Melissa Cardona

Responsable de desarrollar e implementar estrategias comerciales para fortalecer la presencia y crecimiento de la marca en el canal HORECA (Hoteles, Restaurantes y Catering), maximizando la venta de productos lácteos en este segmento, asegurando la correcta ejecución de la estrategia comercial y el desarrollo de clientes clave. *Diseño e implementación de planes de negocio para el canal Food Service, alineados con los objetivos de la compañía *Liderar negociaciones comerciales con clientes del canal, asegurando rentabilidad y crecimiento de la categoría *Supervisar la implementación de estrategias de trade marketing, material POP y activaciones en el canal HORECA.

*Garantizar la ejecución y cumplimiento de los proyectos en la regional del plan estratégico de Marketing, OPS Comerciales, AMS y Entrenamiento para todos los canales de venta. *Asegurar la programación e implementación de actividades y herramientas de Entrenamiento, BTL y Omnicanalidad que acerquen la oferta comercial al usuario en todos los canales. *Implementar y diseñar los programas de entrenamiento nacionales, orientados a mantener capacitación permanente y actualizada en todos los canales y necesidades de la regional. *Gestionar el modelo de entrenamiento 360°, implementando y garantizando los indicadores definidos a nivel regional.

Dirigir la ejecución de la estrategia de trade marketing de cada unidad de negocio en la regional de Antioquia (distribución, tiendas, retail y fuerza de venta directa), asegurando una cobertura integral de todos los aspectos de rendimiento en un punto de venta.

*Control de gastos y presupuesto designado al área de mercadeo y trade. *Manejo de proveedores (Agencias de publicidad, centrales de medios y agencias BTL). *Generación de estrategias de sell out buscando alianzas y eficiencia entre marcas. *Apoyo y seguimiento al plan estratégico de mercadeo. *Planeación, implementación y seguimiento a las los distintos ciclos de Novaventaalpaso.com de cara a la visibilidad y comunicación de los espacios comerciales. *Planeación y seguimiento al plan de pauta digital de Novaventaalpaso.com con la agencia de medios. *Seguimiento y análisis principales métricas del ecommerce para mejorar los resultados (Funnel de conversión, tasa de rebote, ingresos nuevos vs recurrentes, tasa de conversión). *Optimización del presupuesto del área para la consecución de los planes de comunicación pautada de Novaventaalpaso.com y Novaventa en la vía logrando los objetivos de alcance y conversión de cada formato.

* Identificar y analizar las inconsistencias referentes al control del producto en calle permitiendo generar las alertas necesarias para el monitoreo y cumplimiento de los procesos y las políticas para la administración de los inventarios en puntos de ventas y bodegas intermedias y rutas. * Soportar a los Coordinadores de operación de ruta y Analistas de operación de ruta en el análisis de situaciones relacionadas con el control del producto en el los puntos de venta. * Generar alertas sobre las inconsistencias encontradas en el proceso de control de producto en calle.