Mickaël Ruynat

Développement commercial de l’activité ConnecT2Safety au sein de T2S, spécialisée dans les solutions innovantes de prévention des risques professionnels. Accompagnement des industriels dans la sécurisation des zones à risques grâce à des solutions dédiées à : la détection engin/piéton, la surveillance de zones dangereuses, les systèmes d’alerte et de communication, l’amélioration de la visibilité des opérateurs, la réduction des accidents liés à la coactivité. Missions principales : Développement commercial France, Accompagnement technique et conseil clients, Structuration de l’offre et du réseau commercial, Gestion de projets sécurité industriels, Animation et développement de partenariats.

Responsable du développement commercial, accompagnement de la force de vente de l'entreprise (10 commerciaux) sur la France et la Suisse Francophone. Spécialisé dans les solutions techniques (EPI Cat. III ; détection de gaz ; drones et imageries techniques).

🎯 Participation à la création et développement d’un nouveau segment stratégique post-Covid pour l’entreprise. ✅ Élaboration et déploiement d’une nouvelle stratégie commerciale axée sur la prescription auprès des utilisateurs finaux. 🤝 Structuration et renforcement des relations avec les partenaires de distribution. 👥 Management de 3 commerciaux couvrant la France, l’Espagne et le Portugal.

🏢 Gestion de l’agence de Lyon avec management des équipes commerciales, techniques et ADV. Encadrement direct : 2 commerciaux et 5 techniciens ; gestion indirecte : 3 ADV. 🚀 Résultats clés : • +28 % de croissance sur la période • Création de 2 postes stratégiques (commercial & technique) • Extension de l’agence : organisation du déménagement et mise en place d’un atelier respiratoire

🎯 Développement d’un portefeuille de clients Grands Comptes sur des gammes stratégiques : détection gaz, protection respiratoire, et antichute. 🌍 Accompagnement du déploiement de solutions innovantes, notamment une nouvelle gamme de détecteurs de gaz connectés en Europe du Sud. 🤝 Soutien et pilotage indirect des actions des responsables de secteur pour maximiser la couverture commerciale et la performance terrain.

📍 Commercialisation d’EPI et de détecteurs de gaz portables sur un secteur stratégique (Centre-Est France & Suisse romande). 📈 Croissance annuelle du chiffre d’affaires entre +8 % et +15 %, portée par la prescription auprès des utilisateurs finaux et l’animation du réseau de distribution. 🛠️ Promotion active des produits à forte valeur ajoutée pour l’entreprise. 🔗 Safety IO Champion (dès décembre 2019) : développement d’une solution connectée pour la détection de gaz, intégrée dans notre offre digitale.

🛡️ Commercialisation d’EPI, de détecteurs de gaz portables, et de solutions de contrôle/maintenance dédiées à la sécurité des travailleurs. 🔍 Travail de prescription approfondi auprès des utilisateurs finaux : analyse des risques, définition des besoins, organisation de journées sécurité. 🤝 Gestion et développement de comptes stratégiques et régionaux avec une approche orientée conseil et fidélisation.