Miguel Alejandro Flores Sánchez

Descripción del rol: Líder nacional de la estrategia comercial y de Trade Marketing para los canales Moderno y Tradicional. Responsable del P&L y la gestión de un presupuesto anual de S/4.5M, enfocado en maximizar el sell-out y el posicionamiento de marca. Lidero un equipo multidisciplinario de 75 personas (directos y externos), asegurando la excelencia operativa y la capacitación continua en ejecución estratégica. Reporte directo a Gerencia General. Logros: • Expansión y Capilaridad: Lideré la expansión regional de la marca inaugurando en Febrero 2026 el primer Pop-Up Store en el Norte del Perú, hito estratégico que marcó la descentralización del formato. Previamente (2024), ejecuté la apertura de los 3 primeros Pop-Up Stores en el Sur de Lima, consolidando un ecosistema de retail propio. • Crecimiento Exponencial: Impulsé un crecimiento en ventas del 75% (2025 vs 2024) mediante la apertura de nuevos puntos de venta (PDVs) y una estrategia agresiva de penetración de mercado. • Rentabilidad del Canal Retail: Logré un incremento del 30% en ventas (2025 vs 2024) específicamente en el formato Pop-Up, validando la rentabilidad y escalabilidad del modelo de negocio físico. • Fidelización y Adherencia: Alcancé un 90% de adherencia en el plan de fidelización ISDIN, optimizando indicadores clave como Mix de productos, visibilidad y cobertura de innovaciones. • Estrategia de Innovación: Incrementé la cobertura de productos de innovación del 45% al 90% en nuevos canales, asegurando un time-to-market eficiente para los lanzamientos globales de la marca. • Negociación Cuentas Claves: Cerré acuerdos comerciales estratégicos con los principales retailers del canal moderno y horizontal, generando un crecimiento interanual del 35% (2024 vs 2023).

Descripción del rol: Responsable de la estrategia nacional de incentivos y Trade Marketing para asegurar el cumplimiento del Business Plan en los canales Tradicional, Moderno y B2C. Líder del diseño de modelos comisionales para la fuerza de ventas nacional, gestionando un presupuesto de S/3.5M. Reporte directo a Dirección Comercial, con un equipo a cargo de 2 analistas, 1 practicante y un equipo de desarrollo externo . Logros: • Crecimiento en Volumen: Impulsé un crecimiento del 3% en el volumen nacional de cerveza (H1) en un mercado altamente competitivo, mediante el diseño de planes de incentivos alineados a los objetivos de sell-out. • Eficiencia en Incentivos: Alcancé un 80% de adherencia a la nueva herramienta comisional a nivel nacional, garantizando que el payout de la fuerza de ventas estuviera estrictamente vinculado a KPIs estratégicos (Mix, Cobertura y Visibilidad). • Transformación Cultural/Capacitación: Lideré el despliegue nacional de capacitación para gerentes y supervisores comerciales, unificando el criterio de ejecución de planes de Trade Marketing y maximizando el ROI de la inversión en el punto de venta. • Gestión de KPIs: Establecí el tablero de control (Scorecard) nacional para los canales Tradicional y Moderno, permitiendo una visibilidad en tiempo real de las desviaciones y la toma de decisiones correctivas inmediatas

Descripción del rol: Líder comercial para la zona Lima Este, responsable de la gestión integral del canal tradicional. Responsable de asegurar la ejecución de la estrategia de Trade Marketing (disponibilidad, visibilidad y precio) y la negociación de acuerdos comerciales estratégicos. Gestión directa de un equipo de 12 vendedores y reporte a la Gerencia Comercial. Logros: • Optimización del Mix de Portafolio: Lideré la migración hacia calibres de mayor valor, logrando un incremento del 33% en el mix de Single Serve y elevando la participación de la categoría latas del 15% al 22% en solo un semestre (H1). • Innovación en Canales: Conceptualicé y ejecuté el primer "Epicentro Gastronómico" en Surquillo, modelo de negocio que generó un 30% de volumen incremental y fue replicado como best practice en la regional Lima. • Excelencia en Ejecución: Reconocido en el Top 3 de mejores supervisores de la Regional Lima (Q3), destacando por el cumplimiento de KPIs de digitalización, cobertura y NPS. • Gestión Analítica: Implementé un modelo de seguimiento semanal (Weekly Review) enfocado en el análisis de mayores pérdidas y pronósticos de demanda, permitiendo ajustes ágiles en las acciones comerciales para mitigar quiebres de stock.

Descripción del rol: Responsable de la gestión comercial y ejecución de Trade Marketing para el portafolio de Global & Premium Brands (Budweiser, Corona, Stella Artois, Cusqueña y Barbarian) en las principales Cuentas Clave a nivel nacional. Gestión de un equipo de 10 mercaderistas y reporte directo al Lead Comercial. Logros: • Liderazgo en Ventas: Alcancé el 1er puesto en el ranking nacional de ventas del canal moderno (H2 2020), superando los objetivos de sell-in y sell-out en un contexto de mercado altamente volátil. • Premiumización del Portafolio: Incrementé significativamente el mix de Global Brands en un 30% y Premium Brands en un 57% (YoY), optimizando la rentabilidad del canal a través de una ejecución impecable de planes de Trade y promociones estratégicas. • Negociación Estratégica: Cerré acuerdos de exclusividad con las principales cadenas de restaurantes (On-Premise) a nivel nacional, logrando un incremento del 55% en ventas (2020 vs 2019). • Eficiencia Operativa y Logística: Colaboré directamente con las áreas de Revenue Management y Logística para la optimización de inventarios en cadenas críticas (Cencosud, Supermercados Peruanos, Tottus), eliminando quiebres de stock mediante el ajuste de pronósticos de demanda (Forecasting) por cliente.

Descripción del rol: Responsable de la ejecución estratégica del portafolio de bebidas no alcohólicas (San Mateo, Guaraná, Maltin Power y Viva) en los canales Moderno y Tradicional a nivel nacional. Gestión integral de KPIs de negocio: Market Share, Sell-in/Sell-out, Cobertura y Rentabilidad del Mix. Encargado del diseño de visibilidad en PDV y control de un presupuesto de S/2M. Reporte directo al Gerente de NABs. Logros: • Crecimiento en Volumen Nacional: Lideré el plan de expansión de NABs en el Canal Tradicional durante el segundo semestre (H2), logrando un incremento del 12% en el volumen de ventas YoY a nivel nacional mediante tácticas de visibilidad y promociones cruzadas. • Optimización del Mix de Portafolio: Logré un crecimiento del 10% en el Mix de productos NABs (YoY), priorizando las SKUs de mayor margen y mejorando la rentabilidad del portafolio en los puntos de venta clave. • Excelencia en Visibilidad: Supervisé el diseño y despliegue nacional de materiales POP y activos de visibilidad para canales de consumo masivo y eventos a gran escala, asegurando la consistencia de marca y el share of shelf. • Gestión Presupuestaria: Administré eficientemente el presupuesto de Trade Marketing (S/2M), optimizando la inversión en actividades BTL y materiales de punto de venta para maximizar el retorno de inversión (ROI)

Descripción del rol: Soporte en la ejecución de la estrategia de marca para San Mateo, enfocada en la gestión de eventos, partnerships estratégicos y manejo de la presencia digital. Responsable de la logística de materiales de visibilidad y control del presupuesto operativo de la gerencia (S/2M). Logros: • Lanzamiento de Campaña Nacional: Lideré el despliegue de comunicación y activación de la campaña "Volvamos a lo Natural", logrando un alto impacto en el awareness de marca a nivel nacional. • Gestión de Partnerships: Ejecuté el cierre de alianzas estratégicas con influenciadores y cuentas clave, amplificando el alcance de la marca en el segmento objetivo.

Descripción del rol: Soporte integral en la ejecución del plan de Marketing y Trade Marketing para Suzuki Motos. Responsable de la visibilidad externa en la red de concesionarios, la capacitación técnica del equipo de ventas y la gestión administrativa del presupuesto del área (S/1.5M). Logros: • Impulso en Ventas: Contribuí al incremento del 10% en el volumen de ventas (YoY) a través de la implementación de eventos tácticos y la mejora en la visibilidad de los puntos de venta. • Estrategia de Brand Awareness: Lideré la gestión del equipo oficial de pilotos, logrando el Campeonato Nacional 2017, hito que se utilizó para posicionar la marca y elevar el top-of-mind en el consumidor final. • Fortalecimiento del Canal de Ventas: Optimicé el proceso de capacitación técnica para la fuerza de ventas, asegurando un conocimiento profundo del portafolio que resultó en una mejor conversión en el piso de venta.