Paulo Henrique Franco

Responsável por liderar iniciativas de desenvolvimento de mercado e geração de demanda no Cerrado, conectando marketing estratégico, vendas e canais de distribuição para acelerar a adoção de tecnologias agrícolas. • Liderança da estratégia regional de desenvolvimento de mercado e geração de demanda; • Conexão entre marketing estratégico, equipes comerciais e canais de distribuição; • Estruturação de programas para posicionamento técnico e adoção de soluções agrícolas; • Desenvolvimento de iniciativas que impulsionam crescimento de mercado e expansão de portfólio. Foco atual: acelerar a adoção de tecnologias agrícolas e conectar estratégia de marketing, execução comercial e necessidades do produtor.

Responsável pela liderança comercial e desenvolvimento de mercado na região do Arco Norte, combinando gestão de equipe, estratégia regional e expansão de participação de mercado. • Liderança de equipe comercial e gestão de território estratégico; • Construção e execução da estratégia comercial regional; • Gestão de P&L e desenvolvimento de negócios com distribuidores e produtores; • Estruturação de iniciativas de geração de demanda e expansão de portfólio. Resultado: fortalecimento da presença da empresa na região e expansão da participação de mercado em portfólio de defensivos e biológicos.

Atuação na interface entre marketing estratégico, vendas e canais de distribuição, com foco em desenvolvimento de mercado e geração de demanda para clientes estratégicos no Cerrado. • Desenvolvimento de programas de customer marketing para distribuidores e grandes contas; • Estruturação de iniciativas de geração de demanda e ativação de portfólio; • Conexão entre marketing estratégico, força de vendas e clientes-chave; • Suporte à execução de estratégias de desenvolvimento de mercado no Cerrado. Resultado: fortalecimento da estratégia de marketing orientada ao cliente e aceleração da adoção de tecnologias no mercado.

Responsável pela gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de negócios no Arco Norte, atuando junto a grandes produtores e canais de distribuição. • Gestão de relacionamento com distribuidores e grandes contas agrícolas; • Desenvolvimento de planos comerciais para expansão de portfólio; • Negociação e gestão de performance comercial das contas; • Identificação de oportunidades de crescimento de mercado e expansão de participação. Resultado: fortalecimento da presença da empresa em contas estratégicas e ampliação da penetração de portfólio na região.

Atuação ampliada em desenvolvimento de mercado, combinando posicionamento técnico, geração de demanda e expansão da adoção de tecnologias agrícolas. • Desenvolvimento de mercado para portfólio de proteção de cultivos; • Implementação de estratégias de geração de demanda com produtores e distribuidores; • Construção de relacionamento com influenciadores técnicos e consultores agrícolas; • Consolidação de estratégias de posicionamento técnico para expansão de participação de mercado. Resultado: aceleração da adoção de tecnologias no território e consolidação da presença da empresa na região.

Responsável pela gestão técnica e comercial de território agrícola, atuando diretamente no desenvolvimento de mercado para o portfólio de proteção de cultivos. • Gestão de relacionamento com produtores, consultores e canais de distribuição; • Posicionamento técnico de soluções agronômicas em campo; • Implementação de áreas demonstrativas e programas de geração de demanda; • Expansão da adoção de tecnologias agrícolas junto a produtores da região. Resultado: fortalecimento da presença da empresa no território e desenvolvimento de base de clientes estratégicos.

Início da carreira no agronegócio em programa de formação comercial voltado ao desenvolvimento de competências técnicas e estratégicas para atuação no mercado de proteção de cultivos. • Formação intensiva em agronomia aplicada ao negócio, vendas técnicas e desenvolvimento de mercado; • Suporte a produtores e distribuidores na adoção de tecnologias de proteção de cultivos; • Participação em projetos de geração de demanda e posicionamento técnico de portfólio; • Desenvolvimento de visão inicial sobre dinâmica do mercado agrícola, canais de distribuição e jornada de decisão do produtor. Resultado: construção da base técnica e comercial para atuação no desenvolvimento de mercado no agronegócio.