Mariano Ragognetti

Managing Director Kyndryl Argentina, Uruguay y Chile @ Kyndryl

About

Trabajo hace mas de 20 años en la industria de tecnología en áreas comerciales. Hace mas de un año que lidero la organización de servicios de tecnología mas grande de IBM para Argentina, Paraguay y Uruguay. Pongo especial énfasis en generar relaciones a largo plazo con clientes corporativos y en construir equipos de trabajo eficientes, enfocados en resultados y con alto sentido de pertenencia.

Country

Argentina

City

Greater Buenos Aires

Industry

Information Technology & Services

Skill

Programas de incentivo, Organización de ventas, Cloud Computing, Computación en la nube, Estrategia empresarial, Business Intelligence, Gestión de servicios TI, Biblioteca de infraestructura de tecnologías de información, Centro de datos, Administración de las tecnologías de la información, Administración y dirección de empresas, Management, Preventas, IT Service Management, Inteligencia empresarial, Outsourcing, Integration, Integración, Liderazgo de equipos, Pre-sales

Experience

Managing Director Kyndryl Argentina, Uruguay y Chile

Kyndryl

2024-7 - Present · 2 yrs 3 mos

Managing Director Kyndryl Argentina y Uruguay

Kyndryl

2021-9 - 2024-7 · 2 yrs 11 mos

Ciudad de Buenos Aires, Provincia de Buenos Aires, Argentina

Director de Global Technology Services para Argentina, Uruguay y Paraguay

IBM

2019-7 - 2021-9 · 2 yrs 3 mos

Ciudad de Buenos Aires, Provincia de Buenos Aires, Argentina

Liderar la organización mas grande de IBM Argentina, Paraguay y Uruguay. Reporte del Gte Gral de Argentina Paraguay y Uruguay. Gestión integral de la unidad (P/L)incluyendo ventas, delivery (ejecución de los servicios), Operaciones, Marketing y RRHH.

Gerente de Ventas de Servicios

IBM

2010-10 - 2019-7 · 8 yrs 10 mos

Argentina

Responsable por la venta de varias líneas de servicios de infraestructura para Argentina como System Management, Redes y Comunicaciones, ATMs y Self service, Help Desk, Provisión de personal para operación y administración de sistemas, Construcción y remodelaciones de Data Centers y Cableados) 8 vendedores a cargo

Gerente de Preventa de Servicios

IBM

2009-4 - 2010-9 · 1 yr 6 mos

Argentina

Responsable de la preventa de ITS en Argentina. (Infraestructure Technology Services) Definición del plan estratégico anual, organización, rutas de mercado, actividades de generación de demanda, branding, marketing y actividades de prensa. Cumplimiento de objetivos de negocio anuales, balanceando los objetivos de cada una de las líneas de servicios (Service Product Lines). Enablement de offerings de servicios, adaptándolos al mercado local. Estudios de mercado y análisis de competencia. Revisión e iniciativas de mejora en los procesos de ventas para mejorar time to market. 12 Arquitectos a cargo

Ejecutivo de cuentas Servicios Financieros

IBM

2004-1 - 2009-4 · 5 yrs 4 mos

Responsable de la venta de todo el portfolio de IBM (Software, Hardware y Servicios) a cuentas seleccionadas (top accounts): BNL (ahora HSBC), Banco Patagonia, La Caja de Ahorro y Seguros, First Data Argentina (ex Argencard), BankBoston, Standard Bank Argentina. Planeamiento de cuentas y relacionamiento con clientes a todos los niveles (LOBs). Liderazgo de team de vendedores especializados para formulación de propuestas complejas y multibrand. Armado de Propuestas y gerenciamiento de proyectos de Outsourcing (Strategic Outsourcing), Acuerdos corporativos de software. Gerenciamiento de canales de ventas (telemarketing y Business Partners)

Software Sales Specialist

IBM

2000-9 - 2003-12 · 3 yrs 4 mos

Especialista en ventas de middleware de integración de aplicaciones y desarrollo web (WebSphere). Planificación de territorio, coordinación de demos, organización de eventos, presentaciones y coordinación de canales (business partners).

Senior Operational and System Risk Management

PwC

1997-1 - 2000-9 · 3 yrs 9 mos

Responsable por la coordinación y ejecución de informes de auditoría y consultoria de riesgo operativo de procesos y aplicaciones. Relevamiento de procesos e informe de mejoras. Proyectos Año 2000. Armado de pliegos de licitaciones.

Education

Universidad de Belgrano

Marketing y Comercialización

1993 - 1997 · 4 yrs

Semi beca por alto promedio Cursos varios de Metodologías de ventas de IBM, Coaching, First Line Manager, Cursos de industria financiera, Business Insight (Boston).