Rodrigo Spínola

Founder & CEO do Dalton Lab. Ajudamos empresas a se tornarem organizações agênticas por meio de treinamentos, agentes de IA sob medida e consultorias agênticas. Operamos no formato agêntico com um time enxuto potencializado por agentes de IA em funções estratégicas para nossa operação. um laboratório de IA que ajuda empresas a usarem Agentes de IA sob medida para trabalhar lado a lado com humanos. Expandindo a operação para todo o Brasil, EUA, Canadá, Chile, Argentina, Portugal, Espanha e Reino Unido.

Co-founder da Zayla, uma agente de IA focado em ajudar seu negócio a reter mais clientes e ter um LTV como você nunca imaginou que teria antes.

• Master Franqueado responsável pelas operações de vendas de São Paulo e do ABC Paulista. • Responsável por todo o planejamento e execução do processo de recrutamento e seleção de novos vendedores franqueados. • Responsável pelo treinamento e acompanhamento semanal dos resultados de cada vendedor franqueado. • Defini e estabeleci uma cultura de performance no time de São Paulo, com foco na obtenção de clientes rentáveis e manutenção da carteira, tornando a operação São Paulo a que tinha o melhor índice de fidelidade (menor churn) do país. • Criei os processos de avaliação de metas e definição de processos individualizados para cada vendedor franqueado, tornando possível que cada um atingisse seus objetivos pessoais e os objetivos da companhia.

• Atualizei e executei as estratégias de vendas alinhadas aos objetivos da empresa, iniciando o crescimento que possibilitou uma relevante operação de M&A realizada em 2023. • Fui o responsável por uma rede de vendas com mais de 500 vendedores em todo o país, além de 70 colaboradores na sede, em São Paulo. • Desenvolvi uma cultura orientada à vendas em toda a empresa e estabeleci políticas de meritocracia nas equipes internas. • Recrutei e remodelei as equipes de venda interna (inside sales), venda externa (field sales), sales enablement e marketing.

• Responsável pela prospecção, abordagem, apresentação, fechamento e manutenção da carteira de clientes (que foi de zero a mais de mais de R$ 4 milhões de ARR em 3 anos). • Aperfeiçoei o processo de vendas com uso de tecnologia e mais informações aos clientes, digitalizando todo o processo de apresentação e documentação na venda do seguro de vida. • Me aperfeiçoei no método Challenger de vendas – responsável pelo maior número de top-performers de vendas nos mais diversos segmentos de mercado. • Fui um dos vendedores de seguro de vida mais jovens a receber diversas premiações nacionais e internacionais na Prudential, dentre elas: - Best Rookies (melhor classificação de vendas nos primeiros 6 meses de vendas). - President Trophy Convention (PTC) 2017 em Paris (Silver - top 120 nacional). - President Trophy Convention (PTC) 2018 no Hawaii (Silver - top 120 nacional). - Clube 3W+ 2018 em Montevideo (top 50 nacional). - Membro MDRT 2019 em Miami (top 1% do mundo). - Membro MDRT 2020 (top 1% do mundo).

• Responsável pelos cálculos periciais em processos contra a União. • Implementei uma metodologia de processos mais ágeis e eficientes em todo o departamento. • Líder de produtividade do setor.

• Assessorei o Secretário de Educação do DF em assuntos relacionados à área de contabilidade e auditoria de pagamentos.

MBA em Finanças