Pablo Caetano

Estratégia de crescimento de receita com foco em aquisição, automação, dados e eficiência de canais. Liderança técnica e operacional sobre iniciativas de Growth, testes de conversão (CRO), uso de IA e projetos com foco direto em MRR. Interface ativa com marketing, vendas e dados, unificando visão estratégica com execução de ponta. Resultados e entregas ancoradas em melhoria de taxa de conversão, estruturação de jornada e inteligência operacional.

Responsável pela análise e estruturação de processos que impactam diretamente aquisição, conversão e expansão de receita. Construção de dashboards para diretoria, análises de desempenho, melhoria de SLAs e criação de fluxos automatizados com ferramentas como HubSpot, GA4, Power BI e Weni. Implementação de estratégias orientadas a dados para melhorar previsibilidade e eficiência da operação.

* Elaboração de estratégias robustas com base no desenvolvimento de ferramentas que aprimoram a percepção do negócio, identificando oportunidades e desafios para impulsionar o crescimento. * Construção e manutenção dos principais indicadores-chave de desempenho (KPIs) para as equipes de Inbound Sales e Inbound Marketing, garantindo a mensuração precisa e o acompanhamento contínuo dos resultados. * Desenvolvimento de fluxos de trabalho eficientes para a captação e distribuição de leads para os Sales Development Representatives (SDRs) utilizando a plataforma HubSpot. * Criação de Dashboards personalizados e apresentação dos resultados para a Diretoria da empresa, fornecendo insights valiosos e auxiliando na tomada de decisões estratégicas de alto nível. * Automação de processos dentro do time de pré vendas buscando aumentar a produtividade, por exemplo: * Implementação de um discador automático integrado a HubSpot. * Desenvolvimento de um chatbot e o uso de AI para a tratativa de leads sem perfil. * Automação da passagem de bastão entre o time de pré vendas e vendas, com a marcação automatica de agendas, envio completo das informação de qualificação dos leads para o vendedor, régua de nutrição pré reunião de demonstração visando elevar o nível de consciência do lead e integração API com nossa plataforma de Chatbot para notificação do lead e envio da sala de reunião automaticamente. * Elaboração e apresentação de estudos de mercado com indicativos dos principais segmentos com maior propensão a contratar o sistema levando em consideração o cenério macroeconômico e tendência de crescimento de cada lead.

* Responsável por elaborar estratégias com base no desenvolvimento de ferramentas que auxiliam na compreensão do negócio, identificando oportunidades e desafios. * Construção e monitoramento dos principais indicadores-chave de desempenho (KPIs) para as equipes de Inbound Sales e Inbound Marketing. * Desenvolvimento de fluxos de trabalho eficientes para a captação e distribuição de leads para Sales * Development Representatives (SDRs) na plataforma HubSpot. * Colaboração no desenvolvimento de fluxogramas para a implementação de Chatbots e Inteligência Artificial (IA) nas ferramentas Weni e Chatito.

* Experiência em vendas B2B, tanto em abordagem ativa quanto receptiva, para impulsionar o crescimento dos negócios. * Habilidade comprovada em apresentar propostas persuasivas aos prospects, demonstrando os benefícios dos produtos/serviços e fechando negócios com sucesso. * Forte capacidade de estabelecer e nutrir relacionamentos com os clientes, visando a geração contínua de leads por meio de indicações. * Comprometimento em garantir altos níveis de satisfação dos clientes, proporcionando um serviço excelente e superando suas expectativas. * Experiência no uso diário de sistemas CRM para registrar informações relevantes, rastrear atividades de vendas e otimizar processos. * Habilidades sólidas em qualificação de parceiros por meio de práticas eficazes de Social Selling e negociação persuasiva. * Desenvolvimento bem-sucedido de parcerias estratégicas com contas-chave no setor de contabilidade. * Reconhecido como um exemplo brilhante de comportamento profissional e alto desempenho, inspirando e motivando a equipe de vendas.

Junto das funções militares desempenhei atividades administrativas nos setores S1 e Sargenteação, Relações Públicas e SFPC, aonde eu tinha como compromisso: S1: - anutenção e atualização do banco de dados dos militares no Sistema Eletrônico de Recrutamento Militar e Mobilização; - Protocolar ofícios; - Atualização da escala de serviço de Sargentos e Cabos; Sargenteação: - Escala de serviço dos soldados; - Elaboração da documentação enviada ao Estado Maior para a publicação do Boletim interno; Relações Públicas: - Gestão do hotel de trânsito, responsável pela compra de material, inspeção da limpeza das dependências, agendamento das reservas e controle de caixa; - Criação de conteúdo para o site, edição, vídeos e artes, além da cobertura de eventos internos; SFPC: - Atendimento ao público e entrada dos pedidos de CR para cidadãos que desejam se tornar Colecionadores, Atiradores desportivos ou Caçadores (CAC); - Organização e arquivamento de documentos; E além das funções administrativas, por 1 ano como soldado profissional fiz parte do Pelopes (Pelotão de Operações Especiais) onde realizei missões de apoio em casos de enchentes, deslizamentos, além de operações militares de patrulha e controle de distúrbios;