NETO BARATA

• Identificar e buscar novos clientes potenciais, seja por meio de pesquisas de mercado, eventos, redes de contato, etc. • Conduzir o processo de venda dos produtos e serviços da distribuidora, apresentando as vantagens e benefícios, e fechando contratos com os clientes. • Manter contato com os clientes existentes, buscando entender suas necessidades e oferecer soluções que atendam às suas demandas. • Acompanhar as negociações com os clientes, buscando condições de fornecimento e pagamento que sejam vantajosas para ambas as partes. • Análise de mercado. Monitorando o comportamento do mercado, as tendências de consumo e os concorrentes, buscando oportunidades de negócio e ajustando a estratégia de vendas. • Responder às dúvidas e demandas dos clientes, garantindo um atendimento personalizado e de qualidade. • Apoiar a equipe de vendas interna e, promover a interação com os outros departamentos da empresa. • Aplicar estratégias comerciais, celebrando acordos comerciais com base em análises de mercado, com intuito de alcançar metas e construindo resultados, otimizando assim a rentabilidade da área de vendas; • Identificar o perfil dos clientes, viabilizando com efetividade a aplicação da estratégia de B2B da companhia com a diferenciação da oferta de produtos e serviços; • Apoiar no desenvolvimento e implementação de novos produtos para os clientes estratégicos, em articulação com a área de Produtos • Fazer gestão da carteira do canal de consumidores finais, Trr’s e Postos no Pará, Maranhão, Amazonas e Tocantins. • Acompanhar o Sell in e o Sell out; • Analisar indicadores de produtividade e satisfação dos clientes na base. Pontos Relevantes: • Start no canal Consumidor Final em Belém. • Entregas consecutivas de margem acima de 120% • 23 x 24 - > 40% de aumento de carteira • Implementação de vendas de VLSFO para vendas no setor de navegação tanto em cabotagem quanto longo curso.

Responsável pelas operações nos estados do Pará (Belém, Ananindeua, Paragominas, Altamira, Santarém, Canãa dos Carajás , Redenção, Parauapebas, Marabá) Maranhão, Rondônia ( Porto Velho, Ariquemes, Cacoal, Ji- Paraná, Pimenta Bueno, Rolim de Moura, Ouro Preto do Oeste e Vilhena) , Roraima, Acre , Tocantins , Amapá ( Macapá e Santana) e Amazonas. Totalizando 27 franquias, 53 restaurantes, totalizando 456 colaboradores. Fazer a gestão de pessoas, lideranças e desenvolvimentos dos Artistas de Sanduiche, através de orientações e acompanhamento estratégico (Benchmarking, tendência de produtos, preços, mix e etc) e operacional. Identificar oportunidades e atuar na construção de planos de ações para cada franqueado, priorizando sempre a região alocada. Perfil analítico e comercial, focando sempre nas entregas de KPI’s e por conseguintes nos OKR’s pré estabelecidos; Construção e formatação de redes de franquias e processos internos; Construção e apresentação de DRE para os Franqueados (custo, ocupação, folha de pagamento, estoque , fluxo de caixa e etc); Analisar estoque, giro e curvas de vendas dos produtos; Atuar na construção e execução operacionais das ações de sell out com foco em vendas. Qualificar a operação com foco na melhoria e rentabilidade do negócio, voltados para franquias. Apoiar o desenvolvimento e capacitação da equipe através de treinamento dentro do ponto de venda físico e remotamente. Auxiliar na gestão e implementação de plataformas e ferramentas digitais, com treinamentos do novo comportamento de consumo, tais como: CRM, BI Produtos, Universidade Subway, App Subway e etc... Garantir a padronização da rede dentro do modelo de Franquias. Pontos Relevantes: • 18% crescimento de ticket médio no Brasil – 1° Lugar. • 23% crescimento em faturamento sobre 2021. • 5 Restaurantes Inaugurados em 06 meses. • 30% dos Franqueados em Destaque nas campanhas Nacionais de Incentivo.

• Start up do canal ISP (INTERNET SERVICE PROVIDER), dentro da estrutura comercial na regional norte (AM,RR,PA,AP,MA). • Responsável pela a imersão junto ao provedor para implementação do Co-branding comercial

• Realizar a gestão do canal de vendas com foco no atingimento das metas orçadas através do acompanhamento dos indicadores, análise e tomada de decisão; • Planejar a atuação dos Agentes Autorizados, garantindo os insumos necessários para atingimentos dos resultados através da interação com as demais áreas internas e com os fornecedores; • Garantir a qualidade das vendas com a padronização de processos e indicadores, feita através da atuação das equipes de monitoria e processos; • Acompanhar a gestão das equipes dos parceiros, garantindo a boa execução das atividades, qualidade da venda através da mediação entre as áreas de apoio e o atingimento dos resultados de vendas orçados. • Assegurar o atingimento das metas e performance do canal através do acompanhamento diário dos relatórios e do desempenho de planos de ação que garantam melhoras imediatas • Equilibrar recursos e oportunidades para garantir o atingimento de meta do canal, buscar oportunidades de negócio. • Garantir agenda de treinamento.

Elabora estratégias visando atingir metas estipuladas para vendas de produtos de saúde, alimentos , bebidas , perfumaria e limpeza, tais como Neonutri , Jandaia , Abbott, Borges, Linea, Baw Waw, rogama, Nutrabrands, Mrs Dash, Confecções Capricho e etc.. Administrando de forma igualitária o atendimento farmacêutico e alimentício ( grandes supermercados) Gerenciar e supervisionar pontos estratégicos de vendas, chamados PDV, para que os produtos tenham maior rotatividade e visibilidade dentro do mercado. Arquitetar e promover ações de vendas internas e externas, acompanhar indicativos os quais apontavam o real desempenho da loja, onde contemplavam: atendimento, aproveitamento de vendas, conversão e fidelização de cliente. Promover grandes ações com a indústria afim de motivar e alavancar as vendas dos produtos. Ampliar e abrir novos pontos de vendas na cidade de Macapá, Belém, Ananindeua, Marituba, Benevides, Santa Isabel, Castanhal, Capanema, São Miguel, Bragança e etc.. afim de ampliar o giro dos produtos. Elaborar estratégias para a prospecção de novos clientes e fidelizar os existentes. Relatórios diários, semanais e mensais; • Fazer a gestão, negociação, motivar a equipe, acompanhamentos diárias • Gerenciar processos, acompanhar as rotinas de atendimento aos clientes, garantir a satisfação do cliente, analisar o mercado e a concorrência, sugerindo ações diferenciadas, desenvolver planos de ação, promovendo o desenvolvimento comportamental, qualificação técnica e controlar indicadores de resultados; • Interagir com as demais áreas da empresa e responder pelos resultados;

• Desenvolver e supervisionar a equipe de vendas visando a superação das metas, maximização da rentabilidade da empresa e adequação aos padrões, processos e excelência no atendimento prestado ao clientes; • Acompanhar diretamente o resultado da loja e compartilhar através de reuniões diárias, semanais e mensais com toda equipe, atualizando sempre o plano de ação; • Acompanhar e analisar os indicadores de desempenho dos profissionais; • Ser o exemplo e a referência para a equipe em vendas, comportamento e atendimento, tendo o domínio das informações dos processos; • Acompanhar o desenvolvimento individual da equipe, motivar, reconhecer, recompensar, cobrar e fazer feedback constante; • Participar e garantir a participação dos consultores de vendas nos treinamentos, atuando como multiplicador de conhecimento, atualizando a equipe quanto ás informações das estrategias da empresa. • Garantir o cumprimento das normas e padrões estabelecidos pela empresa; • Construir clima organizacional sadio relacionando-se bem com a equipe; • Conhecimento e habilidades com técnicas de negociação e vendas. Elabora estratégias visando atingir metas estipuladas para vendas de equipamentos e maquinas pesadas, Através de processos licitatórios e vendas diretas ao consumidos.

• Acompanhar a produtividade diária, semanal e mensal da equipe; • Liderança, participação efetiva nos resultados, além de desenvolver treinamentos motivacionais semanais e mensais; • Gestão de equipe (analistas de cobrança, back office e supervisores) • Gestão dos serviços prestados à empresa, gerar e administrar estratégias ( ações massificadas); • Definir e administrar a política e estratégias de vendas (Massivas e Humano); • Gerir e criar indicadores de performance (Financeiro e Operacional) – Discador, negociação entre outros e o desempenho da equipe; • Planejar, analisar e atualizar informações, dados e procedimentos em seu âmbito de atuação, visando à proposição de melhorias com foco em produtividade; • Garantir a integridade dos relatórios gerenciais referentes ao seu âmbito de atuação e utilizar as informações em prol dos resultados esperados; • Gerenciar equipe de trabalho, estimulando e orientando-as em suas atividades, fornecendo ferramentas, otimizando recursos e identificando competências e aspectos motivacionais relevantes ao alcance dos resultados estabelecidos; • Experiência em gestão e desenvolvimento de pessoas, administração de conflitos, acompanhamento de indicadores de performance, rotina administrativa, financeira, operacional e pós venda; • Conhecimento e habilidades com técnicas de negociação; • Persistência, pró atividade, criatividade, pontualidade e responsabilidade é um diferencial nos meus resultados.