Olivier Ona-Bernal

Superviser l'ensemble des activités liées aux achats, depuis la négociation avec les fournisseurs jusqu'à la gestion des stocks. Etablir des stratégies d'approvisionnement efficaces en fonction des besoins de l'entreprise, des budgets alloués et des exigences du marché.

Accompagner le réseau de boutiques Approach dans la fusion des enseignes. Conduire les changements stratégiques et fonctionnels au sein des 5 magasins Approach. Tirer le meilleur des 2 enseignes et uniformiser les stratégies et les méthodologies de travail. Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale • Elaborer le plan d’action commercial de manière claire et précise : Définir des objectifs commerciaux selon les objectifs de rentabilité économique de l’entreprise. Priorisation des actions opérationnelles, prévisions des volumes de ventes, etc. • Établir le budget de fonctionnement en collaboration avec la direction générale et la direction administrative et financière. Pilotage et encadrement des équipes commerciales • Animer, motiver et fédérer les équipes autour d’une stratégie commerciale commune et leur transmettre les informations stratégiques (objectifs opérationnels, critères d’évaluation…) en organisant et animant des réunions d’équipe. • Évaluer la performance individuelle de ses collaborateurs à travers des entretiens réguliers : analyse des indicateurs de performance (KPI), évaluation de l’atteinte des objectifs fixés, mise en place d’actions correctives. Suivi et analyse des performances commerciales • Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale : résultats commerciaux au niveau global mais aussi déclinés par équipe, par zone géographique ou encore par collaborateur, en veillant à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs. • Assurer un reporting auprès de la direction générale grâce à la conception et mise à jour de tableaux de bord présentant les indicateurs en termes de chiffre d’affaires et de rentabilité • Réorienter si nécessaire le plan d’action commercial initialement élaboré avec la direction générale et proposer des pistes d’optimisation.

Identifier les orientations du marché de l’outdoor en général et des sports de montagne en particulier Sélectionner la meilleure offre produits et construire un merchandising différenciant et innovant visant à satisfaire nos clients et à les faire revenir. Faire performer mes gammes en garantissant les ratios économiques : CA, Marge, Rotation de stock… Développer une relation fournisseur rentable : Remise sur facture, RFA, Budget marketing, accompagnement… Définir le positionnement de l’entreprise . • Analyse stratégique du marché de la Verticalité. Etat actuel, évolution et tendances sous-jacentes • Identifier les évolutions du marché et détecter les opportunités de croissance en s’appuyant sur des études de marché. Le but étant de garantir la satisfaction et la fidélisation des clients actuels et futurs en améliorant et développant l’offre commerciale proposée. • Analyse du paysage concurrentiel dans lequel se situe l’entreprise (analyse de l’existant, étude des acteurs, leur part de marché, les produits phares sur le marché de référence…). Définir les orientation stratégiques du segment Verticalité dans l’entreprise. • Conquérir des parts de marché. Par la construction de l’offre la plus adaptée au marché actuel et répondant aux tendance à venir (Anticiper les vecteurs de croissance) • Développement des segments existants et/ou de nouvelles niches. Gérer les relations avec des partenaires stratégiques et/ou les marques incontournable du marché. Négocier directement les accords commerciaux. Définir les stratégies d’approvisionnement et la volumétrie annuelle pour l’ensemble du réseau. Gérer l’ensemble de la chaine d’approvisionnement : Implantation et gestion du stock Définition des priorités de lancement, des stratégies commerciales (opérations et temps forts) puis des plans de fidélisation.