Marco Rabadan

Gerenciamento da estratégia de Marketing da Unidade de Franquia de Negócios de Neurociência (produtos para Saúde Mental da operação de prescrição médica), com faturamento anual de R$ 500 MI e responsabilidade por time direto com 5 Gerentes de Produto e 2 analistas. Responsável pela gestão Financeira e de caixa, P&L, DRE, Portfolio/Pipeline de Produtos e Pessoas da Unidade de Negócio. Vivência em todo ciclo dos produtos, promocional e de amostras grátis, bem como investimento tático e estoque. Forte atuação em campanhas promocionais e materiais de divulgação dos produtos, com estudos de mercado, concorrência, performance e tendências dos produtos, para ações estratégicas. Responsabilidade pelo plano de Comunicação (interno e externo), envolvendo todos os stakeholders, como Médicos, Ponto de Venda (Redes de Farmácias), Canais Digitais, Trade e Clientes (grandes contas). Responsável pela estratégia de defesa (pós entrada de genérico) do produto para Insônia de maior faturamento da operação; Re-branding completo do produto e mudança estratégica e de precificação, além de novo formato de execução, garantindo faturamento do produto no ano de 2021 e retorno do crescimento em 2022.

Responsabilidade por duas linhas de Promoção Médica de produtos com foco nas especialidades de Cardiologia, Ortopedia e Sistema Nervoso Central, gerenciando equipe com 536 pessoas, entre 8 Gerentes Regionais de Demanda, 48 Gerentes Distritais e Representantes. Gestão do planejamento estratégico e anual de vendas, budget, metas e margens das linhas de produtos, com gestão de indicadores regionais, demanda de formação de vendas e acompanhamento dos ciclos dos produtos. Atuação com foco no desenvolvimento de relacionamentos sustentáveis com médicos KOLs e pacientes, liderando a inovação de processos e ferramentas médicas, como metodologias ágeis (Scrum, OKR e formação de Squads), explorando processo promocional híbrido e transformação digital na relação médico, representante, PDV e consumidor. Implementação de modelo de Vendas “MOVE “, com base em Programação Neurolinguística, e novo Modelo de Gestão de Pessoas com base em SDI (feedback com perguntas e suporte da consultoria SOMMA), focado em ampliar resultados.

Gestão da área, envolvendo equipe com 10 pessoas diretas, e responsabilidade por todos os relatórios de Produtividade e Inteligência de mercado, com análise e planos de ações direcionados. Responsável por promover a integração e melhoria contínua do processo de análise dos dados do mercado farmacêutico, de performance de produtos e clientes, suportando a área de marketing e estratégia promocional. Criação do Portal EMS Prescrição, concentrando todos os relatórios de performance do time e dashboard com Ranking de Performance, além do PMA (local onde os Gestores de campo fazem a Programação Mensal de Atividades e lançamento de acompanhamento de campo). Responsável pela reestruturação dos relatórios e reports oficiais, como do Relatório Oficial de Produtividade e Visitação, Cálculo e Extrato de Premiação da Força de Vendas, Visão de Closeup e IQVIA de todos os produtos e alocação de materiais promocionais.

Vivência no processo de vendas da linha de produtos oftalmológicos, mantendo contato direto com redes e clínicas médicas e hospitais, focado em ampliar o resultado de vendas na região da Zona Norte (Guarulhos/SP). Ampliação da carteira de clientes com entrada e fidelização da marca na região.

Atuação na promoção e venda de Produtos das linhas Cardiologia e Respiratória para Médicos. Forte relacionamento e visitas a clínicas médicas, hospitais e redes de saúde em geral.