Pascal Fournier

Sales Manager & Account Manager @ Classic Trader GmbH

About

Als B2B-Vertriebsexperte mit über 5 Jahren Erfahrung bin ich spezialisiert auf die Skalierung von Umsätzen durch die perfekte Kombination aus Hunter- und Farmer-Mentalität. Meine Stärke liegt in der Steuerung des gesamten Sales Cycle von der strategischen Neukundengewinnung bis zum Aufbau langfristiger Key Accounts. Ich bin bereit für den nächsten Karriereschritt und suche eine Position, die meinen Wunsch nach Außendienst- oder Reisetätigkeit (Field Sales) erfüllt.Das bringe ich mit: Full-Cycle-Vertrieb: Nachgewiesene Erfolgsbilanz in der Akquise von KMU-Kunden und der systematischen Entwicklung von Bestandskunden durch gezieltes Upselling und Potenzialanalyse. Strategisches Management: Erfahrung in komplexen Vertriebsumfeldern, darunter Public Sector und der Steuerung indirekter Vertriebskanäle (Channel-Partner). Ein tiefes Verständnis für Business Development und Pipeline-Handling und der Angebotssteuerung , mit fundierten Kenntnissen in Salesforce und effektivem CRM Management.

Country

Germany

City

Lucka

Industry

Information Technology & Services

Skill

Kennzahlen, Technologiedienstleistungen, Angebotsmanagement, Teamwork, IT-Vertrieb, Key Account Development, Mündliche Kommunikation, Kommunikation, Verhandlungsführung, Inbound-Marketing, Key-Account-Management, Partnermanagement, Vertrieb, Customer-Relationship-Management (CRM), Account-Management, WordPress, Google Webmaster Tools, Google Docs, Inside Sales, Microsoft Outlook

Experience

Sales Manager & Account Manager

Classic Trader GmbH

2024-5 - 2025-6 · 1 yr 2 mos

Berlin, Deutschland

Umsatzsteigerung & Beratung: Identifizierung von Kundenbedürfnissen und aktiver Ausbau des Bestandsgeschäfts durch gezieltes Up- und Cross-Selling Kundenmanagement: Ganzheitliche Betreuung von Key Accounts und lösungsorientierte Bearbeitung komplexer Anfragen zur Sicherung der langfristigen Kundenbindung. Auftragssteuerung: Sicherstellung einer reibungslosen Auftragsabwicklung von der Disposition bis zur Auslieferung in enger Abstimmung mit internen Schnittstellen.

Senior Sales Agent

SIXT

2023-9 - 2024-4 · 8 mos

Berlin, Deutschland

Neukundenakquise: Aktive Identifizierung und Gewinnung von Neukunden durch Telefonakquise (Cold Calling) und strategische Ansprache. Pipeline-Management: Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses – von der Bedarfsanalyse über die Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss (Closing). Konsequentes Nachfassen: Erfolgreiches Follow-up-Management offener Angebote zur Maximierung der Abschlussquote. Lösungsorientierung: Begleitung der Kunden bei Leistungsstörungen zur Sicherung der Kundenzufriedenheit und langfristigen Bindung.

Sales Account Manager, Public , Region Bayern

Hewlett Packard Enterprise

2020-3 - 2022-3 · 2 yrs 1 mo

Berlin, Deutschland

Partner-Management: Strategischer Aufbau und Pflege eines aktiven Channel-Partner-Ökosystems zur Erschließung neuer Marktsegmente und Steigerung des indirekten Umsatzes. Pipeline-Steuerung: Verantwortung für das Opportunity Management; Konsequentes Nachverfolgen der gemeinsamen Verkaufsprojekte und Sicherstellung der Partner-Performance. Lead Conversion: Zielgerichtete Akquise und Umwandlung von vorqualifizierten Leads (Hot Leads) in konkrete, erfolgreiche Verkaufsabschlüsse. Deal Structuring: Erstellung maßgeschneiderter Angebote, Kalkulation von Partner-Konditionen und Begleitung der Partner in komplexen Vertragsverhandlungen.

Account Executive

Taledo

2019-3 - 2019-6 · 4 mos

Metropolregion Berlin/Brandenburg

Business Development & Akquise: Systematischer Aufbau des Kundenstamms durch aktive Neukundenakquise und Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen (B2B). Consultative Selling vor Ort: Durchführung von On-site Terminen zur tiefgreifenden Analyse des Personalbedarfs und der Unternehmenskultur, um passgenaue Lösungen zu entwickeln. Talent Acquisition (Headhunting): End-to-End-Verantwortung für die Kandidatensuche (Active Sourcing/Direktansprache) und Qualifizierung von Fach- und Führungskräften. Deal Management: Erstellung transparenter Leistungsangebote, Kalkulation von Honoraren und Führung erfolgreicher Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss. Erfolgsmanagement: Übernahme der Schnittstellenfunktion zwischen Unternehmen und Kandidaten bis zur finalen Besetzung der Vakanz.