Natalia Oliveira Fran.

Atuação em contas enterprise com foco em geração de pipeline estratégico por meio de ABM. Responsável pelo mapeamento de contas complexas e identificação de dores fiscais e operacionais, especialmente no inbound de notas fiscais e integração com ERPs como SAP, TOTVS e Oracle. Condução de abordagens consultivas com múltiplos stakeholders (Fiscal, Financeiro e TI), atuando na criação de oportunidades qualificadas em ciclos de venda mais longos e estratégicos.

• Prospecção outbound • Metodologia Spin Selling e Band Atendimento aos clientes para resolução de dúvidas sobre os projetos, mantendo relacionamentos próximos a fim de atender às suas necessidades e fidelizá-los. • Elaboração de relatórios e planilhas com os dados das atividades realizadas, utilizando tais informações para pensar em ações que elevassem a eficiência da rotina • Participação em reuniões de negócios, detalhando as características do projeto desenvolvido para explicar aos clientes os benefícios do fechamento da compra. • Apoio à equipe na realização de tarefas diversas conforme a demanda, garantindo a agilidade e eficiência. • Prospecção de novos clientes com base em conhecimentos técnicos especializados, alcançando resultados positivos para aumentar o número das vendas por telefone. • Levantamento de potenciais clientes, realizando contato telefônico, presencial e virtual como estratégia de alcance das metas estipuladas. • Apoio em tarefas administrativas, incluindo alimentação de planilhas, organização de documentos e controle de contas, otimizando a rotina da equipe. • Responsável pelo planejamento, execução e gerenciamento de estratégias de prospecção, pré-vendas B2B (busca ativa) visando atingir alta geração de oportunidades (orçamentos) qualificadas em todo território nacional

Gerente de Contas Estratégicas Key Account Manager Atendimento e prospecções de clientes, Elaboração de orçamentos e gerar pedidos de venda, Apresentar soluções, negociação de preço e prazo, Fazer follow-up,Acompanhamento dos pedidos até a entrega para o cliente final, Atendimento a clientes que não estão na carteira dos vendedores.