Márcia Sartori

• Gestão de Vendas Direta na Kibon e Ben & Jerry´s em SP para clientes do Canal Mobile com operação de Carrinhos de Sorvete no Site Kibon Na Sua Festa e nas Sorveterias Lojas Virtuais. • Responsável pela Categoria no segmento: Eventos e Festivais: Lollapalooza, Fórmula1, / Parque da Mônica /Parque Villa Lobos e Ibirapuera, Estádios de Futebol: Allianz Parque e Camarote Estádio do Morumbi /Lazer e Entretenimento nos Clubes de SP. • Elaboração de estratégias de Sell Out e Sell Out no desenvolvimento das ações de Trade Marketing de acordo com o calendário promocional e implementação de campanhas trazendo insights para atingir melhores resultados e acompanhar o comportamento do Shopper. • Responsável pelo acompanhamento de vendas e desempenho das Lojas Virtuais nas plataformas Ifood, James, Rappi. • Negociação de Contratos e parcerias estratégicas com identificação de novas oportunidades. •Liderança de projetos para o crescimento do canal. •Execução do plano de negócio para garantir a visibilidade do PDV. •Controle de pagamentos de verbas de contratos. • Supervisão e acompanhamento das metas e vendas com reuniões gerenciais: semanal e trimestral para apresentação e avaliações de resultados proposto pela Cia. • Prospecção e desenvolvimento de novos clientes para a execução da operação de eventos, negociação e elaboração de propostas e pós-vendas, planejamento e ativações. • Acompanhamento da Operação dos Franqueados e Produção de Eventos.

Coordenação do Projeto (Mega Execução Olimpíadas 2016 Gillette - P&G). • Gestão com as coligadas para a formação do time de promotores na execução dos materiais de merchandising e montagem da ativação. • Roteiro de 500 lojas Brasil com a implementação de 01 carro Nissan March + 01 Totem com a imagem do Neymar + 01 Display com os produtos Gillette participantes da promoção nos pontos de vendas. • Acompanhamento do relatório de sell-out e envio do Book de fotos das ativações. • Coordenação da Ativação do reposicionamento da marca da Cerveja Devassa (Brasil Kirin). • Visrita no PDV em SP para garantir a correta execução do Painel de Games com a interação do shopper. • Acompanhamento do relatório de sell-out e envio do Book de fotos da ação de ativação.

• Coordenação da Operação de Trade MKT Promocional da Campanha Natalinos Seara - Cliente JBS. • Interface com as coligadas regionais na gestão e coordenação da operação de 300 Promotores nos PDVs de MG e Centro- Oeste. • Acompanhamento do report das pesquisas de preço da concorrência. • Envio dos materiais de merchandising, uniformes, bolsas térmicas para as coligadas. • Treinamento da ação com o time de promotores em BH. • Envio do relatório de sell-out e fotos dos PDVs para o Gerente de Vendas da Seara. • Atualização do roteiro de lojas e controle do time no campo. • Controle do Budget e envio das notas fiscais das coligadas no fechamento da campanha.

• Campanha MKT Promocional Incentivo no Canal Indireto do Atacado Marsil. Coordenadora de Trade MKT e Relacionamento da Campanha Time de Campeões Mondelez. Acompanhamento da estratégia nos diferentes canais de venda indireta do Atacado para o alcance dos objetivos e metas. • Responsável por direcionar e implementar a estratégia de MKT da Mondelez nas ações de Sell Out e Positivação. • A campanha é voltada para gerar incremento de vendas do Canal Indireto Wholesale Candy. • Foco na demanda para garantir o giro rápido de todos os SKUs participantes da Campanha Trimestral e Sazonal. • Acompanhamento dos KPI`s para entender as dificuldades e melhorias na execução das ações. • Organização de reuniões,lançamentos dos SKUs e sustentação da campanha a cada fase determinada pela cia para implementá-las de acordo com o calendário promocional. • Validação e ajustes de metas com atendimento remoto e presencial no Atacado. • Relacionamento direto com o Time do Atacado, Diretoria, Gerentes Comercial, Venda,TI, Compras,Trade MKT. • Acompanhamento da Análise Swot semanal gerencial que tange informações no campo de vendas, presença, positivação, sell out e obtenção de dados do campo para novas oportunidades de ações. • Suporte para os vendedores e incentivo de engajamento para os cadastros dos participantes através da Campanha de MKT Digital,via Hotsite com a performance de resultados individuais, onde o participante identifica as suas metas e objetivos alcançados. • Pagamento da Premiação com prêmios Cartões Vale Presente e Vouchers Vale Viagem,através de pontos resgatados no Clique Prêmios com os parceiros participantes da Campanha. • Coordenação de Campo do mkt promo com pesquisas de mercado e concorrência, estudo do shopper. • Atuação interna Operacional na Agência realizando a entrega de fluxos da equipe de campo. • Treinamento da Mecânica da Campanha de Incentivo e capacitando a equipe Ability e a Equipe Comercial dos 22 Atacados participantes no território nacional.

Projeto Pontual da Campanha MKT Promocional Incentivo da Mondelez no Canal Indireto do Atacado Marsil. Coordenadora de Trade MKT e Relacionamento da Campanha Time de Campeões Mondelez. Coordenação de Jobs,e Acompanhamento da estratégia nos diferentes canais de venda por conta do parceiro quanto ao alcance dos objetivos do aumento e distribuição e de volume e vendas. • Apresentação das Campanhas de Incentivo para a equipe de vendas dentro do Atacado para garantir foco para a linha de produtos. • Acompanhamento dos indicadores, para entender as dificuldades e melhorias na execução das ações. • Acompanhamento da produtividade da Equipe de Vendas, oferecendo apoio para garantir os resultados da área e desenvolver campanhas de incentivo promocional, premiação, tabelas de preços. • Acompanhamento da equipe e mensuração de resultados com relatórios que tange informações no campo de vendas, presença,positivação. • Atuação com Coordenação Operacional de campanhas promocionais, pesquisas de mercado e concorrência.

• Analista da Campanha de Incentivo Parceria Campeã Colgate Palmolive para os 250 Vendedores (CLT) da Distribuidora Disploki em Alphaville. • Atendimento nos canais Direto e Indireto. • Análise e novas propostas de ações promocionais. • Propor inovação em processos e no desenvolvimento de Campanhas Publicitárias e Incentivo com a elaboração de Materiais de Merchandising. • Controle do centro de custos da área de Trade Marketing. • Suporte as Equipes de Vendas /Comercial e Marketing. • Coordenação da Equipe de Trade e RH que é responsável pela equipe de campo de Promotores e Supervisores. • Acompanhamento de todos os assuntos e Ações da área de Comunicação e Marketing. • Organização de Eventos e Treinamentos. • Gestão de relacionamento com os clientes e com briefing,orçamentos e agência de propaganda e imprensa. • Realização de levantamentos e das necessidades e mapeamento de requisitos. - Confecção de 15 relatórios gerenciais e estudos com análises para a tomada de decisão e ações para gerar a demanda dos produtos. • Relacionamento com os clientes e visitas com os Representantes Comerciais no PDV. • Gestão Comercial de Contas estratégicas e trabalho próximo as áreas de Merchandising,Marketing,Comercial com a execução do Planejamento Estratégico das campanhas de incentivo. • Treinamento constante para as Equipes de Vendas e Promotoras para o melhor resultado no PDV. • Criação de combos e brindes para gerar demanda dos produtos da Campanha. • Acompanhamento diário dos relatórios de Sell Out, Sell In, Positivação e Faturamento. • Acompanhamento dos resultados na plataforma digital de prêmios. • Entrega de Premiação de Cartões e Viagens aos Vendedores.

• Gestão da carteira de contratos, análise de cliente de alta complexidade e grande visibilidade para a marca. • Negociação com ROI (retorno sobre investimentos). • Gestão da carteira de clientes atendendo o Target no segmento "Rock n' Roll" • Entendimento do mercado, concorrência e canal. • Prospecção de novos clientes e gestão de ativação da marca de acordo com o ciclo de vendas. • Implementação e Execução com alta performance de acordo com a estratégia da marca. • Suporte nas promoções, eventos e atividades da marca, e liderança da equipe de campo nas Blitz e Degustações. • Coordenação com a área de MKT e Trade MKT o planejamento e execução das campanhas, eventos, convenções, desenvolvimento de anúncios, treinamentos; buscando otimizar Sell in e Sell out dos clientes. • Visitas constantes a campo para monitorar execução e implementação de planos e atividades. • Monitoração das ações da concorrência. • Coordenação da Campanha de Marketing: Impulsionadora de Bebidas nos Canais de Vendas On Trade: Bares, Baladas e Restaurantes do Energético Planet Energy Drink importado da Holanda. • Responsável pela Gestão de Equipes de promotores com o acompanhamento das ações de Blitz e Degustação do Energético no PDV. • Controle do estoque e envio do material de merchandising (Camisetas, Adesivos, Botons, Chaveiros, Sacolas, Cartazes, Coolers, Painel, Balcão de Degustação, Uniformes) para as equipes de promoção. • Visita ao PDV para coordenar toda a ação de trade mkt no campo. • Responsável por acompanhar os indicadores de desempenho de Sell Out e Positivação para estruturar e coordenar as campanhas e os planos de ação com todos os investimentos no Trade Marketing. • Monitoração dos resultados no processo de promoção comercial. • Coordenação dos eventos com o desenvolvimento de plano de Ação e lançamentos de novos embalagens. • Execução do plano de excelência e negócios relacionados pertinentes ao setor e ao projeto.

- Pesquisa de Mercado. - Atendimento ao cliente e pós venda. - Controle de Prospects. - Envio de e-mail MKT e mala direta. - Pesquisas de Satisfação Comercial / Pós-Venda. - Organização de Reuniões e Eventos. - Produção de Eventos. - Contato direto com fornecedores - Negociação com fornecedores. - Levantamento de orçamentos. - Envio de E-mail MKT e mala Direta. - Visita técnica e acompanhamento total da produção dos eventos. - Contato direto com clientes, reuniões e apresentações. - Controle de propostas comerciais e cadastros de clientes. - Organização de arquivos e contratos. - Relatórios de prospects e Pós-Venda. - Compra de brindes. - Cotações de serviços de material gráfico. - Controle de materiais de divulgação e marketing. - Produção e acompanhamento dos lançamentos de produtos. - Ações de Endomarketing. - Controle de materiais gráficos / brindes. - Suporte a Gerência de Marketing e Diretoria e aos Executivos de Contas.

- Responsável pelo Atendimento interno da Linha Empresarial e Promocional no Depto Comercial e MKT na região Sudeste. - Monitoramento do site de vendas e orçamentos da Linha Empresarial e Promocional Brasil (Redes Sociais) - Linha Empresarial foco em Empresas, Licitações, Brindes, Área Promocional, Hotéis, Restaurantes, Pizzarias, Bares, Universidades, Eventos, Prefeituras, Escolas, Buffets, Associações, Igrejas, Agência de Publicidade. - Assistente Executiva report. ao Gerente Nacional de Vendas e 03 Coordenadores de Vendas; Equipe de 300 Representantes Comerciais; 15/Promotoras e Diretor Comercial. - Segmentos da Linha Lar (Pias e Cubas e Móveis de Plásticos e Madeiras). - Atendimento voltado para Construtoras, Grandes Redes de Materiais para Construção, Lojas de Cozinhas Planejadas, Empreendimentos, Design de Interiores, Arquitetos. - Desenvolvimento de produtos para área promocional em Criação de kits de produtos e embalagens. - Produção de feiras e eventos, lançamentos de produtos e comercialização de espaço publicitário. - Produção de Eventos. - Participação na produção e organização de eventos e feiras de Hotelaria e Gastronomia Feira Equipotel no Anhembi e Kitchen & Bath – Transamérica Expo Center. - Contato direto com fornecedores. - Negociação com fornecedores. - Levantamento de orçamentos. - Envio de E-mail MKT e mala Direta. - Visita técnica e acompanhamento total da produção dos eventos. - Contato direto com clientes, reuniões e apresentações. - Controle de propostas comerciais e cadastros de clientes. - Organização de arquivos e contratos. - Relatórios de prospects e Pós-Venda. - Compra de brindes para os representantes comerciais. - Cotações de serviços de material gráfico. - Controle de materiais de divulgação e marketing. - Produção e acompanhamento dos lançamentos de produtos. - Ações de Endomarketing. - Controle de materiais gráficos, folders, catálogos, brindes, amostras.

- Realização e Controle de Pagamento de Verbas de Propaganda e Marketing /Tabloides /Anúncios. - Atendimento exclusivo as agências de publicidades no segmento promocional e brindes. - Atendimento para indicação de representantes e informações sobre os produtos. - SAC via site. - Orçamentos de gravação de produtos para brindes com as empresas parceiras do segmento. -Envio de materiais para os representantes: Guia de Negócios do mês, promoções, lançamentos, sugestões das fábricas, catálogos, folders e amostras de produtos. - Atendimento exclusivo as agências de publicidades no segmento promocional e brindes. - Atendimento On -Line e Off - Line voltado para os clientes para indicação de representantes e informações sobre os produtos. - SAC (Serviço de Atendimento ao Consumidor) via site da Linha Empresarial e Pós- Venda. - Controle de Verbas dos grandes clientes (Makro, Carrefour, Wal – Mart e Cia. Brasileira). - Planejamento de negociação/criação de exposição de produtos no Ponto de Venda. - Controle diário de visitas ao show room e organização do espaço Ponto de Venda (Acesso exclusivo reservado aos clientes grandes Contas). - Planilhas de planejamento de todo o controle de estoques de produtos. - Monitoração e acompanhamento da equipe de representantes Key Account. - Acompanhamento dos Tablóides mensais (custo, veiculação, tiragem). - Emissão de relatórios e controle de Vendas (Físicas e Monetárias). - Coordenação/Apoio da equipe de 40 Promotoras (Contratos / Roteiros). - Elaboração e apresentação dos resultados de faturamento e cotas físicas e monetárias em reuniões mensais. - Digitação e alteração de pedidos no sistema integrado ERP. - Controle de entrega dos pedidos junto às transportadoras. - Acompanhamento do faturamento e pós-venda. - Compromissos com prazos e qualidade. - Negociação direta com os clientes no show room atendimento interno e personalizado direcionado e exclusivo para atender o perfil do público-alvo consumidor dos produtos.

Palestras de Marketing e Monografia com o Tema: Merchandising no Varejo com o "Case" da empresa "Tramontina"