Anderson Bueno

•Gestão da equipe no Estado de SP e SUL do país com atendimento ao varejo farmacêutico e Grupos Econômicos; •Gerenciar os resultados de vendas, orientando a equipe de Representantes, visando assegurar o cumprimento das metas estipuladas e o alcance de vendas junto aos clientes Farmácias independentes e Grupos Econômicos, respeitando as políticas comerciais e indicadores internos; •Liderar, motivar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo um ambiente de trabalho colaborativo e de alta performance; •Definir metas individuais, monitorar o desempenho da equipe e fornecer feedback constante; •Controlar e avaliar a performance de vendas conforme objetivos e meios acordados; •Gerenciar o trabalho da equipe de vendas, definindo as estratégias e procedimentos para correta execução das mesmas; •Gerenciar todos os indicadores de cobertura de visitação e avaliar o painel de clientes da equipe, certificando que o potencial e qualidade dos PDVs cadastrados estão de acordo com os critérios estabelecidos, visando possibilitar o alcance das metas do setor; •Definir o plano de ação da equipe seguindo o planejamento estratégico do departamento comercial, com o suporte da gestora imediata, alocar recursos e acompanhar os planos de ações da equipe, através da identificação das principais características e oportunidades de mercado, a fim de garantir que a equipe alcance os resultados; •Envolver e incentivar os colaboradores Seniors, na participação em projetos estratégicos e institucionais que possam envolver outros colaboradores, a fim de desenvolvê-los no seus planos de carreiras;

•Gestão da equipe na visitação de médicos alvo para prescrição de Cannabis Medicinal; •Desenvolvimento de estratégias comerciais e receituário médico, elaborando e implementando o plano de vendas da Regional alinhado com os objetivos corporativos e também de visitação médica; •Liderar, treinar e desenvolver a equipe comercial, promovendo a melhoria contínua e o alcance dos objetivos individuais e coletivos; •Realizar análise de mercado, monitorando as tendências de mercado, identificando oportunidades de negócio e adaptando as estratégias de vendas conforme necessário. (MDTR/DDD); •Manter e expandir a base de clientes, garantindo um alto nível de satisfação e fidelização; •Assegurar que as metas da Regional sejam atingidas ou superadas, acompanhando e avaliando o desempenho da equipe; •Preparar relatórios periódicos sobre o desempenho da Equipe e resultados, analisar dados e propor ações corretivas; •Colaborar com a equipe de marketing para desenvolver campanhas promocionais e estratégias de comunicação eficazes junto aos clientes; •Gerenciar o orçamento da Regional, garantindo a otimização dos recursos disponíveis; •Participar de eventos, feiras e congressos, recepcionando e contatando clientes, apresentando a empresa e seus produtos, estabelecendo “ networking” visando o desenvolvimento dos negócios, divulgação da imagem, maior participação no mercado, etc; •Promover o mix de produtos definido, garantindo a variedade e qualidade dos produtos oferecidos; •Controlar os indicadores de performance (KPIs) da área, proceder à análise dos relatórios da área sob minha responsabilidade, analisando os indicadores de performance e demonstrativo de objetivos X resultados alcançados e estabelecendo correções, revisões de estratégias e reorientando;

•Gerenciar as negociações e estratégias de vendas da empresa referentes a grandes contas nos Estados de SP/RJ e região SUL do país, através do acompanhamento dos KAM, dando suporte nas negociações e conclusões das vendas, ampliação de negócios, prospecção de vendas, e objetivando a conquista e retenção de clientes; •Realizar negociações comercias B2B de acordo com perfil e estratégia estabelecidas pela Cia, oferecendo suporte técnico e consultivo para os KAM na geração de demanda (sell out) dos produtos; •Assegurar que as metas da Regional sejam atingidas ou superadas, acompanhando e avaliando o desempenho da equipe; •Manuseio diário de ferramentas internas de gestão na execução da operação comercial, agregando valor sinérgico para a Cia e os clientes; •Realizar análise de mercado, monitorando as tendências de mercado, identificando oportunidades de negócio e adaptando as estratégias de vendas conforme necessário; •Participação ativa no Programa de Excelência do Grupo NC utilizando dos métodos PDCA; •Gerenciar o orçamento da Regional, garantindo a otimização dos recursos disponíveis; •Participar de eventos, feiras e congressos, recepcionando e contatando clientes, apresentando a empresa e seus produtos, estabelecendo “ networking” visando o desenvolvimento dos negócios, divulgação da imagem, maior participação no mercado, etc; •Controlar os indicadores de performance (KPIs) da área, proceder à análise dos relatórios da área sob minha responsabilidade, analisando os indicadores de performance e demonstrativo de objetivos X resultados alcançados e estabelecendo correções, revisões de estratégias e reorientando; •Desenvolver ações junto ao marketing visando a manutenção ou expansão dos negócios através da distribuição de folders, organização de eventos, promoções e demonstrações de produtos, etc. •Controlar e gerir a correta aplicação das verbas promocionais e pagamentos dos acordos e contratos com seus clientes.

•Gerenciar a área de Treinamento e Eventos das BUs Multilab & Nova Química; •Criar, planejar e implementar programas de treinamento alinhados às necessidades da empresa e dos colaboradores; •Analisar as necessidades de desenvolvimento dentro da organização, através de avaliações de desempenho - Ciclo de Gente; •Organizar e coordenar sessões de treinamento, garantindo a logística adequada, a disponibilidade de materiais e a preparação dos coordenadores de Treinamento; •Monitorar e avaliar a eficácia dos programas de treinamento, utilizando métricas de desempenho e feedback dos participantes para melhorar continuamente as iniciativas. •Gerir o orçamento destinado ao treinamento, assegurando que os recursos sejam utilizados de maneira eficiente e eficaz; •Gestão do departamento junto aos coordenadores de treinamento, analista de eventos, assistente adm. e jovem aprendiz; •Fomentar uma cultura de aprendizado contínuo dentro da organização, incentivando os colaboradores a buscar desenvolvimento profissional; •Manter os materiais de treinamento atualizados, refletindo as últimas tendências, tecnologias e práticas da indústria farma; •Garantir que todos os programas de treinamento estejam em conformidade com as regulamentações legais e políticas internas da empresa (Compliance); •Comunicar regularmente com a alta direção sobre o progresso e os resultados dos programas de treinamento, oferecendo insights para decisões estratégicas; •Focal point do Programa de Excelência do Grupo NC para as BUs Multilab e Nova Química; •Planejamento e execução de Convenções da área Comercial, no formato presencial e online; •Participação direta no Programa Onboarding das BUs Multilab e Nov Química.

•Gestão da equipe em SP e Grande SP com atendimento ao varejo farmacêutico e Associativismo; •Gerenciar o distrito de vendas, coordenando a equipe de Consultores, visando assegurar o cumprimento das metas estipuladas e o alcance de vendas junto aos clientes Farmácias independentes respeitando as políticas comerciais e indicadores internos; •Liderar, motivar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo um ambiente de trabalho colaborativo e de alta performance; •Definir metas individuais, monitorar o desempenho da equipe e fornecer feedback constante; •Identificar necessidades de treinamento e desenvolvimento, promovendo ações que visem a melhoria contínua das habilidades da equipe; •Controlar e avaliar a performance de vendas conforme objetivos e meios acordados; •Gerenciar o trabalho das equipes de vendas, definindo as estratégias e procedimentos para correta execução das mesmas; •Gerenciar todos os indicadores de cobertura de visitação e avaliar o painel de clientes da equipe, certificando que o potencial e qualidade dos PDVs cadastrados estão de acordo com os critérios estabelecidos, visando possibilitar o alcance das metas do setor; •Definir o plano de ação do distrito seguindo o planejamento estratégico do departamento, com o suporte do gestor imediato, alocar recursos e acompanhar os planos de ações da equipe, através da identificação das principais características e oportunidades de mercado, a fim de garantir que a equipe alcance os resultados do distrito; •Envolver e incentivar os colaboradores Seniors, na participação em projetos estratégicos e institucionais que possam envolver outros colaboradores, a fim de desenvolvê-los no seus planos de carreiras; •Elaborar, em conjunto com o time de Trade Marketing, cronogramas de atividades promocionais alinhado com as estratégias da empresa;

•Gestão da equipe de vendedores na distribuição de medicamentos, suplementos e correlatos junto as farmácias e drogarias no interior do Estado de SP; •Liderar, motivar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo um ambiente de trabalho colaborativo e de alta performance; •Definir metas individuais, monitorar o desempenho da equipe e fornecer feedback constante; •Identificar necessidades de treinamento e desenvolvimento, promovendo ações que visem a melhoria contínua das habilidades da equipe; •Gerenciar todos os indicadores de cobertura de visitação e avaliar o painel de clientes da equipe, certificando que o potencial e qualidade dos PDVs cadastrados estão de acordo com os critérios estabelecidos, visando possibilitar o alcance das metas do setor; •Definir o plano de ação do distrito seguindo o planejamento estratégico do departamento, com o suporte do gestor imediato, alocar recursos e acompanhar os planos de ações da equipe, através da identificação das principais características e oportunidades de mercado, a fim de garantir que a equipe alcance os resultados do distrito; •Elaborar, em conjunto com o time de Trade Marketing, cronogramas de atividades promocionais alinhado com as estratégias da empresa;

•Gerenciar as negociações e estratégias de vendas da empresa referentes as Farmácias independentes e medias Redes de farmácias no Estado de SP, através do acompanhamento dos Supervisores, dando suporte nas negociações e conclusões das vendas, ampliação de negócios, prospecção de vendas, e objetivando a conquista e retenção de clientes; •Realizar negociações comercias de acordo com perfil e estratégia estabelecidas pela Cia, oferecendo suporte técnico aos vendedores na geração de demanda (sell out) dos produtos; •Assegurar que as metas da Regional sejam atingidas ou superadas, acompanhando e avaliando o desempenho da equipe; •Manuseio diário de ferramentas internas de gestão na execução da operação comercial, agregando valor sinérgico para a Cia e os clientes; •Realizar análise de mercado, monitorando as tendências de mercado, identificando oportunidades de negócio e adaptando as estratégias de vendas conforme necessário; •Gerenciar o orçamento da Regional, garantindo a otimização dos recursos disponíveis; •Participar de eventos, feiras e congressos, recepcionando e contatando clientes, apresentando a empresa e seus produtos, estabelecendo “ networking” visando o desenvolvimento dos negócios, divulgação da imagem, maior participação no mercado, etc; •Controlar os indicadores de performance (KPIs) da área, proceder à análise dos relatórios da área sob minha responsabilidade, analisando os indicadores de performance e demonstrativo de objetivos X resultados alcançados e estabelecendo correções, revisões de estratégias e reorientando; •Desenvolver ações junto ao marketing visando a manutenção ou expansão dos negócios através da distribuição de folders, organização de eventos, promoções e demonstrações de produtos, etc. •Controlar e gerir a correta aplicação das verbas promocionais e pagamentos dos acordos e contratos com seus clientes; •Acompanhar o abastecimento do CD no Estado de SP favorecendo uma gestão no atendimento aos clientes evitando rupturas nas vendas;

•Responsável pelo Departamento de Vendas com um Time de 142 pessoas diretas, nas atividades de visitação médica, vendas e licitações, •Gerenciar, acompanhar e garantir o planejamento, gestão e controle do time de Distribuição Comercial Nacional, planejando e organizando as ações da estrutura da Distribuição, respeitando as diretrizes comerciais e mantendo o crescimento sustentável da unidade de negócio, através do desenvolvimento de estratégias, leitura de indicadores, como DRE e ações para alcançar e superar os objetivos estabelecidos pela Companhia, visando atingir e superar as previsões de faturamento nos limites de despesas previstas no orçamento; •Gerir, acompanhar e assegurar a venda diária junto a base de clientes; •Gerir e assegurar a qualidade, abastecimento e venda de produtos com melhor rentabilidade; •Gerir, redimensionar e manter base de clientes ativos; •Gerir, desenvolver e garantir a entrega dos indicadores de vendas pela área de Distribuição Brasil, desenvolvendo as competências e habilidades dos colaboradores, através de Coaching e Capacitação Profissional em Vendas em interface com a área de Recursos Humanos; •Gerir, controlar e garantir a validação e coerência das despesas operacionais; •Gerenciar as negociações e estratégias de vendas da empresa referentes a grandes contas, através do acompanhamento das equipes de vendas, dando suporte nas negociações e conclusões das vendas, ampliação de negócios, prospecção de vendas, e objetivando a conquista e retenção de clientes; •Garantir a gestão da comercialização dos produtos da empresa em nível nacional, atuando no canal de distribuição, varejo, classe médica e licitações públicas, abrangendo a prospecção de novos clientes potenciais, elaboração ou negociação de propostas e contratos comerciais, visitas a clientes, concessão ou revisão de crédito, formatação de preços e condições de pagamento, visando manter ou melhorar a participação da empresa no mercado.

Gerenciar a equipe de propagandistas na visitação médica nos Estados do RJ e ES

Gerenciar a equipe de propagandistas na visitação médica nos Estados do Sul do país

Gerenciar a equipe de propagandistas para a visitação médica e atendimento de farmácias e drogarias

Visitação médica para as especialidade de psiquiatria, neurologia e geriatria. Atendimento e vendas para farmácias e drogarias

Visitação médica nas especialidades de psiquiatria, neurologia, oncologia e ortopedia. Atendimento e vendas para farmácias e drogarias

Visitação médica nas especialidades de dermatologia, ginecologia e clínico geral. Atendimento a farmácias e drogarias

Visitação médica nas especialidades de pediatria, dermatologia e clínico geral. Atendimento a farmácias e drogarias