Mauro Mello

Função: Gerente de Inteligência de Vendas e maximização de lucros (de Abr/2019 a atual): • Gestão de uma equipe de 7 pessoas; Responsável por: • Liderança do processo de planejamento comercial trimestral desdobrando o ciclo SOP da companhia (desenvolvimento da ferramenta, facilitador entre áreas, conexão com stakeholders internos e consolidação e crítica do planejamento final); • Gestão dos processos de engajamento de vendas (concursos e remuneração variável); • Gestão dos dados de sell out dos clientes e dos respectivos fornecedores; • Gestão do processo de cadastro de clientes e lojas (MDM); • Gestão dos processos de engajamento de vendas (concursos e remuneração variável); • Implementação e gestão da célula de inteligência de mercado voltada para vendas com mapeamento das oportunidades, direcionamento e implementação dos planos de ação;

Função: Gerente de Inteligência Comercial - FOODS Varejo (de Ago/2018 a Abr/2019): • Gestão de uma equipe de 10 pessoas; Responsável por: • Gestão de Master Data; • Gestão sistemas de vendas e de BI; • Desenvolvimento de ferramentas (Excel, Access e desenvolvimentos de TI) • Desenvolvimento de planos e desdobramentos metas (vendas, mix, excelência em execução, verbas comerciais); • Acompanhamento dos dados de sell out dos clientes; • Gestão do processo de cadastro de clientes e lojas (MDM); • Gestão dos processos de remuneração variável; 

Gerenciar no Brasil, os programas globais de Sales Outperformance , focados em excelência da execução e gestão de sortimento de produtos nas lojas, visando incremento de sell out e ganho de market share.

• Gestão de uma equipe de 6 pessoas; • Responsável por: • Gestão sistemas de vendas, merchandising e de BI; • Gestão do sistema de verbas comerciais; • Desenvolvimento e emissão de relatórios gerenciais, dashboards e KPI’s; • Desenvolvimento de ferramentas (Excel, Access e desenvolvimentos de TI) • Desenvolvimento de planos e desdobramentos metas (vendas, mix, excelência em execução, verbas comerciais); • Monitoramento concorrência e mercado (Nielsen); • Gestão dos dados de sell out dos clientes e dos respectivos fornecedores; • Gestão do processo de cadastro de clientes e lojas (MDM); • Gestão dos processos de engajamento de vendas (concursos e remuneração variável); • Medição, apuração, consolidação e realimentação dos dados de Execução em loja – Inteligência de Merchandising; • Participação e direcionamento do time nos fóruns e no processo de SOP;

• Gestão de uma equipe de 6 pessoas; • Responsável por: • Gerenciar as células de Inteligência Comercial das áreas de Lojas Físicas e e-commerce (em expansão para todas as empresas do grupo); • Desenvolvimento e emissão de relatórios gerenciais e KPI’s; • Desenvolvimento de ferramentas (Excel, Access e desenvolvimentos de TI) • Desenvolvimento de planos e desdobramentos metas; • Monitoramento concorrência e mercado (Shopping Brasil / Gfk); • Acompanhamento resultados empresa; • Suporte à área comercial;

• Liderança de 6 pessoas; • Responsável por: • Coordenar a célula de BI da área de Novos Negócios, composta por 2 canais de vendas (Corporativo e e-commerce pessoas físicas) • Emissão de relatórios gerenciais e indicadores • Desenvolvimento de ferramentas (Excel e desenvolvimentos de TI) • Desenvolvimento de planos e metas anuais • Gestão de verba. • Coordenar a célula de preços do canal de venda direta consumidor (e-commerce): • Controlar e administrar toda a rotina de precificação do negócio • Acompanhamento e lançamento de promoções • Monitoramento diário da concorrência • Estratégias de negócio para as diversas linhas de produto

• Liderança de 3 pessoas; • Responsável por: • Estratégia de branding e divulgação da marca de Peças de Reposição; • Estratégia e execução de trade marketing, incluindo programa de relacionamento com clientes; • Pesquisas de mercado através de promotores e pesquisadores internos; • Gestão campanhas de incentivo com clientes e de endomarketing; • Gestão de verba.

• Liderança multifuncional de 8 pessoas; • Responsável por: • Planejamento de vendas; • Planos e revisões financeiras; • Cadastros de clientes e materiais; • Sistemas – Key user e Business Partner Assistant do sistema SAP para o departamento; • Precificação e promoções; • Marketing e trade marketing; • Inteligência de mercado.

• Coordenação célula processos (3 pessoas); • Planejamento de vendas; • Cadastros de clientes e materiais; • Sistemas – Key user e Business Partner Assistant do sistema SAP para o departamento; • Gestão da carteira de pedidos; • Planos e revisões financeiras.

• Planejamento de demanda; • Desenvolvimento de ferramentas para vendas e administração comercial; • Implantação e acompanhamento de indicadores; • Criação da célula de inteligência de mercado; • Planos de ação para time de vendas.

• Racionalização de estoque (comunalização de produtos); • Representar Peças de Reposição nos projetos de novos produtos; • Apuração de indicadores; • Execução de relatórios gerencias da área; • Manutenção e otimização Simulador de vendas.

• Administração e gestão da carteira de Motores e componentes; • Especificação de peças de reposição; • Análise de intercambiabilidade/racionalização de peças para reposição; • Atualização de documentação técnica para concessionários e parceiros; • Análise viabilidade técnica de conjuntos e kits. • Coordenação administrativa de cinco funcionários (analistas de documentação técnica).

• Acompanhamento cronograma/execução do projeto; • Acompanhamento financeiro projeto; • Acompanhamento/desenvolvimento do plano de montagem de protótipos; • Acompanhamento dos testes do produto final;