Natalia Cristina Castro

Somos a primeira Consultoria Estratégica de Capital Humano especializada nos segmentos core da Economia no Brasil: Tecnologia, Energia & Infraestrutura, Private Equity & Venture Capital e Indústria & Serviços. Principais responsabilidades: :: Recrutamento e seleção de posições de média e alta gerência com foco em Tecnologia e Backoffice, vagas nacionais e internacionais; :: Responsável pelo acompanhamento de entrevistas, triagem de perfis, mapeamento de mercado e hunting ativo; :: Apresentações de candidatos para os clientes e acompanhamento próximo ao candidato durante todo o processo de seleção; -> Especialista em vagas comerciais para tecnologia.

-> Responsável por identificar e conectar executivos de média e alta gestão com oportunidades estratégicas no setor de tecnologia. Principais atividades: ::Realizar processos seletivos de forma consultiva, incluindo triagem inicial, análise de cases, entrevistas aprofundadas, checagem de referências e aplicação de testes. ::Cultivar e manter relacionamentos sólidos com candidatos e clientes, promovendo uma comunicação transparente e de confiança. ::Trabalhar em conjunto com os clientes para definir o perfil ideal de cada posição e alinhar expectativas. ::Antecipar e gerenciar riscos, acompanhando de perto os candidatos ao longo de todas as etapas do processo. ::Conduzir negociações salariais e de benefícios, garantindo acordos satisfatórios para ambas as partes. ::Estabelecer indicadores de desempenho e alinhar metas relacionadas ao volume e à qualidade das entregas com o cliente e a equipe da Fox. -> Foco em conectar talentos excepcionais a empresas de impacto no mercado de tecnologia.

Atuo no desenvolvimento de novos negócios e na condução de processos de recrutamento e seleção para posições de média e alta gerência em setores-chave da economia brasileira, com especialização nas áreas de tecnologia (tech) e ESG. Nessa função, fui uma das responsáveis pela criação e manutenção do playbook comercial, que padroniza as atividades de desenvolvimento de negócios e facilita o compartilhamento das melhores práticas entre equipes. Além disso, desenvolvi um dashboard robusto para monitoramento de métricas de pré-vendas, utilizando Looker Studio. Essa ferramenta tem sido essencial para orientar estratégias comerciais e impulsionar a geração de receita. Habilidades-Chave: Prospecção de Novos Clientes: Expertise em identificar e atrair novos clientes, expandindo a base de negócios. Geração de Listas: Habilidade em criar listas segmentadas para campanhas de vendas direcionadas. Condução de Reuniões Comerciais: Experiência em liderar reuniões estratégicas para fechamento de negócios. Desenvolvimento de Novos Negócios: Capacidade de identificar oportunidades de mercado e desenvolver estratégias para capturá-las. Relacionamento com o Mercado: Construção e manutenção de relacionamentos sólidos com stakeholders-chave. Acompanhamento de Indicadores de Pré-Vendas (Looker Studio): Monitoramento e análise de métricas para otimizar o funil de vendas. Melhoria Contínua: Foco constante na otimização de processos, especialmente no desenvolvimento do funil de pré-vendas. Documentação: Criação e manutenção de documentação detalhada de processos e estratégias. Auxílio na Condução de Treinamentos Comerciais: Contribuição ativa em treinamentos para aprimorar habilidades da equipe comercial.

Sou especialista em novos negócios, com atuação nos principais segmentos da economia. Tenho foco em Desenvolvimento Humano e Organizacional (DHO), processos de offboarding e outplacement executivo. Auxilio empresas na redução do turnover e na melhoria estratégica de suas carteiras de benefícios, contribuindo para a retenção de talentos e para uma jornada do colaborador mais eficiente e humanizada. Principais responsabilidades: - Geração de leads qualificados; - Condução de reuniões comerciais; - Propostas comerciais; - Apoiar a condução do processo comercial a partir de leads qualificados (SQL);

Como Diretora de Comunicação & Marketing sou responsável pelo gerenciamento de uma equipe de 4 pessoas me responsabilizando pela entrega de conteúdos nas redes sociais do Coletivo Negro Guerreiro Ramos da Udesc/Esag (CNGR), além de garantir uma comunicação clara entre entidade e estudantes sempre visando a nossa legitimação como porta voz dos estudantes negros do centro. Além disso, atuo como articuladora de atividades extensionistas envolvendo a comunidade de Florianópolis. Produção acadêmica: 2022 Representatividade de Estudantes Negros nas Entidades Estudantis da Universidade do Estado de Santa Catarina

Assumi a liderança técnica de uma equipe de 4 BDRs (Business Development Representatives), onde fui responsável pela criação e execução de estratégias de qualificação e captação de leads. Minhas responsabilidades incluiram o desenvolvimento de táticas para aumentar o engajamento da equipe, além de gerenciar Sales Qualified Leads (SQLs) para maximizar a eficiência do funil de vendas. Habilidades-Chave: Spin Selling: Técnicas de vendas consultivas, focando em entender as necessidades do cliente para gerar soluções eficazes; BANT: Metodologia de qualificação de leads usada em vendas, que ajuda a identificar se um prospecto é adequado para seguir no processo de vendas. Definição de ICP (Ideal Customer Profile): Capaz de identificar e definir o perfil ideal de cliente, direcionando esforços para leads mais qualificados. Geração de Listas: Habilidade em criar e refinar listas de prospecção, assegurando que o time tenha leads de alta qualidade para trabalhar. Marketing Qualified Leads (MQLs): Experiência em colaborar com equipes de marketing para transformar leads qualificados em oportunidades de vendas concretas. Melhoria Contínua: Focado em otimizar processos e estratégias de vendas para melhorar continuamente os resultados da equipe. Engajamento de Time: Expertise em motivar e engajar a equipe para alcançar objetivos comuns. Alinhamento de Metas e Expectativas: Forte habilidade em definir e alinhar metas, garantindo que toda a equipe esteja focada nos mesmos objetivos. Condução de Daily: Facilito reuniões diárias (dailies) para manter o time alinhado e focado nas prioridades do dia.

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