Omaira Orozco

Desarrollo de negocios de Contract Logistics (Servicios de Almacenamiento, VAS, Transporte) e implementación de proyectos logisticos.

Liderar Desarrollo de Negocios en DSV Solutions Colombia en Servicios de Almacenamiento, Valor Agregado a la Carga, Transporte y Distribución

 Contribuir al crecimiento y desarrollo de las ventas de los diferentes productos de IWS (Proyectos de Almacenamiento, Transporte y Distribución Nacional), asegurando que se logren los objetivos de ventas, identificando sites / sectores que requieren nuevos clientes, buscando en el mercado clientes que corresponden a estos sectores, contactarlos, visitarlos y desarrollar las ofertas comerciales hasta el cierre de las oportunidades.  Gestionar Licitaciones RFP,RFI Y RFQ.  Liderar encuestas de satisfacción con clientes pareto y posterior seguimiento a planes de acción.  Labores administrativas, capacitar fuerza comercial, acompañamiento áreas operaciones en las implementaciones según acuerdos de servicio cliente.

 Liderar el equipo comercial a nivel nacional.  Hacer reuniones de seguimiento comercial al equipo, y gestión de vinculación de clientes nuevos y mantenimiento clientes vinculados.  Liderar implementación del plan estratégico comercial 2022 y gestión servicio al cliente  Controlar cumplimiento de presupuesto comercial de los diferentes servicios.  Realizar seguimiento a indicadores (visitas comerciales, ofertas enviadas, ejecución de actividades, clientes prospectos, licitaciones, etc.

 Consecución de nuevos proyectos logísticos del Sector Gobierno.  Gestión administrativa de todos los requerimientos del cliente, las áreas internas de apoyo y proveedores aliados.  Gestionar licitaciones en SECOP de servicios logísticos cobertura nacional.  Realización de propuestas comerciales acorde a requerimientos logísticos de clientes Sector Gobierno.  Liderar implementación de nuevos clientes con las áreas encargadas (vinculación, operaciones, servicio al cliente, jurídica, entre otros)  Mantenimiento comercial y atención al cliente empresas Sector Gobierno como la DIAN, SAE, Gobernación de Cundinamarca, 4-72, etc.

 Consecución de nuevos proyectos logísticos en servicios de comercio ext.  Gestión administrativa de todos los requerimientos del cliente, las áreas internas de apoyo y proveedores aliados.  Gestionar licitaciones de servicios de comercio exterior  Realización de ofertas comerciales desde su costeo inicial hasta tarifa final y presentación al cliente.  Liderar implementación de nuevos clientes con las áreas de vinculación y operaciones.  Mantenimiento comercial de grandes cuentas corporativas. Presentación de indicadores o KPI de gestión mensual.  Actualizar CRM HubSpot con toda la información de los clientes

 Atracción de nuevos clientes corporativos, proyectos logísticos de almacenamiento, transporte nacional, distribución ,aduanas, operación portuaria, etc  Mantenimiento comercial de grandes cuentas corporativas.  Gestión administrativa de todos los requerimientos del cliente, las áreas internas de apoyo y proveedores aliados.  Realizar ofertas comerciales enfocadas a requerimientos del cliente.  Elaboración convenios comerciales con el apoyo del área de proyectos logísticos.  Coordinar y liderar áreas de apoyo para implementación del proyecto logístico.  Presentación de indicadores o KPI de gestión mensual.  Gestión de cobro y cartera, y seguimiento a facturación.  Actualización documentos anuales conocimiento del cliente circular 170 para las áreas de riesgos y SARLAFT.  Actualizar CRM Salesforce con toda la información de los clientes actuales y prospectos.

 Atracción de nuevos clientes /proyectos logísticos integrales.  Gestión administrativa de todos los requerimientos del cliente, las áreas internas de apoyo y proveedores aliados.  Gestionar licitaciones proyectos logísticos.  Fidelización y mantenimiento comercial de cuentas corporativas.  Realización de propuestas comerciales para clientes corporativos, liderar negociaciones en servicios de logística.  Coordinación equipos de apoyo en las diferentes áreas logísticas.  Implementar estrategias efectivas de venta nuevos servicios y venta cruzada clientes corporativos. Asesoría en logística.  Actualizar CRM Almalogix  Gestión vinculación de cliente y creación de acuerdos de servicio.  Consecución de nuevos proyectos logísticos

 Implementar estrategias efectivas de venta y mantenimiento de clientes corporativos de la regional Centro (Cundinamarca, Boyacá, Llanos, Tolima, Amazonas). Coordinación equipos de apoyo e implementación de proyectos.  Relaciones públicas en eventos corporativos cuentas claves  Gestión administrativa y realización y seguimiento a propuestas comerciales enfocadas al cumplimiento de presupuestos.