Oscar Fuentes

Lidero la estrategia comercial B2B de Grupo IRS, empresa con más de 35 años de experiencia en soluciones de infraestructura tecnológica crítica para clientes de los sectores retail, industrial y manufactura. Mi rol se centra en el desarrollo de relaciones de largo plazo con clientes corporativos, alineando las necesidades del negocio con soluciones de seguridad electrónica, cableado estructurado, networking, switching y automatización. Trabajo de forma cercana con los equipos de preventa, ingeniería y proyectos para asegurar claridad técnica desde la etapa comercial, estandarización de soluciones y correcta ejecución de los proyectos. Actualmente impulso la profesionalización del modelo comercial, fortaleciendo procesos, métricas y la adopción de herramientas de inteligencia artificial para prospección B2B, generación de pipeline y gestión del conocimiento. He participado en proyectos de infraestructura tecnológica crítica, integraciones multi-planta y estandarización tecnológica para entornos corporativos con altos requerimientos de operación y seguridad.

Lideré el área de ingeniería y preventa, con enfoque en la estandarización de soluciones tecnológicas y el desarrollo del portafolio de servicios de Grupo IRS. Fui responsable de estructurar lineamientos técnicos, alcances y criterios de diseño para proyectos de infraestructura tecnológica crítica, asegurando consistencia, calidad y escalabilidad en entornos retail, industriales y de manufactura. Trabajé de forma transversal con las áreas comercial, proyectos y operaciones para alinear la propuesta técnica con los objetivos del cliente, reduciendo retrabajos y mejorando la efectividad del proceso comercial. Durante este periodo impulsé la adopción de nuevas tecnologías y marcas estratégicas, fortaleciendo el portafolio de Grupo IRS y elevando el nivel técnico de la preventa como habilitador del crecimiento comercial.