Oscar David Urrego Lezcano

- Desarrollo de clientes en todo país para el portafolio de la compañía cumpliendo con las variables de venta, cartera, fidelización, prospectación y nuevos proyectos. - Desarrollo de estrategias de endomarketing apoyado en herramientas de AI para la conceptualización, diseño, planificación y creación de herramientas de GH. - Líder Senior Comercial para proyectos de creación de agentes de AI para mejorar la eficiencia de la comunicación interna entre las áreas de servicio al cliente.

Logro principal: Creación de una comunidad de consumo con ventas por mas de 250 mil dólares en su primer año. Funciones principales: - Consolidar un equipo de socios que permita la distribución correcta de los productos de aliados comerciales. - Desarrollar estrategias de rotación de productos que permita que los equipos cumplan sus resultados de venta. - Desarrollo de actividades de liderazgo relacional propios de las industria de venta directa, marketing social, comercio electrónico, social selling, entre otras nuevas tendencias para consolidar una red de distribuidores donde confluyen influencers, madres cabezas de familia, empleados y trabajadores independientes. - Seguimiento como mentor/consultor en el desarrollo de marcas personales de socios fundadores y de manera periódica elaborar seguimientos de consultoría sobre sus negocios. - Inspirar el espíritu emprendedor y compromiso por parte del grupo de socios, clientes y usuarios del producto. - Planear y ejecutar actividades de generación de demanda primaria como brigadas de salud, demostración de productos, tropas comerciales en terreno entre otras actividades. - Capacitaciones en nuevas tecnologías para emprendedores como redes sociales, Whatsapp Business y varias aplicaciones de AI que potencian los resultados de los emprendedores.

Desarrollo de oportunidades de negocio para la zona noroccidental de Colombia en el mercado B2B de servicios profesionales de tecnología especializada. Gestación de oportunidades enmarcada en las siguientes acciones: - Estrategias concernientes a incrementar las bases de datos de potenciales canales para los servicios ofrecidos por la empresa.

Liderar la unidad de negocios Marca Propia desde el desarrollo de marcas y productos hasta la ejecución del negocio respondiendo por los indicadores de venta, margen, posicionamiento y crecimiento en el mercado. Principales funciones: - Responsable del proceso de desarrollo de producto partiendo de la investigación de mercado, desarrollo de la cadena de suministro y estandarización del abastecimiento a canales. - Responsable de la estrategia comercial de los productos marca propia, trabajando en conjunto con mercadeo en el diseño de la propuesta de valor, journey, estrategia de canal, campaña publicitaria, actividades de trade, experiencia de venta, uso y logística inversa. - Desarrollo y gestión de marcas y canales propios para los productos desarrollados.

Logro principal: desarrollo completo de 39 productos relacionados con la energía y la venta masiva Agrupados en las líneas de iluminación, tecnología para el hogar, domótica, seguros y movilidad sostenible Responsable del desarrollo de productos marca propia y su estrategia comercial, trabajando en conjunto con mercadeo en el diseño de la propuesta de valor, estrategia de canal, campaña publicitaria, actividades de trade, experiencia de venta, uso y logística inversa. Desarrollo y gestión de marcas y canales propios para los productos físicos e intangibles de la Unidad de Negocios Retail. Funciones principales: - Análisis de las tendencias del mercado para verificar oportunidades de la compañía en categorías afines a la estrategia del negocio. - Coordinación de los procesos de naming e ideación que dieron origen a la estructuración de marcas y productos propios. Registros y manuales generales de identidad son el resultado de estas etapas embrionarias de la naciente unidad de negocio. - Orientación del equipo mercadeo-agencia de publicidad para el desarrollo de todo tipo de piezas publicitarias sobre las marcas. - Modelación completa del caso de negocio referente a la entrada de cada producto ó línea. - Gestión de aprobación de presupuesto con cada uno de los comités decisores. - Distribución de producto a nivel nacional estableciendo negociaciones con grandes superficies, (Exito, Falabella, Home Center), distribuidores TAT, supermercados independientes y los principales ecommerce del país para el mayor ingreso de SKUs en sus góndolas. - Coordinación del equipo comercial marca propia, desde su contratación hasta su entrenamiento, seguimiento y control de la gestión comercial. - Desarrollo de la cadena de suministro general del negocio Marca Propia, desde lo consecución de proveedores, transformación en origen, negociaciones de maquila hasta el almacenaje y despacho.

Responsable de la presencia de marca en los canales masivos de comunicación, canales de distribución masiva de productos y algunas plataformas digitales de la compañía. Principales funciones y logros: - Desarrollo de campañas publicitarias con el fin de posicionar la marca en los diferentes consumidores. Tráfico permanente con la agencia TBWA para segmentar los perfiles y elaboración de brief de las piezas solicitadas como cuñas, comerciales de televisión, exhibiciones y muebles de participación en ferias. Planeación, seguimiento y control de las producciones como la coordinación de los controles de cambios establecidos en postproducción. - Desarrollo de eventos con clientes mayoristas en las cuatro ciudades principales. Organización general del evento en Bogotá y apoyo de marca en los eventos de relacionamiento del palco para mayoristas y distribuidores en el Carnaval de Barranquilla, Delirio en Cali y Palco en Feria de Flores de Medellín. - Coordinación de las diferentes investigaciones anuales de la compañía para medir los niveles de satisfacción de clientes y TOM en los segmentos masivos: público general, amas de casa y maestros de obra. - Planeación y ejecución del Patronio Deportivo Liga Argos Futsal con la Federación Colombiana de Futbol. En este ítem cabe destacar el patrocinio general de la Copa Mundial de Futsal de la Fifa 2016. -Elaboración general del plan de medios en coordinación con Servicios Nutresa, distribuyendo el presupuesto publicitario de AWARENESS de manera capilar en una audiencia cada vez mas atomizada. - Coordinación del free press generado por los patrocinios deportivos ejecutando de manera impecable la presencia de la marca en los distintos escenarios. - Coordinación de la presencia digital de la marca en plataformas propias y campañas digitales puntuales desarrolladas para trade. - Coordinación del tráfico permanente con la agencia TBWA para la ejecución de campañas a distintos públicos y segmentos de clientes de la marca.

Atención de cuentas claves de la ciudad de Medellín para asegurar las variables de disponibilidad de producto, exhibición, precio y speech de las marcas premium de BAT. Otras funciones Funciones y logros: - Consolidación de distribución al 100% de portafolio premium en las cuentas asignadas, logrando negociación con 7 cuentas premium adicionales, dos de las cuales pertenecían antes a la competencia. - Ejecución al 100% de exhibición en el canal batos de la zona permitiendo un mayor trail de los nuevos productos de la compañía. - Ejecución de actividades de rotación de producto, una de las cuales fue ideación propia para el lanzamiento de la marca Belmont Boost durante el mundial de Brasil 2014 y que impactó más de 150 puntos de venta que competían por la rotación de producto durante los partidos de este evento. - Funciones de seguimiento permanente: 1. Garantizar la correcta administración y calidad de las marcas en los puntos de venta en zonas a cargo. 2. Garantizar la cobertura de las marcas foco en el área a cargo. 3. Ejecutar y hacerle seguimiento a las estrategias de marketing. 4. Asegurar la correcta exhibición del producto en los puntos de venta a cargo. 6. Ejecutar las actividades para clientes y consumidores.

Principales logros: - Reconceptualización de marca para crecer inversiones en publicidad, productos y nuevos espacios comerciales. - Lanzamiento de redes sociales Instagram y Facebook. - Manuales de publicación en redes sociales de acuerdo a la identidad de marca - Campaña de material POP para todas las tiendas. Avisos, adhesivos, habladores, tarjetas y volantes en almacenes. - Diseño en visual merchandising en las tiendas a nivel general y por temporada. - Producción de fotografía, contratación de personal ocasional (asistentes, modelos, maquillaje, etc) conceptualización de campañas. - Coordinar visual merchandising de tiendas para las temporadas

Promocionar los distintos programas educativos del Instituto Superior de Artes Culinarias INSARC Principales funciones: - Elaboración de Plan de Medios. Diseño de piezas publicitarias, brochure de productos y demas material informativo. -Producción de un programa de televisión para el canal Cosmovisión formato reality para la promoción de la Escuela donde los estudiantes de ultimo semestre de los colegios de Medellín competían por demostrar las mejores habilidades y así participar por becas y e inscripciones gratuitas a programas de formación.

Productor comercial de un magazine gastronómico para la empresa Juan D. Hoyos distribuciones, empresa líder en la distribución al canal HORECA a nivel nacional. Principales funciones: - Gestor del proyecto junto a la división de mercadeo de la empresa Juan D. Hoyos Distribuciones - Desarrollo de piloto para la financiación del proyecto en compañía de marcas aliadas como Universal, Cristar, Alianza Team y Familia Instituacional. - Producción de campo de acuerdo a libretos entregados por la empresa. Consecución de locaciones, presentadores, extras, entrevistados, presentadores y demás aspectos relacionados con la producción del magazine. - Elaboración de guiones comerciales, copy y pietaje de postproducción para un total de 10 capítulos producidos.

Responsable de la realización general de un espacio televisivo semanal de media hora con contenidos culturales para el canal Cosmovisión de la ciudad de Medellín. Principales funciones - Concepto audiovisual - Investigación periodística (preproducción) - Financiación del proyecto - Pietaje para Postproducción - Postproduccion - Comercialización del proyecto Se realizaron un total de 60 capítulos durante los casi 30 meses al aire logrando patrocinios importantes como la Universidad de Envigado, la Escuela Superior de Artes Débora Arango, la Alcaldía de Envigado entre otros numeroso comercios en los que se destacan clínicas odontológicas, centros de recreacion y belleza y numerosos eventos culturales.

Es un programa para ver la empresa como un todo. Para la dirección de unidades de negocio o empresas permite establecer los criterios mas importantes para abordar con cada una de las áreas que pueden llegar a estar relacionadas. Entender el aporte fundamental de las áreas de una empresa al desarrollo de un negocio es muy importante para la gestión del resultado de los equipos de trabajo.

Espacio presencial muy interesante para la formación en gestión de la marca. Se abordaron temas bajo el paradigma de Aaker. Identidad de marca, núcleo de marca, asociaciones, beneficios funcionales, territorio, personalidad de la marca entre otros. De igual forma otros temas relacionados como registros de marcas y patentes, ventas y neuromarketing

Un programa que me ha permitido proyectarme tanto en medios de comunicación al inicio de mi carrera y desde hace 15 años en temas de mercadeo y negocios en grandes empresas.