Nilton Sango Guimaraes

Atuação em nível executivo na liderança do planejamento de compras, conectando estratégia de suprimentos, metas corporativas e eficiência operacional, com foco em rentabilidade, governança e suporte ao crescimento do negócio. - Liderança da agenda de planejamento estratégico de compras, alinhando decisões de abastecimento, estoque e contratos às prioridades financeiras e operacionais da companhia. Definição e implementação de políticas de suprimentos, com revisão de processos de aquisição e fortalecimento da governança. - Coordenação executiva da análise de demanda e forecast, em parceria com áreas operacionais e comerciais, elevando acuracidade e nível de serviço. - Gestão estratégica de fornecedores críticos, conduzindo negociações com foco em custo total, continuidade operacional e eficiência. - Estruturação e monitoramento de KPIs executivos (savings, lead time, acuracidade de forecast e nível de serviço), suportando decisões de curto, médio e longo prazo. Principais resultados: R$ 2MM em recuperação de margem de contribuição, a partir da revisão de contratos, priorização de investimentos e disciplina de planejamento. Reestruturação estratégica da área de compras, com criação de célula especializada e adoção de Analytics e IA para suporte à tomada de decisão e ganho consistente de eficiência operacional.

Atuação em nível executivo na liderança do planejamento estratégico e orçamentário de todas as unidades de varejo físico, com responsabilidade direta sobre DRE, SG&A, política comercial e rentabilidade por PDV, suportando decisões críticas de crescimento, eficiência e geração de valor. - Liderança da agenda de rentabilidade e performance comercial, com implantação de mesa de negociação, migrando o foco de descontos para bonificação por volume, com impacto direto em margem. - Estruturação e expansão do modelo FIGITAL, com abertura de mais de 300 novos pontos de venda, incluindo operações Store‑in‑Store com parceiros estratégicos (Marisa, Etna, Marabraz). - Definição da governança de performance, com implantação de indicadores operacionais, padronização de processos e regionalização de metas em escala nacional. - Reorganização da força de vendas, com revisão de headcount, escalas e modelos de incentivos, elevando produtividade e controle de custos. - Desenvolvimento de BI proprietário, integrando ferramentas de analytics, fomento de vendas e Balanced Scorecard, suportando a tomada de decisão executiva. - Atuação junto à alta liderança e ao Conselho, apoiando decisões estratégicas de expansão, fechamento e reestruturação. - Automação de processos e atendimento, com uso de ferramentas de IA, ampliando eficiência operacional. Principais resultados: +134,7% de EBITDA em 2024 e +10,2% em 2025 +20% em Same Store Sales e Receita Líquida em 2024; +12% em 2025 ROB de R$ 610MM (2024) e R$ 640MM (2025); ROB médio por PDV de R$ 484K +40% no ticket médio e +95% nas vendas de smartphones vs. mercado +2 p.p. na margem de contribuição e –10% na folha de pagamento Eliminação de perdas com incentivos de trade e verbas promocionais

Atuação em nível executivo na gestão integrada das áreas de Garantia de Receita, Contas a Receber, Pós‑Vendas, Controladoria, Auditoria, Adimplência, BI e Contact Center, com foco em proteção de receita, eficiência operacional e governança financeira. - Responsável pela conformidade contratual, governança de processos e mitigação de perdas, com impacto direto em churn, adimplência e resultado financeiro. - Liderança de iniciativas de recuperação de receita, renegociação de contratos e fortalecimento dos controles internos. - Estruturação de projetos de eficiência e automação, incluindo iniciativas de RPA para otimização de processos financeiros e operacionais. - Condução de projetos de redução de custos e rentabilização da operação, com impacto recorrente em margem. - Desenvolvimento de relatórios financeiros gerenciais e estratégicos, suportando decisões da alta liderança. - Atuação em parcerias estratégicas com fornecedores e players do ecossistema (Pitzi, Rax Telecom, Finch, Triare). Principais resultados: R$ 2MM em recuperação de receita por renegociação e revisão contratual +17 p.p. em adimplência e –5 p.p. em estornos Redução superior a 30% no TMA operacional +R$ 600 mil/ano em margem com projetos internos de eficiência Conformidade contratual acima de 99% e churn abaixo de 20%