Maria Teresa Barahona Calderón

Subgerente de producto en las divisiones de Seguridad Industrial y Manejo de Carga en Kupfer Hnos. A cargo del área de Product Managers y desarrollo de productos. Equipo de 12 personas. Principales Responsabilidades: -Proyección de demanda y definición de forecast mensual de la división. -Definición de Mix (producto, precio, mix en sucursales, catalogo, fichas técnicas, certificaciones, inscripción en ISP, etc). -Plan de posicionamiento de marcas propias y desarrollo de nuevos productos. -Negociación con proveedores nacionales y grandes marcas establecidas en Chile en el rubro industrial, con fuerte posicionamiento en el sector minero. -Negociación internacional con proveedores extranjeros de Europa, USA y Asia principalmente. -Definición de presupuesto de compra mensual por categoría. Viajes al extranjero: Visitas a fabricas en China y Taiwan (mas de 20 ciudades). Visitas a ferias: Interschutz, Intertraffic, NSC, A+A, Canton.

División de Seguridad Industrial - Experiencia como jefatura, a cargo de un equipo de 5 Ingenieros de Desarrollo (PMs) y 2 diseñadores.

División Seguridad Industrial (KDS) - Experiencia como jefatura, actualmente 4 Ingenieros de Desarrollo (Product Manager Junior) a cargo. - Proyección de demanda y definición de presupuesto anual de las categorías a cargo. - Manejo de líneas de productos mediante el análisis de stock, venta, margen y contribución. - Definición de Mix (producto, precio, mix en sucursales, catalogo, fichas técnicas, certificaciones, inscripción en ISP, etc). - Plan de posicionamiento de marcas propias y desarrollo de nuevos productos. - Negociación con proveedores nacionales y grandes marcas establecidas en Chile en el rubro industrial, con fuerte posicionamiento en el sector minero. - Negociación internacional con proveedores extranjeros de Europa, USA y Asia principalmente. - Elaboración de presupuesto de compra mensual para las categorías. - Revisión y definición de compra por producto en conjunto con Analista de Abastecimiento. - Apoyo técnico y comercial a la fuerza de venta (en licitaciones y cotizaciones). - Presentación y participación en reuniones semestrales con Jefes Zonales y Gerencia. - Visitas en terreno a clientes. (Con un enfoque técnico/comercial) - Viajes en Chile y extranjero

- Planificación y proyección de demanda mensual y de cada temporada. - Manejo de lineas de productos mediante el análisis de stock, venta, margen y contribución. - Asignación de Mix por tienda. - Velar por la correcta implementación de la estrategia comercial de la compañía en las tiendas. - Plan de posicionamiento de productos claves para la temporada. - Presentación y participación en diversas reuniones con Jefes de tiendas. - Gestión de KPI's relevantes como crecimientos SSS y totales, cumplimientos en unidades y venta, alcances de stock, entre otros. - Elaboración de presupuestos de venta In-Season. - Presentación en reuniones con las gerencias de la empresa. - Experiencia como Jefatura, actualmente una persona a cargo (Product Manager Junior). - Coordinación y liderazgo en proyecto Venta Muebles con Despacho a Domicilio. - Lineas a cargo actualmente: Estar (Deco), Navidad, Papelerías, Producto Caja, Escolar y Bolsas Reutilizables.

Experiencia en lineas: Estar (Deco), Baño (Cuidado Personal y Menaje), Mesa, Jugueteria, Papelería, Productos Caja, Promocionales, Navidad (Deco, Mesa, Cocina, Baño y Papelería), Escolar, Pascua Resurrección, Dormitorio de Bebe, Niño Baño y Bolsas Reutilizables.

Area de Control de Gestión. - Apoyo en la consolidación de ingresos recurrentes de la empresa. - Análisis de Churns. - Research sobre nichos de mercado.

Gerencia Mina - área de Control de Gestión. - Análisis y justificación de costos 2013 según proceso. - Propuesta de revisión, seguimiento y justificación de presupuesto 2014 según proceso. - Consolidación histórica del proceso de perforación. - Análisis de los principales contratos de camiones de alto tonelaje y equipos auxiliares.

Practica Temprana realizando labores administrativas y dando apoyo en diversas áreas de la empresa, logrando desarrollar habilidades blandas como relaciones interpersonales, manejo del tiempo y tolerancia a la frustración.

Ingeniero Civil Industrial titulada con distinción máxima (2° lugar ranking de egreso).