociação de taxas e condições comerciais com grandes clientes, tanto em modelo remoto quanto presencial. • Planejamento e execução de campanhas de marketing nos canais de atendimento, visando o aumento da capilaridade e rentabilidade do produto. • Apresentação mensal de indicadores de desempenho, estratégias e resultados para a Diretoria e Presidência. • Análise de mercado, identificação de oportunidades e realização do planejamento orçamentário anual. • Busca contínua pela melhoria de sistemas, processos comerciais e operacionais, otimizando a eficiência interna. Principais conquistas: • Aumento significativo da penetração do produto Antecipação de Recebíveis junto à base de estabelecimentos comerciais. • Implementação de ações estratégicas que resultaram no crescimento expressivo da rentabilidade do produto. • Fortalecimento da operação de atendimento e vendas via Mesa Corporate, proporcionando maior proximidade e atendimento personalizado aos grandes clientes.

Atuação na área de Tesouraria, sendo responsável pela gestão do fluxo de caixa, análise financeira, gestão de fornecedores e suporte estratégico para a tomada de decisões financeiras da companhia. Principais responsabilidades: • Gestão e controle dos processos de fluxo de caixa, incluindo entradas, saídas e estratégias de aplicações financeiras. • Administração de relacionamento com fornecedores externos (bancos e corretoras) e áreas internas (contabilidade, tributário, controle financeiro, contas a pagar e contas a receber). • Realização de estudos de produtos financeiros e estratégias de investimento visando a maximização da rentabilidade. • Elaboração de orçamento anual e revisões de forecast financeiro, garantindo alinhamento com as projeções estratégicas da companhia. • Análise da concorrência e identificação de oportunidades para otimização de recursos financeiros. • Produção de apresentações e relatórios executivos para suporte à tomada de decisão da alta liderança. • Estudo de aplicações financeiras, análise de rentabilidade e suporte à gestão de investimentos corporativos. Principais conquistas: • Otimização do processo de gestão de fluxo de caixa, aumentando a eficiência operacional e a assertividade nas projeções financeiras. • Fortalecimento do relacionamento com bancos e corretoras, resultando em melhores condições de negociação e rentabilidade de investimentos. • Melhoria na qualidade e agilidade na entrega de reports financeiros para a Diretoria Executiva.

Atuação na gestão e suporte comercial do produto Antecipação de Recebíveis, sendo responsável pelo relacionamento com grandes clientes, análise financeira e suporte estratégico para expansão e rentabilização da carteira. Principais responsabilidades: • Negociação de taxas e condições comerciais para estabelecimentos comerciais de grande porte. • Manutenção e gestão da carteira dos maiores clientes do produto Antecipação de Recebíveis. • Realização de visitas comerciais a grandes clientes para fortalecimento de relacionamento e expansão de negócios. • Planejamento e execução de ações de marketing nos canais de atendimento, visando o aumento da penetração e rentabilidade do produto. • Elaboração de estudos financeiros e análises estratégicas solicitadas pelos acionistas da empresa. • Suporte na elaboração de previsões de fluxo de caixa relacionadas ao produto Antecipação de Recebíveis. • Apresentação mensal de indicadores, estratégias e resultados para a Diretoria e Presidência. • Atuação na melhoria contínua de sistemas e processos internos, com foco em otimização da operação comercial. • Realização de estudos de mercado e análise da concorrência para suporte ao planejamento estratégico. • Participação na elaboração do orçamento anual da área de Produtos Financeiros.

Atuação como estagiário na área de Controladoria e Custos, com foco em análise financeira, orçamento, controle de resultados e suporte estratégico para o crescimento e expansão da companhia. Principais responsabilidades: • Análise de balanços contábeis e resultados financeiros, com elaboração de relatórios gerenciais comparativos e de controle. • Apoio no planejamento orçamentário (Budget e Forecast) e acompanhamento de execução orçamentária por centro de custo e conta contábil. • Elaboração de reports mensais de resultados detalhados (books) para apresentação aos sócios e alta liderança. • Desenvolvimento de análises internas e externas de mercado, utilizando indicadores de resultado para suporte à tomada de decisão. • Participação no processo de integração orçamentária de novas aquisições realizadas pela companhia. • Apoio na área de Custos, colaborando na elaboração de Business Cases para novos produtos e projetos internos. • Participação em apresentações e comitês internos, contribuindo com informações financeiras e análises estratégicas.

Desenvolver uma visão global e integrada das atividades empresariais e focar na criação de valor para a companhia. Para isso, apresenta e discute conceitos, métodos e instrumentos administrativos relevantes e acima de tudo, motiva os alunos a serem líderes empreendedores, tanto no ambiente das organizações para as quais trabalham, quanto no desenvolvimento de negócios próprios; desenvolver a capacidade empreendedora e empresarial, com apurada percepção de oportunidades de negócios; definir objetivos de negócios, traçar e implementar estratégias que proporcionem resultados significativos e aumentem o valor das empresas; além de alavancar a força competitiva das empresas por meio da liderança e do trabalho em equipe.