Michell Figueira

Coordinar la estrategia de mercadeo de la compañía, a través del desarrollo, implementación, análisis y retroalimentación de planes de publicidad para las marcas; asimismo, responsable de impulsar su posicionamiento de cara a los diferentes steakholders. Encargada, igualmente, de realizar análisis de ventas por canal, sku y marca para planes estratégicos y promocionales, al igual que liderar el estudio de mercadeo y competencia. Logros: • Realicé una estrategia de productividad empresarial con el objetivo de optimizar el presupuesto anual asignado para el área de Mercadeo. • Lideré un modelo estratégico de compras que le significó a la compañía utilizar adecuadamente materiales en bodega y así tener visibilidad de cara a los clientes. • Desarrollé una experiencia diferencial al consumidor final que le significó a la compañía incrementar los índices de venta en un punto comercial determinado en más del 46%.

Crear, buscar y desarrollar nuevas ideas y oportunidades de negocios para incrementar el Market Share en función al desarrollo de la categoría a cargo. De igual manera, responsable de definir y gestionar el producto en función a las variables del surtido y a la rentabilidad de cada distribuidor. Diseñar, realizar y analizar el proceso de negociación con los proveedores para lograr las métricas definidas por la compañía, así como encargada de implementar estrategias con activación comercial para el crecimiento de la categoría en ferias y exposiciones. Logros: • Establecí una estrategia de relacionamiento comercial con distribuidores que permitió mejorar acuerdos de negocio y formas de pagos. • Lideré una estrategia de mercadeo para potenciar el merchandising de los diferentes puntos de venta a nivel nacional, incrementando el porcentaje de ventas en diferentes categorías.

Diseñar la estrategia del negocio, así como la coordinación de proveedores, manejo de social media, campañas masivas, investigación de mercado y liderar el modelo de comunicación interna. Logros: • Desarrollé una campaña de comunicación interna enfocada a los colaboradores con mayor número de años en la compañía, permitiendo incrementar su sentido de pertenencia y pasión de cara a su trabajo.

Líder de un gran equipo de trabajo Responsable de presupuesto anual Desarollo de estrategias y análisis de mercado Ejecución y planificación de marcas

- Responsable del desarrollo de las marcas Heineken, Budweiser, Panamá y Soberana en el canal On Premium - Desarrollo de Planes para ejecutar en los PDV según Cycle Plan de cada marca - Negociación de contratos exclusivos de imagen y proyectar aumento de volumen - Creación y coordinación de actividades en los PDV - Entrega y compra de materiales de servicio para el canal On Premium - Responsable de las ventas del canal On Premium - Metro 3 - Reportes por volumen y SKU - Manejo de presupuesto anual por marca - Responsable de capacitaciones de la marca a los Bar Staff e proveedores - Manejo de inventarios de materiales en general de TradeMarketing - Coordinación con proveedores para ejecuciones del canal

- Responsable de la imagen de 16 Tiendas (Tiendas Adams 5, Levis Store 4, Rebaja Moda 2, Perry Ellis 2, Oscar de la Renta 2 y Taxi 1 - Negociaciones anuales con la Agencia Publicitaria de medios (TV, Radio, Valla, etc.) - Creación de campaña de comunicación 360° con la Agencia (TV, radio, prensa, vallas, POP, etc.) - Compra de materiales de servicios para las Tiendas - Servicio Excepcional Tiendas Adam´s - Coordinación con un equipo de Diseño para imagen de las Tiendas

- Venta personalizada de Ron Abuelo Centuria Edición Limitada - Encargada de Pirograbar cada venta con el nombre del cliente - Visitas y vender a cartera de Clientes Premium de Varela Hermanos

El CRM es una estratégia de aplicación que sirve para organizar o sincronizar las ventas, los procesos de marketing, el servicio al cliente y el soporte técnico.