Pamela Acuña

Gerente de distrito @ Adium Chile

About

Soy Profesional con 22 años de experiencia en la industria farmacéutica, desarrollada íntegramente en Adium (Tecnofarma), donde construí una sólida carrera desde representante médico (12 años) hasta gerente de distrito (10 años), liderando equipos en Santiago y la Séptima Región. Especializada en áreas terapéuticas clave como ginecología, urología, cardiovascular y manejo del dolor, participé activamente en el lanzamiento de productos estratégicos, incluyendo anticonceptivos y marcas líderes en cardiología y urología. Durante mi gestión, impulsé el desempeño de equipos comerciales con enfoque en resultados, logrando superar metas de ventas de forma consistente, lo que se tradujo en reconocimientos y premios corporativos por desempeño. Como líder, trabajé en la formación de representantes, implementación de estrategias de cobertura médica, y ejecución de planes promocionales alineados con los objetivos de la compañía. Me definen el compromiso, la ética profesional, la orientación a resultados y una excelente capacidad para construir relaciones de confianza con profesionales de la salud. Mi enfoque está en la gestión comercial, el desarrollo de talento y el trabajo colaborativo para alcanzar objetivos sostenibles. Actualmente, estoy abierta a nuevos desafíos dentro de la industria farmacéutica, donde pueda seguir aportando mi experiencia en liderazgo comercial, lanzamientos de productos y gestión de equipos de alto rendimiento.

Country

Chile

City

Santiago

Industry

Pharmaceuticals

Skill

Habilidades sociales, Tecnología sanitaria, Microsoft PowerPoint, Campañas de marketing, Objetivos de ventas, Promoción de productos, Estrategia, Aptitudes para la supervisión, Relaciones de confianza, Gestión de relaciones con clientes (CRM), Lanzamiento de productos, Microsoft Excel, Liderazgo de equipos, Motivación de equipo, Coaching, Desarrollo de equipos de ventas, Gestión de personas, Persuasión, Negociación, Análisis de datos

Experience

Gerente de distrito

Adium Chile

2015-6 - 2025-8 · 10 yrs 3 mos

Lideré un equipo de 12 representantes médicos de Santiago y VII Región y en este último periodo 2025, tomo el desafío como interina de liderar la línea Urología y VI región teniendo un total de 20 representantes. Entre mis principales logros destaco: 2º lugar en ventas anuales en anticoncepción (Nomegestrol / estradiol) en el año 2024/2025, superando metas comerciales en un mercado altamente competitivo en esta clase terapéutica. Coordiné capacitación clínica dirigidos a profesionales de la salud, enfocados en el tratamiento de Osteoporosis con producto biológico y el aumento sostenido de la DMO frente a otros antirresortivos, posicionándonos en 2º lugar dentro de un mercado potente de terapias orales para la OP, logrando un MS de 19% en el último trimestre y fortalecí la relación con clientes claves contribuyendo a la fidelización y posicionamiento de la marca. Gestioné acciones con médicos y especialidades foco para vitamina D y asi aumentar la venta en unidades frente a nueve competidores de altas dosis logrando el 3er lugar, superando a marcas ya establecidas en el mercado. Supervisé el cumplimiento de KPIs relacionados con cobertura médica, segmentación de profesionales de la salud y ejecución de planes de acción en zonas de bajo rendimiento, analicé indicadores de performance territorial y coordiné ajustes estratégicos junto al equipo de ventas y marketing. Logré mejorar la cobertura médica en zonas críticas alcanzando coberturas sobre el 90% y optimizar la segmentación de médicos, lo que permitió una asignación más eficiente de recursos y mayor impacto en las visitas médicas.

Representante de ventas

Tecnofarma chile

2003-1 - 2015-5 · 12 yrs 5 mos

Región Metropolitana de Santiago, Chile

Responsable de la promoción médica en el área de medicina general y especialidades (Ginecología, Urología, Cardiología, Neurología, Endocrinología). Realicé trabajo en farmacias para dar a conocer las marcas a cargo. Cubrí eficientemente una zona con 170 médicos, manteniendo presencia constante y cumplimiento del 98% en visitas médicas planificadas. Manejo de relaciones con médicos generales y especialistas, clínicas privadas y farmacias