Pascal Lucky, MBA

Soutenir et renforcer les exploitations agricoles et agroalimentaires en offrant un service d’accompagnement et de facilitation des affaires dans les domaines du transfert, de la prise de décision stratégique et de l’analyse financière. Rencontrer régulièrement les exploitants agricoles et agroalimentaires afin de comprendre leurs besoins d’affaires, d’examiner leurs plans d’entreprise et leur position financière, de les encadrer et de leur faire part d’observations. Établir un solide réseau de recommandation de professionnels d’affaires pouvant aider les clients et prospects de FAC à l’égard de l’élaboration et de la mise en œuvre de leurs plans d’entreprise et de leurs objectifs. Travailler en partenariat avec des équipes internes d’opérations, de services consultatifs de FAC à l’échelle du pays afin de prévoir des outils et des ressources facilitant la gestion d’entreprise agricole et le transfert de l’exploitation. Fournir des présentations et du contenu pour répondre aux besoins d’apprentissage entourant la gestion d’entreprise et la planification du transfert au sein de l’industrie. Demeurer au fait des changements sur les plans fiscal, financier et juridique tout en continuant à acquérir des compétences générales en matière de consultation. Encadrer et travailler en partenariat avec les équipes des bureaux de campagne de FAC à l’égard de la gestion d’entreprise agricole et des enjeux en matière de planification de la relève.

Collaborer avec des clients importants afin de créer des montages financiers qui répondent à leurs besoins d’affaires complexes (acquisition de bâtisses commerciales, d’équipements, transfert d’entreprises, fonds de roulement). Travailler en partenariat avec les adjoint(e)s, relations d’affaires et faire appel au processus de gestion des relations d’affaires pour cerner et cibler les potentiels clients liés. Analyser les demandes de prêts et propositions d’affaires complexes. Établir des relations avec des clients existants ou potentiels et des partenariats externes (avocats, comptables, institutions financières,…). Effectuer du développement des affaires en participant à des événements de réseautage, des galas, des salons agroalimentaires afin de promouvoir FAC. Se déplacer pour rencontrer des clients potentiels, mais également faire un suivi par l’intermédiaire de solutions virtuelles.

Analyse des indicateurs de performances et de crédits aux entreprises pour le montage de dossiers de financements (états financiers, valeur nette, bureau de crédits, conditions et garanties financières, placements et cautionnement). Solutions proposées par l’intermédiaire de prêts à terme, marges de crédits, assumations, lettre de garanties ou encore transferts d’entreprises. Participation à des activités de réseautage et de développement des affaires sur le Grand Montréal.

Conseil sur les principaux produits commerciaux de l’environnement des services internationaux (Comptes en devises étrangères, contrats à terme, SPOT, services de changes, accès aux cambistes, numéraire étrangers, affacturage, commodités, recherche de partenaires à l’internationale, lettres de garanties, lettre de crédit stand-by, accès à des cambistes et des correspondants bancaires). Gestion des risques opérationnels, réputationnels et financiers associés à l’offre produits et élaboré des recommandations pouvant conduire à des positionnements d’affaires, dans le but d'accroître ou de maintenir les marges bénéficiaires. Vigie sur la concurrence et l’évolution du marché, en ciblant les opportunités de développement de l’offre, en anticipant les impacts d’affaires, et en établissant des stratégies avec des partenaires institutionnels Chambre de Commerces, ORPEX, PME-Montréal, EDC, Montréal International, Investissement Québec et Invest-Ontario.

Solutions proposées par l’intermédiaire de prêts à terme, marges de crédits, assumations, lettre de garanties ou encore transferts d’entreprises d’un montant de 1.5M et plus. Participation à des salons, forums ou web-réunions, tels que le Salon M19 des entrepreneurs, PME MTL Centre-Est, Expo franchise ou Stratégies PME.

Négociation de termes, offres et conditions de 1175 contrats proposés aux PME, en fonction de leurs statuts juridiques, dits d’incorporations, fiducies, syndicats de copropriété, OSBL et entreprises individuelles, afin d'optimiser la rentabilité de leurs activités sur l'ensemble du Canada, les US et à l’international, dans les pays dotés de bureaux de représentations. Rôle-conseil et de gestion des données en provenance de notre clientèle cible, avec la collaboration du service conformité et sécurité corporative, afin de garantir les risques réputationnels auxquels peut être confrontée la banque, avec un taux de 93% de conformité transactionnelle.

3M$ de chiffre d'affaires en collecte de dépôt, pour les solutions de finances, dédiées aux particuliers et entreprises, dans les fonds mutuels et portefeuilles actions. • Conseil de clients et de prospects sur leurs solutions de stratégie financières, liées aux investissements (CELI), la retraite (REER) et les études pour les enfants (REEE)

Service clientèle et techniques de ventes appropriées sur les produits d'assurance, auto et habitation. Formation au programme Other Than Life, lié au cadre légal, l’organisation et le code de déontologie des produits d’assurance de l'Ontario, par l’introduction aux textes de lois, faisant références au Common Law et au Code Civil du Québec.

Coordination et participation à des projets marketing liés au lancement de collections Jordan Brand auprès de détaillants et d’enseignes indépendantes spécialisées, dans la France entière, dont 8 sur Paris et 11 dans les régions. Réalisation de planogrammes de produits sportwear Nike Basketball, pour 26 magasins comprenant les enseignes Intersport, Go Sport, Courir et Foot Locker, par le biais des prévisions financières quantitatives. Suivi des tendances en matière de mode et élaboration de la planification stratégique, d’implantation saisonnière des gammes de produits, en fonction des canaux de distribution définis pour chaque catégorie de sports.

Solutions financières aux entreprises et aux particuliers (Epargne - Retraite) et investissements financiers et immobiliers (Réductions d'impôts). Gestion d'un portefeuille de 150 clients. 7,3M€ de chiffre d'affaire au moyen de prospection et entretien face à face, de clientèle. Découverte et évaluation des prospects et des opportunités de vente sur des marchés ciblés à l'aide de ressources externes (Salesforce) et de campagnes de démarchage téléphonique. Évaluations et des analyses de zone de chalandise. Gestion et suivi des demandes clients en physique, par téléphone et par e-mail. Mise en place de prêts hypothécaires, via contrats d'assurance vie en garantie. Placements d'actifs financiers sur des actions et fonds stabilisés.