Otavio Rodrigues

Consultoria B2B focada em inteligência comercial, processos e otimização de receita para academias que operam com agregadores corporativos. • Engenharia de Vendas: Mapeamento de processos, implementação de CRM e criação de funis de vendas orientados a conversão. • Inteligência de Dados: Uso de Excel avançado e BI para análise de rentabilidade. • Desenvolvimento de SaaS: Estruturação lógica e comercial do WinPass.

Liderança tática de toda a operação de receita, expansão e estruturação de processos, atuando com responsabilidades e entregas de nível de diretoria. Gestão direta de 3 líderes e indireta de 26 colaboradores (time de vendas). 📈 Alavancagem de Receita: • Aumento do faturamento médio M-o-M (Month-over-Month) em 28%. • Crescimento recorde de 46% no faturamento durante o pior mês sazonal do ano, contrariando a tendência do mercado. ⚙️ Inteligência Comercial & Processos: • Geomarketing e Expansão: Criação de modelo de Lead Scoring via planilhas avançadas integrado ao Geofusion para estudos de viabilidade e expansão da rede. • Gestão de Resultados: Desmembramento total do escopo da área comercial e condução das apresentações de resultados mensais (DRE/KPIs) para os stakeholders. 🧠 Gestão de Pessoas e Inovação (IA): • Treinamento Tech-Driven: Implementação de treinamento de vendas diário via Roleplay com Inteligência Artificial, padronizando o discurso e acelerando a rampa de aprendizado. • Universidade Corporativa: Construção do zero da estrutura de ensino contínuo, incluindo a criação, acompanhamento e gestão de Planos de Desenvolvimento Individual (PDI) para toda a equipe. • Recrutamento Analítico: Criação de processo interno de contratação fundamentado em matriz de scoring, resultando em contratações mais assertivas e na promoção interna de 3 talentos.

Responsável por estruturar a área de relacionamento (B2B2C) do zero e escalar a operação a nível nacional, integrando processos, tecnologia e gestão de pessoas. • Construção e Escala: Estruturei do zero todo o departamento de relacionamento. Escalei a operação gerenciando um time de 8 Key Account Managers (KAMs) a nível Brasil, atingindo a marca de mais de 8.000 academias parceiras. • Processos e Onboarding: Criação e implementação de todo o fluxo de onboarding corporativo e matriz de treinamento da equipe. • Negociação de Alto Impacto: Condução de negociações e renegociações com grandes players do mercado, garantindo uma taxa de conversão altíssima (75% a 85%). • Inteligência Comercial: Implementação de automações para melhoria de processos, gestão de risco (GRIS), análise geomercadológica e criação de KPIs de performance e NPS.

Atuação na linha de frente do relacionamento estratégico com as maiores redes de academias parceiras do Brasil, garantindo retenção, rentabilidade e expansão. • Gestão de Key Accounts: Administração de uma carteira de altíssimo valor (Top Tiers), gerenciando cerca de 120 clientes corporativos estratégicos. • Turnaround e Retenção: Especialista em reverter contas em risco de churn. Utilização de análise de dados, gráficos e KPIs para transformar experiências de atrito em operações saudáveis e altamente lucrativas. • Estratégia de Crescimento: Direcionamento analítico focado em cruzar os objetivos de receita do Gympass com as metas de faturamento do parceiro (Win-Win).

Atuação no suporte à expansão da rede credenciada nacional e mapeamento comercial, gerando resultados que impulsionaram minha efetivação e rápido crescimento societário na operação.

Em 12 meses levamos a marca de decimo quarto em market share a primeiro colocado no setores de Notebooks e Monitores.

O curso de Publicidade e Propaganda da Universidade Anhembi Morumbi é o primeiro curso do Brasil a obter a Acreditação Internacional pela IAA (International Advertising Association, cujo objetivo é credenciar programas de educação formal que preparam os alunos para a indústria de comunicações comerciais global.Benefícios do curso com a Acreditação IAA: Reconhecimento internacional da qualidade do conteúdo do curso indústria de publicidade e propaganda. Listagem de instituição e curso no site IAA global Recursos educacionais exclusivos para uso em sala de aula Networking e interação com profissionais da indústria global Potenciais oportunidades de programa de estágio Certificado de Conclusão IAA atribuído aos graduados aprovados Profiling de especialistas acadêmicos credenciados e suas áreas de pesquisa relevantes