Anastasia Olshevskaya

Стратегическое развитие и планирование: - Формирование стратегии развития компании для достижения долгосрочных бизнес-целей. - Разработка и внедрение плана продаж и закупок, контроль за выполнением установленных целей и показателей. - Участие в разработке маркетингового бюджета. - Введение новых методов аналитики и отчетности, для улучшения принятия решений и стратегического планирования. - Анализ рынка и конкурентов, поиск новых возможностей для увеличения объема продаж. - Планирование Cash-flow. - Планирование ассортимента, категорийный менеджмент. Управление ценообразованием: - Разработка и реализация ценовой политики, направленной на оптимизацию прибыли и конкурентоспособности на рынке. Взаимодействие с ключевыми партнерами и поставщиками: - Проведение переговоров с ключевыми клиентами, поддержание и укрепление долгосрочных партнерских отношений. - Проведение переговоров с первыми лицами компаний. - Взаимодействие с дистрибьютерами. Презентации, подготовка сделок, совместные маркетинговые активности, разработка мотивационных программ. - Поддержание партнерских и экономически целесообразных отношений с поставщиками. Управление: - Управление отделами коммерции, маркетинга и продаж для обеспечения согласованности и эффективности работы. -Разработка и внедрение системы KPI для оценки эффективности работы сотрудников и достижения бизнес-целей. - Подбор и обучение персонала. Наставничество.

Управление закупками и ассортиментом: - Выстраивание и управление процессом закупок технических и эстетических аксессуаров, а также электроники. - Анализ рынка в рамках вверенных групп и категорий для определения оптимальных закупок. - Управление ценообразованием в соответствии с ценовой политикой компании. - Анализ и расширение ассортимента в соответствии с текущими рыночными трендами. - Создание и управление ассортиментными матрицами, контроль оборачиваемости товаров. Разработка и проведение мероприятий: - Разработка и реализация мероприятий, направленных на увеличение объема продаж и оборачиваемости товаров, включая акции и мотивационные программы для сотрудников. - Подготовка отчетности по итогам продаж для анализа и корректировки стратегий. Проектные достижения: - Создание и внедрение процесса "Виртуальные склады", оптимизирующего складские операции. - Управление E-commerce продажами, включая контроль вывода ассортимента на интернет-площадки. - Создание и доработка процессов в учетных и аналитических системах для автоматизации и повышения эффективности работы.

Управление винными брендами: - Управление портфелями винных брендов из Испании, Франции и Португалии, включая такие известные бренды, как Torres, B&G, GCF, Finca Bacara и Martin Codax. - Планирование и прогнозирование продаж по рынкам, каналам и SKU. - Контроль наличия продукции на складе (out of stock и over stock). Маркетинговые стратегии и бренд-планы: - Разработка и реализация маркетинговых стратегий и бренд-планов, что привело к увеличению узнаваемости брендов и повышению лояльности клиентов. - Создание и подготовка POS-материалов, которые повысили эффективность рекламных кампаний и поддержали бренд в местах продаж. Презентации и ввод новых продуктов: - Подготовка и проведение презентаций для внутренних и внешних стейкхолдеров, что способствовало лучшему пониманию продуктов и стратегий компании. - Управление кампаниями по вводу новых продуктов на рынок, что привело к успешному запуску 2-х новых позиций. Коммуникация с поставщиками: - Эффективное взаимодействие с центральными офисами поставщиков. Достижения: - Увеличение рыночной доли брендов на 10% благодаря успешно реализованным маркетинговым кампаниям. - Введение новых SKU, которые заняли ключевые позиции в ассортименте и способствовали росту продаж на 20%.

Управление закупками и ассортиментом в категории "Серебро": - Управление закупками и ассортиментом продукции из серебра, анализ продаж для повышения эффективности товарооборота. - Взаимодействие с действующими поставщиками и поиск новых потенциальных для расширения ассортимента и улучшения условий поставок. - Планирование годового бюджета для соответствующих товарных групп, расчет и размещение заказов, подготовка необходимой документации, проведение ABC-XYZ анализа для оптимизации ассортимента. Ассортиментное планирование и контроль: - Составление ассортиментных матриц для обеспечения оптимального наличия товара. - Распределение товара по магазинам, контроль остатков и своевременное пополнение запасов для поддержания баланса ассортимента. Маркетинговые и стимулирующие программы: - Разработка акций и стимулирующих программ для увеличения продаж и привлечения клиентов. - Формирование ценовой политики, проведение уценки и управление процессом работы с бракованной продукцией. Работа с розницей: - Посещение магазинов для контроля выкладки товара и мониторинга рынка. - Проведение обучения персонала торговых объектов.

Управленческий учет и анализ: - Ведение управленческого учета организации. - Сбор и анализ данных для выявления ключевых показателей эффективности и принятия решений. Контроль и оптимизация бизнес-процессов: - Контроль ввода данных для обеспечения их точности и полноты. - Выявление проблем в бизнес-процессах компании и постановка задач для их оптимизации, для улучшения операционной эффективности. - Разработка технических заданий (ТЗ) для разработчиков 1С. - Создание внутренних положений и регламентов для стандартизации бизнес-процессов и повышения их прозрачности.

- Проведение мониторинга рынка и анализа конкурентов, подготовка отчетов для руководства. - Поиск и переговоры с новыми поставщиками, улучшение условий сотрудничества с ключевыми партнерами. - Управление отделом из 5 сотрудников, разработка и внедрение системы KPI для оценки и мотивации сотрудников.

- Закупка товаров на склад, формирование и размещение заказов у поставщиков. - Управление отгрузками и платежами, обеспечение своевременных поставок и оплат. - Поиск новых поставщиков, проведение переговоров для улучшения условий сотрудничества. - Анализ потребностей склада и оптимизация запасов для снижения издержек и повышения оборота. - Ведение необходимой документации для отслеживания заказов и контроля их выполнения.