Michel Anthony Collantes Fuentes

Diseñar e implementar la estrategia comercial para maximizar la visibilidad de la marca en los puntos de venta e incrementar las oportunidades en tiempo real. Controlar y optimizar el presupuesto de Trade Marketing, asignando recursos para incorporar nuevo personal, gestión de viáticos y materiales. Mantener y fortalecer la relación con los skateholders y mercaderistas, asegurando la negociación para la colocación de productos y activación de espacios adicionales, según los acuerdos comerciales. Mis logros: •Elaborar e implementar el Programa Fuerza Guerrera, estableciendo una estructura de beneficios y realizando actividades que refuercen la identidad con la marca (branding), y disminuyendo la tasa de rotación de personal en 15% para el año 2024. •Establecer actividades de integración y confraternidad, premiando a los mejores colaboradores y aumentando el clima laboral en 11%. •Implementar 30 módulos en el aplicativo “LIVETrade”, brindando un seguimiento efectivo de la trazabilidad de las actividades de los mercaderistas, lo que contribuye a la realización precisa de cálculos de bonos, premios y reconocimientos. •Capacitar a los supervisores en la implementación del Modelo de Ejecución en Punto de Venta (POC) y sobre el uso de aplicativo LIVETrade, alcanzando un nivel de satisfacción de 95%. •Mantener el índice de Ejecución de Calidad (foto en éxito) en un 100%. •Asegurar que la distribución de productos alcance el 100% de “Fill Rate” hacia los puntos de venta a nivel nacional. •Liderar la implementación de impulsadores en tiendas de Macro y Metro, usando la temática “toldazo” alineado a campañas disruptivas para marcas en el Perú.

Planificar y elaborar el plan de trade marketing, considerando las campañas por categorías y por actividades BTL. Mantener la comunicación constante con la fuerza de ventas (FFVV), skateholders (mercaderistas y operadores), asegurando que los productos tengan la visibilidad necesaria y las promociones se ejecuten correctamente. Administrar y controlar el presupuesto asignado para la ejecución de las campañas, asegurando el uso eficiente de los recursos para el personal. Evaluar el impacto de las acciones de trade marketing mediante el análisis de indicadores de desempeño, como el KPI de ventas, arriendos, devoluciones, ICE y presupuesto de cuentas. Supervisar la cobertura de personal a nivel nacional, colaborando con las áreas de Field Sales, KAM y Marketing. Mis logros: •Implementar de forma efectiva las promociones en 300 puntos de venta (Wong, Metro, etc.), logrando una mejora en la visibilidad del producto a nivel nacional. •Asegurar la adquisición de productos críticos (imperdonables) para mercados modernos y autoservicio. •Implementar los KPIS de gestión para el equipo de mercaderismo y supervisores, evaluando y controlando el desempeño del personal y así lograr las metas establecidas.

Recopilar, analizar y transformar grandes volúmenes de datos de ventas, mercado y comportamiento del consumidor, utilizando herramientas como Excel avanzado (Visual basic, macros, tablas dinámicas, etc). Monitorear el comportamiento de la competencia y los cambios en el mercado, proporcionando insights para ajustar las estrategias de precios y promociones de la empresa. Analizar el impacto de las promociones y los precios en las ventas, recomendando ajustes para maximizar el retorno de la inversión (ROI). Mis logros: •Crear las Bases de Datos con Excel (Ventas, productividad en ventas, participación de mercado, etc.) para facilitar el acceso de información. •Mejorar el indicador de rotación de personal en 7% en el año 2016 Vs. 2017, utilizando el Plan de Mejora en el área comercial.

Recolectar, depurar y analizar datos de las ventas de mayoristas, con el fin de identificar patrones de comportamiento, rendimiento de productos y oportunidades de crecimiento. Mapear los segmentos de clientes mayoristas más rentables, analizando sus comportamientos de compra, necesidades y tendencias del mercado para desarrollar propuestas de valor personalizadas. Crear reportes interactivos y dashboards, proporcionando información sobre KPIs clave, como ventas, crecimiento de mercado, permitiendo a los directivos tomar decisiones más rápidas y fundamentadas. Realizar estudios de la competencia y análisis del mercado para identificar tendencias emergentes, nuevos productos y estrategias de crecimiento en el segmento mayorista. Mis logros: Implementar el Dashboard de Seguimiento de KPIS, que incluye el módulo de venta, control de viáticos, remuneraciones y beneficios, utilizando Excel.

Actualmente me encuentro cursando una Maestría en Dirección Comercial, Marketing y ventas enfocándome en el desarrollo de estrategias innovadoras que impulsen el crecimiento empresarial. Tengo experiencia en Trade Marketing gestionando cuentas de consumo masivo en mercado moderno e incursionando actualmente en mercado tradicional y estoy entusiasmado por aplicar mis conocimientos en análisis de mercado y liderazgo de equipos. Mi objetivo es fortalecer las capacidades comerciales de las empresas a través de soluciones estratégicas y centradas en el cliente.