María Sofía Piola

Gerencia de ventas de Modern channel & Farmacity a nivel nacional. -La compañía comercializa las marcas: PRIME,Hawaiian Tropic,Banana Boat,Xmart,Schick&Shark. -Categoría core: Bienestar sexual conducida por el lider de mercado PRIME(Preservativos,Geles intimos y Juguetes Sexuales). -Responsable del cumplimiento de los objetivos mensuales y anuales . -Responsable de lograr el cierre de operaciones comerciales por cliente. -Gestionar relaciones laborales con los pares en los clientes. -Control de la inversión . -Cumplir con planes establecidos en todas las categorías -Detectar oportunidades en los clientes de mi equipo. -Desarrollo de negocios en las cadenas nacionales y Farmacity de la marca propia .

Nestle Waters works in a JV with Ab-Inveb in Argentina. Local and international Brands. Direct Report:Sales Director -Manage clients following business results(Dia%,Cencosud&wholesalers) -Coordinate commercial actions -Control price positioning. -In charge of Sales & E-commerce for several regional supermarket chains and wholesalers among the country. -Trade Marketing, P&L by customer ,KPI by customer. -Contribute to the continuous improvement of the company's performance. -Digital strategies for E commerce & Apps(Last miles)

-Desarrollo, implementación y seguimiento de los Planes Anuales de Trade Marketing, -Buscando comprender el Mercado ,su contexto y la Competencia -Detectando las oportunidades potenciales en Surtido, Merchandising, Precio y Exhibición. -Seguimiento de KPIS. -Merchans e incentivos. -On-Packs.

-Manejo de proveedores. Desarrollo, seguimiento y distribución de materiales a nivel nacional. -A&P -Desarrolllo y manejo de POP liviano /Pesado, merchandising, ofertas y promociones dirigidas a los tres canales(Directo,Indirecto y Farmacias) -Análisis de precios(nielsen),KPI´S (DP,SOM Mensual y semanal)(CCR/IMS),publicaciones y quiebres.. -Medición y análisis de SOM,Ofertas,DOH de Retail Link -Capacitación y soporte de FDV. -Análisis de Sell Out y Sell in. - Análisis y evolución de mercado. -Soporte eventos Droguerias. -Generación de soluciones para PDV en base a análisis de shopper insights. -Desarrollar guideline por canal(planogramas,surtido,lineamientos de marca)

Trade Marketing Kerastase,la marca de lujo en cuidado del cabello a nivel internacional.- Canal de Distribucion :Peluquerias. - Proyecto Club Prestige(flagships + 20 pdv elevados a showcases) - Desarrollo de acciones de Sell -Out en punto de venta -Supervisión de Puntos de Ventas -Desarrollo de materiales para PDV Liviano y Pesado. -Desarrollo de acciones de fidelizacion. -Stage comercial -SAP

Marketing Farmaceutico