Natalia M.

- Responsible for the strategy and sales results, profitability and leadership in the organization. - Fulfillment of the Organization’s values, culture and safety. - Drive digital transformation - Create and develop a reliable, outstanding and multidisciplinary team to ensure Organization’s objetives fulfillment.

• Responsible for the Sales, Marketing, Capex and Opex budget of the Division in Charge. • Responsible for the Inventory turnover of the four business Units within the Aesculap Division • New Product launches Main achievements: • 30% Sales growth from 2017 to 2020 • Successful implementation of new market approach. From product promotion to Indication driven approach. • Sales Budget achievement from 2017 to 2019.

Responsibilities: • Responsible for the sales and marketing budget of the Business Unit in Charge • Product Training for the Commercial Team in charge • Development of Key Opinion Leaders and Reference Centers for Specific Indications Main achievements: • Best BU manager in 2015 and 2016, at BBraun Colombia • Sales budget achievement in 2015 and 2016.

Responsibilities: • Product Launch responsible for LA Countries (Colombia-Perú-Chile-Ecuador-Argentina, Mexico) • Price Strategy definition for each country in collaboration with the Local BU Manager • Product training for the BU managers of LA Countries and Communication material development. Main achievements: • Product and marketing campaigns execution according to schedule

Apoyo a la Business Unit Manager en los nuevos lanzamientos de Abilify®. Adaptacion Plan de Marketing. Coordinar actividades con el departamento de ventas. Seguimiento a circuitos de aprobación de materiales educacionales y promocionales. Organización de congresos y eventos Nacionales.

Apoyo al Sr. Marketing Manager en el lanzamiento de Prolia® al mercado. Adaptación del Brand Plan del nuevo producto en el mercado Español. Coordinación de Programa de Soporte al Paciente, a través de Call center, con la central en Inglaterra. Preparación y elección de material promocional y gadgets, en las campañas de pre lanzamiento y lanzamiento. Coordinar actividades con el departamento de ventas. Seguimiento a circuitos de aprobación de materiales educacionales y promocionales, desde su adaptación desde la central Internacional, hasta su aprobación. Organización de congresos Nacionales.

Encargada de diseñar las estrategias para soportar la entrada de una nueva marca de aceites vegetales de cocina al mercado Colombiano. • Direccionar los equipos de diseño, publicidad y trade marketing para la aplicación de la estrategia general de la marca. • Supervisar la distribución, las ventas y el plan de marketing para las marcas actuales de aceite en el mercado Colombiano.

• Encargada de crear el canal para criadores con la marca Pedigree con un producto especializado, así como por el proceso de distribución entre los clientes asignados cerrando el año con una penetración aproximada del 70% en la ciudad de Bogotá. • Coordiné con los equipos de mercadeo y ventas la participación de la marca con el producto especializado para criadores, en diferentes ferias caninas en todo el país. • Con un equipo especializado, estuvimos encargados de generar y aplicar diferentes estrategias de ventas y fidelización para este segmento, llegando a tener un cumplimiento promedio del 111% durante el primer año, donde yo era la persona directamente responsable por el cumplimiento de esta cuota. • Entre mis funciones también coordiné la producción y distribución de material publicitario e informativo entre los posibles clientes, así como la creación de un apartado en la página Web para soportar las estrategias a este segmento.