Miguel Damião

Iberia Wholesale Manager @ Granado Pharmácias | Perfumaria Phebo

About

• Executivo com experiência em liderança estratégica, crescimento de negócios e gestão de P&L, tendo impulsionado marcas globais de prestígio nas indústrias de beleza, luxo e grande consumo. • Histórico comprovado na expansão de mercado, aumento sustentável da rentabilidade e construção de equipas de alto desempenho. • Especialista em transformação de negócios, omnicanal (Retail, Digital & Media) e gestão de stakeholders. • Líder orientado para resultados, capaz de desafiar o status quo, acelerar o crescimento e consolidar marcas na liderança de mercado. Comprometido com a inovação, inclusão e diversidade como motores de desempenho organizacional.

Country

Portugal

City

Lisboa

Industry

Cosmetics

Skill

Direção executiva, Negócios, Comportamento do consumidor, Joint Marketing, Collaborative marketing, Campanhas de marketing, Liderança de vendas, Análise da competitividade, DTC, Redação, Criação de relacionamentos, Apresentações de vendas, Apresentações, Gestão, Novas oportunidades de negócios, Liderança organizacional, Gestão de talentos, Desenvolvimento de negócios, Recrutamento, Comercial

Experience

Iberia Wholesale Manager

Granado Pharmácias | Perfumaria Phebo

2025-5 - Present · 1 yr 5 mos

Lisboa

Country Manager

Puig

2016-1 - 2025-2 · 9 yrs 2 mos

Lisboa e Região, Portugal

Principais Atividades: • Gestão integral da operação em Portugal, incluindo P&L, OPEX e implementação de estratégias globais de marca. • Reporte direto à VP do Sul da Europa (Itália, Espanha & Portugal) e liderança de uma equipa de 24 pessoas, com 8 reportes diretos. • Gestão de um portfólio diversificado de marcas de beleza, abrangendo diferentes segmentos de mercado (Prestige, Luxo e Grande Distribuição). • Transformação do modelo de negócio, otimizando estrutura organizacional e alinhamento estratégico entre equipas de marketing e vendas. • Desenvolvimento e execução de estratégias omnichannel (Retail, Digital & Media), impulsionando crescimento e reconhecimento das marcas no mercado. Principais Conquistas: • Aumento do turnover com CAGR de 10,1% em 8 anos. • Expansão significativa da rentabilidade da unidade entre 2016 e 2024. • Liderança consolidada no mercado prestige de fragrâncias. • Transformação digital das estratégias de media, superando KPIs de imagem e preferência de marca face à concorrência. • Carolina Herrera consolidada como marca #1 feminina em Portugal há vários anos. • Paco Rabanne consolidou a posição #1 masculina em 2024, no topo por 3 anos consecutivos. • Jean Paul Gaultier no TOP 5 de fragrâncias masculinas.

Diretor de vendas

Puig

2011-1 - 2016-12 · 6 yrs

Principais Atividades: • Gestão de equipa comercial e de trade marketing, liderando Key Account Managers, Merchandisers e Beauty Advisers. • Desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais para fortalecer a presença das marcas no segmento Prestige. • Gestão financeira e mitigação de riscos de crédito. Principais Conquistas: • Redução do prazo médio de recebimentos de 186 para 30 dias. • Crescimento das vendas, apesar do cenário desafiador do setor de fragrâncias. • Redução significativa do risco financeiro e eliminação de dívidas problemáticas. • Negociação e implementação de espaços personalizados para marcas em lojas-chave.

Key Account Manager

L'Oréal

2003-9 - 2010-12 · 7 yrs 4 mos

Miraflores

Principais Atividades: • Gestão de grandes contas (Douglas, Sephora, El Corte Inglés) e desenvolvimento de estratégias comerciais. • Liderança da estratégia de vendas e acompanhamento de uma equipa de Beauty Advisers. • Monitorização de KPIs de vendas e inteligência comercial. Principais Conquistas: • Lancôme tornou-se #1 no El Corte Inglés em total beleza. • Biotherm subiu de 5ª para 2ª marca no portfólio. • Biotherm Homme atingiu #1 em tratamentos masculinos. • Giorgio Armani consolidado como #1 em fragrâncias masculinas. • Lançamento bem-sucedido de Giorgio Armani Beauty no El Corte Inglés.