Patricia Rodrigues

Unidade de atendimento com perfil de distribuição para o público B2B com foco no mercado cosmético e HPPC. Coordenei a implementação geral da unidade desde estrutura, plano estratégico, portfólio de produtos , formação dos times ADM, Vendas e Logística. Desenvolvimento de novos fornecedores , prospecção de clientes, fidelização incluíndo plano de marketing digital. Implementação da Cultura Lean , buscando foco no cliente com processos agéis, gestão das pessoas e melhoria contínua.

Responsável por alcançar crescimento agressivo e atingir metas ousadas de vendas, gerenciando toda a equipe com processo de formaçāo Vendas Lean. Projetar e implementar plano estratégico de negócios para expansāo da base de clientes da empresa que garantiu forte presença e crescimento no mercado. Definição de objetivos, forecast de produtos, definição de budget anual , CRM , BI , funil de vendas, treinamento e monitoramento de desempenho de representantes de vendas, vendedores internos, externos, analistas exportação e marketing, coordenadores adm, supervisores vendas e Key Account. Focada em promover relacionamentos fortes e duradouros com os clientes à fim de estabelecer parcerias, entendendo suas necessidades no desenvolvimento de projetos personalizados. Identificação de mercados emergentes e mudanças de mercado e ter consciência de novos produtos e o status da concorrência. Responsável também pelos departamentos de Marketing e Exportação.

E-commerce Atuação no planejamento estratégico e comercial, com foco em campanhas, produtos e resultados em margem, volume e preço do produto para comércio eletrônico;  Gerenciamento comparadores de preços, sistemas de afiliados, e-mail marketing, links patrocinados e desenvolvimento de novos negócios;  Realizando análise de mercado e da concorrência; Definição de KPIs e análise de performance;  Prospecção e Gestão de novos parceiros com público alvo B2B e B2C. Planejamento de Compras e Vendas; Controle de budget mensal; Desenvolvimento de produtos (mix/apostas) e fornecedores; Acompanhamento da concorrência (pricing); Negociações diversas para garantia de margem de lucro; Disposição do catálogo de produtos e controle dos dias de estoque; Desenvolvimento de campanhas, inclusive perfis e ações de patrocínio;

CONSULTORA DE RISCO – Life Planner Consultoria de riscos financeiros e planejamento familiar com especializações em desenvolvimento de estratégias de garantias e planejamento de longo prazo.

Coordenei os trabalhos de implantação da filial em Campinas, desde a fase de construção, montagem das equipes, captação de banco de dados de clientes e desenvolvimento de faturamento nos segmentos de linha leve, pesada, díesel, acessórios e moto. Responsável direta pelos trabalhos das áreas de vendas, supervisão, administrativa e logística, situando a organização em 2o. lugar no ranking das filiais dentre 9 do grupo, situadas no estado de SP no período de 12/2009 à 07/2011.

Gerenciar contas de clientes, prospecção de novos clientes, desenvolver, manter e ampliar as vendas dos produtos da empresa. Atuação na gestão do canal de vendas no distribuidor, elaborar propostas comerciais. Realizar análise de mercado, propor e desenvolver ações e táticas de sell-out .Acompanhar e treinar a equipe de vendas, implementar e monitorar ações do calendário do distribuidor e carteira de clientes. Acompanhar o desenvolvimento e avaliação das campanhas promocionais.