Paula Resende Fatini

Responsável por estruturar e executar as operações comerciais da unidade, conectando estratégia, processos e dados para acelerar crescimento e eficiência. Principais responsabilidades: Suporte estratégico às áreas comerciais e de marketing Estruturação e melhoria contínua de processos Análises de performance e geração de insights Condução de iniciativas de crescimento e eficiência Interface com áreas de apoio (financeiro, supply, acesso, regulatório)

-Responsável por um portfólio de 10 produtos, com faturamento de aproximadamente 60% da Unidade Hospitalar. -Ao longo dos anos, responsável pelo lançamento de aproximadamente 10 novos produtos em diversas classes como: similares, genéricos e inovadores. -Gerenciamento do portfólio, acompanhando a performance dos produtos estabelecidos por meio de análises dos dados estatísticos. -Implementação de estratégias com os gerentes de vendas, visando aprimorar os resultados e identificar oportunidades para desenvolvimento de novos produtos, apresentações ou novas formas farmacêuticas. -Experiência na incorporação e padronização de novos medicamentos no mercado privado e público. -Atuante na elaboração do orçamento de vendas e investimentos, incluindo o planejamento estratégico a longo prazo e planos de ação. -Nos últimos 12 meses do ano, evolução de 20% reais_pp e 25% em doses, na linha sob minha responsabilidade. -Conquista de market share, atingindo a liderança de mercado em 2019 de dois produtos importantes no mercado hospitalar. -Responsável pelo case de sucesso de um produto classe dialisante, superando expectativas de faturamento e P&L nos canais privados e públicos. -Idealização na construção da Jornada do Paciente, termo que resume o percurso e decisões do paciente e stakeholders, para uma determinada patologia, dando suporte às decisões estratégicas para lançamento de antibiótico inovador e também realizei o pré-marketing, visando introduzir com toda a segurança e sucesso esperado esse novo produto. -Construção de business plan para apresentação a parceiros internacionais de classes terapêuticas que não possuem informações prévias suficientes para a construção do número de casos, como por exemplo: pneumonia adquirida na comunidade, infecções graves e anestésicos.

-Desenvolvimento de campanhas promocionais, projetos institucionais e motivacionais. -Construção e realização do plano de relacionamento com líderes de opinião e sociedades relacionadas (Médico, Equipe Multidisciplinar e Acesso), visando implementar parcerias e projetos. -Participação da definição de preço para a CMED – Câmara de Regulação do Mercado de Medicamentos. -Definição de KPIs e direcionamento para a equipe de vendas.

-Organização e participação de eventos. -Análise de informações sobre concorrência. -Atendimento e briefing para agência (desenvolvimento de campanhas de incentivo à força de vendas, endomarketing e produtos). -Desenvolvimento do plano promocional.

• Desenvolvimento de formulações / farmacotécnica; • Desenvolvimento de embalagens para produtos farmacêuticos, visando os perfis de marketing e produção, conforme normas e legislações vigentes.