PABLO CASTRO

Experiência em logística, Liderança de equipes focado em resultados e desenvolvimento de pessoas. Formação em Administração, cursando MBA em Gestão de Pessoas e Liderança e Gerenciamento de Projetos, Atuação abrangente em todas as etapas da cadeia logística, incluindo inbound, armazenagem, expedição, roteirização, controle e last mile. * Gestão de Inventário: Responsável pelo controle físico e contábil de materiais, utilizando metodologias de Curva ABC, PMP (Preço Médio Ponderado) e Giro de Estoque para otimização do capital imobilizado. * Acuracidade de Estoque: Implementação de Inventários Cíclicos e rotativos, garantindo a integridade dos saldos e a redução de perdas/obsolescência. * Sistemas de Reposição: Definição de Estoque de Segurança, Ponto de Pedido (ROP) e Lote Econômico de Compra (LEC) para garantir o fluxo contínuo de suprimentos. * Planejamento de Contratações: Membro ativo da equipe de planejamento, atuando na elaboração do PCA (Plano de Contratações Anual) e na consolidação de demandas setoriais. * Instrução Processual: Elaboração de ETP (Estudos Técnicos Preliminares) e Termos de Referência (TR) em conformidade com os novos ritos da Lei 14.133/21. * Análise de Editais: Expertise na interpretação de editais de Pregão Eletrônico e Concorrência, com foco nos critérios de julgamento (Menor Preço, Maior Desconto e Melhor Técnica). * Fiscalização de Contratos: Atuação como Fiscal de Contrato, monitorando o cronograma de entrega, medição de serviços, aplicação de sanções administrativas e gestão de Aditivos Contratuais. * Strategic Sourcing: Participação ativa no processo de aquisição, desde a prospecção de fornecedores até a análise de propostas e negociação de condições comerciais. * Gestão de Stakeholders: Interface entre as requisições das áreas técnicas e o mercado fornecedor, garantindo o Total Cost of Ownership (TCO) mais vantajoso. * Padronização de Itens: Atuação na catalogação de materiais e padronização de especificações técnicas para o Sistema

Atuar como Gerente Geral de Vendas na Cyrela exige um equilíbrio fino entre a visão estratégica de uma das maiores incorporadoras do país e a execução tática de "chão de stand". É um cargo de alta performance, focado no desenvolvimento das equipes de vendas para atingir resultados agressivos e na manutenção do padrão de luxo e qualidade da marca. * Liderança de Alta Performance: Responsável pela estratégia comercial em Salvador, alcançando resultados de vendas entre 80% e 90% superiores aos principais concorrentes locais através de metodologias de conversão acelerada. * Inteligência Competitiva: Monitoramento constante de market share e análise detalhada da concorrência. * Análise de Mercado: Monitoramento constante da concorrência local (PDVs, preços e condições de pagamento) para ajustes rápidos na estratégia da Cyrela. * Recrutamento e Seleção * Capacitação e Treinamento: Desenvolvimento de programas de treinamento sobre os diferenciais técnicos dos empreendimentos, técnicas de negociação e o "jeito Cyrela" de vender. * Gestão de Funil e Lead Scorring: Treinamento intensivo no uso do CRM para que a equipe priorizasse os leads com maior propensão de compra, reduzindo o tempo de resposta e aumentando a taxa de conversão em até [X]% em relação aos padrões de mercado. * Engajamento e Retenção: Implementação de campanhas de incentivo e premiações para manter o alto nível de energia nos plantões de vendas. * Marketing e Inteligência: Colaboração direta na criação de campanhas publicitárias e materiais de venda, garantindo que a comunicação estivesse alinhada à realidade do público baiano. * Crédito e Repasse: Interface com a área financeira para facilitar o processo de aprovação de crédito dos clientes, reduzindo o índice de distratos. * Jurídico: Acompanhamento da conformidade dos contratos de compra e venda e suporte na resolução de questões burocráticas ligadas ao registro de imóveis. * Domínio de CRM: Gestão de funil de vendas, leads e conversão.

Formação jurídica voltada ao estudo das normas que regulam as relações sociais e institucionais, com desenvolvimento de competências em interpretação da legislação, análise de conflitos, argumentação jurídica e aplicação do ordenamento jurídico. O curso abrange áreas fundamentais como Direito Constitucional, Civil, Penal, Administrativo, Processual e Trabalhista, além de fundamentos de ética, cidadania e justiça. Proporciona capacidade crítica para análise de casos jurídicos, elaboração de peças processuais e compreensão do funcionamento do sistema de justiça, preparando o profissional para atuação em atividades jurídicas, consultivas e institucionais.

Desenvolvimento de habilidades em: • Liderança estratégica e gestão de equipes de alto desempenho • Gestão de desempenho, engajamento e desenvolvimento de talentos • Cultura organizacional e gestão da mudança • Inteligência emocional aplicada à liderança • Planejamento estratégico de recursos humanos • Tomada de decisão e gestão de conflitos Aplicação prática dos conhecimentos em ambientes organizacionais, contribuindo para melhoria de resultados, fortalecimento da cultura corporativa e desenvolvimento sustentável das equipes.