Nataly Thiemi Goto

Na Confi, desempenho o papel de gestora das áreas de pré-vendas e vendas, além de atuar como closer. Sou responsável por: Gestão de equipes de LDR, BDR e SDR – Lidero e desenvolvo o time comercial, garantindo alinhamento estratégico, acompanhamento de performance e evolução contínua dos profissionais. Definição e otimização de processos comerciais – Estruturo e aperfeiçoo fluxos de prospecção, qualificação e fechamento, visando eficiência e escalabilidade das vendas. Estratégias de prospecção e conversão – Implemento e monitoro ações para aumentar a taxa de conversão, com foco na abordagem consultiva e personalização da jornada do cliente. Acompanhamento de métricas e KPIs – Analiso dados de desempenho para identificar oportunidades de melhoria, garantindo previsibilidade e crescimento sustentável da receita. Treinamento e capacitação da equipe – Promovo o desenvolvimento contínuo dos profissionais, oferecendo suporte técnico e aprimoramento de habilidades comerciais. Atuação como closer – Participo ativamente do processo de fechamento de vendas, garantindo negociações estratégicas e alinhadas aos objetivos da empresa. Integração com outras áreas – Trabalho em conjunto com marketing e sucesso do cliente para aprimorar a experiência do usuário e aumentar a retenção. Meu objetivo é impulsionar os resultados da Confi por meio de uma equipe engajada, processos eficientes e estratégias de venda alinhadas ao mercado. 🚀

Na Tributei, atuei como Supervisora Comercial, liderando as áreas de pré-vendas e vendas com foco na automação tributária para contabilidades e empresas. Minhas principais responsabilidades incluíam: Gestão e desenvolvimento do time comercial (SDR e BDR), garantindo alto desempenho e aprimoramento contínuo. Estratégias de prospecção e qualificação de leads, otimizando processos para aumentar a conversão. Acompanhamento de métricas e KPIs, analisando dados para impulsionar resultados. Negociação e fechamento de vendas (closer), conduzindo negociações estratégicas para melhor atender às necessidades dos clientes. Integração com outras áreas, colaborando com marketing e customer success para aprimorar a experiência do cliente.

Na Leap Solutions, atuei na gestão comercial, liderando e estruturando processos para potencializar a geração de negócios e o fechamento de vendas. Minhas principais responsabilidades incluíam: Estratégia de prospecção e qualificação de leads – Estruturei processos para atrair e converter leads qualificados, garantindo maior assertividade no funil de vendas. Negociação e fechamento de vendas – Atuei diretamente na condução de negociações estratégicas, garantindo alinhamento com as necessidades dos clientes e os objetivos da empresa. Integração com áreas estratégicas – Trabalhei em conjunto com os departamenntos de marketing, fiscal, pessoal, contábil, financeiro e jurídico, para garantir uma experiência fluida e eficiente para os clientes. Posicionamento consultivo – Auxiliei clientes na identificação das melhores soluções financeiras, tributárias e jurídicas para suas necessidades, agregando valor ao serviço prestado.

Na Jettax, iniciei minha trajetória como SDR, destacando-me na prospecção e qualificação de leads. Com meu desempenho e visão estratégica, fui responsável por estruturar a equipe de SDR, desenvolvendo processos eficientes e impulsionando os resultados comerciais. Como Supervisora SDR, liderei e treinei a equipe, implementei estratégias para otimizar a conversão, acompanhei métricas e trabalhei em conjunto com outras áreas para aprimorar a jornada do cliente.

Na Sage IOB, atuei como Consultora de Vendas Sênior, sendo responsável pela venda de serviços de consultoria tributária, calculadora tributária e auditoria eletrônica do Speed. Desenvolvi e executei estratégias de vendas consultivas, identificando as necessidades dos clientes e oferecendo soluções personalizadas para otimizar seus processos tributários.